領導 Leadership > 領導力
feature picture
Tadas1980 via Wikipedia

為什麼上一堆主管培訓課,還是被說欠缺「領導力」?

2023-01-03 領導學之父 華倫.班尼斯
分享
收藏
已完成
已取消

領導者不是由企業課程或學校課程造就的,而是透過經驗塑造而成,也就是說,人才所需要的並不是像「職涯規劃」或培訓課程。他們需要的是一間致力為潛力領導者提供機會的公司,在一個允許成長和變化的環境中透過經驗來持續學習。

各大組織往往口頭上說重視領導力發展,然而在心理學家萊曼.波特(Lyman Porter)與勞倫斯.麥克彭(Lawrence McKibbon)所做的一項研究顯示,只有百分之十的組織在這方面投入時間。

確實有一些公司已經找出創新做法,來確保自己能培育出未來的領導者。 其中最好的例子就是奇異公司 (General Electric) 的 「人才工廠」(People Factory)計畫,這是當時的執行長傑克.威爾許(Jack Welch)在紐約克羅頓維爾創辦的一所領導人才學院。英特爾(Intel)則是另一個培養領導者的先驅,每年在每位員工投資超過五千美元。但這都只是少數案例,應該要有更多公司做出改變。接著來談組織可以鼓勵與刺激員工學習領導的方法。

如何將潛力人才培育成領導者?

在職涯的早期階段,公司就可以提供領導機會給具備潛力的員工,藉此培養他們的動力,激發出敢做敢當的精神,並建立自信心。這類機會包含讓員工接觸到核心事務,去運用、測試和發展他們執行層面以外的其他能力,比如發展戰術、策略和概念技巧。此外也可以藉由工作分配來檢視或重整舊的人事制度,擬定新政策,或提供調派海外的職位。

延伸閱讀:升官了,卻不知主管怎麼當?員工眼中的好上司,都會扮演好 4 種角色

特殊專案也是很好的歷練。比如 1980 年代,太平洋貝爾電信(PacBell)就指派專案團隊,前往洛杉磯的民主黨全國會議及 1984 年的奧運打造臨時通訊系統。在這些專案中,團隊成員們都必須在嚴格的時間限制之內,設計出讓臨時系統有效運作的方法,更重要的是還得讓公司獲得利潤。

這種歷練對所有參與成員來說都極具啟發性。事實上,團隊被要求在短時間內從零開始,設計、打造和運作高度複雜的通訊系統,讓一整個小鎮臨時使用;等到活動結束再以同樣的速度與效率拆除。任務成功完成後,團隊成員們在各個方面都發生了變化,因為他們接受了一次非凡的考驗,並以優異的成績通過了。

根據太平洋貝爾電信的說法,許多團隊成員透過這次磨練,成長為潛在的領導者。

許多企業已經設計出巧妙的方法,來測試和培育有抱負的領導者,包含:

  1. 規劃風險預算,讓潛力領導者有餘裕能夠實際嘗試新做法。
  2. 將低利潤的小事業單位交給年輕主管。
  3. 不放棄陷入困境的事業單位,給潛力領導者扭轉局面的機會。

新血往往會帶來新的做法和想法,因此讓潛力領導者有機會帶領團隊,而不僅僅是管理而已,就可能會激發出他們的活力。

如果公司有新的專案正在進行,無論是編制了一個新部門、規劃新產品或新服務,又或者正要推出新的銷售活動,都必須把有抱負的潛力領導者納入團隊,如果能直接讓他們負責更好。公司將有可能受益於他們的嶄新視野,而他們也能從這段經驗中學習如何從零開始創造。

工作輪調則是另一種方式,可以讓潛力領導者有機會深入認識組織,並以不同角度去審視整體狀況。

如今讓行銷人員參與產品設計過程就是很常見的做法,同樣的,產品設計人員也應該參與市場行銷。有抱負的領導者應該輪流加入其他領域,像是組織的長期規劃、客戶談判、銷售以及派駐海外。

投入得越多,學習的機會就越多,當然失敗和錯誤的機會也就更多。但失敗和錯誤是重要經驗的主要來源,正如我訪談過的大半領導者所言:「沒有風險就沒有成長,沒有錯誤就沒有進步。」的確,如果你從來沒有犯過錯,就表示你可能從來沒有足夠努力。

既然犯錯是必經之路,那麼組織也要能夠用健康的心態來面對犯錯:
第一、鼓勵潛力領導者去承擔風險。
第二、將錯誤視為是其中一個過程,犯錯很正常而不是一種異狀。
第三,出錯時採取修正措施,而不是去加以指責。

潛力領導者會從難纏的老闆身上學到的本事,有時甚至比從好老闆身上學習到的還要多,但是給予老闆建言一定比對抗他們更能為組織帶來生產力,誠實以待也一定比毫無意義的客套話更具意義。

反思,是領導者精進自己的關鍵

所有組織,尤其是那些成長中的組織,都彷彿在穩定與變化、傳統與反思之間走著鋼絲。因此這些組織務必要運用一些方式來反思經驗,並把反思機制提供給員工。

假設你想衡量某個零售公司的效率,可以去評估旗下商店店員的態度,如果店員很粗魯、狀態不佳或手足無措,那可能就是高階主管很無能,或是這間公司缺乏一以貫之的願景。且讓我把愛默生說過的話作個延伸:「組織是由公司本身和它的狀態所組成的。」

反思這個動作相當重要,無論是哪一間公司、哪一個層級的員工都應該如此,而且由於當今社會氛圍如此繁忙,員工的倦怠感對公司來說更是一種威脅,所有的主管都更應該練習新的「3R」法則:閉關、充電和回歸(retreat,renewal,return )。

學術界也早已了解休息的價值,其他組織也該要從善如流。時任迪吉多數位設備(Digital Equipment)執行長肯.奧森(Ken Olson)每年夏天都會休假兩周,遠離電話或與辦公室的任何聯繫,跑去划船。

民主黨議員傑米.拉斯金也說:「當我完成所有工作、與每個該談話的人說完話後,就一定會要靜靜休息,這時候我才能最強烈地感受到自身真實的東西。」正是在這樣無人打擾的時刻,意義、理解才會開始出現,而新的疑問與新的挑戰,也會隨之而來。

約翰.史考利總結道:「有很多組織的運作方式讓他們完全不可能培育出好的領導者。像是 有些組織文化中有負面的根基或嚴重的官僚主義,再有才華的人,都不可能從這樣的地方崛起成為強大的領導者 。」然而組織也可以做出改變,確保有才華的領導人得以出人頭地。無論是組織還是個人,都應該要三思而後行,而行動之後,反思更應該緊隨其後。

從定義上來說,一個組織應有機地發揮作用,也就是說,組織的結構應該是根據其最終目標而定,而不是反其道而行,而且它應該應該以社群而非階級社會的關係來運作,並用考驗、機會和獎勵提供成員自主的權利,因為組織終究只是一種達成目標的途徑,而不是結果。

組織真正的任務是去開發和充分利用每個員工的潛能,因此應該要為員工的成長和發展做準備,並提供他們機會,這才是所有組織的真正使命,也是當今組織面臨的首要挑戰。

繼續閱讀 領導帶人
相關文章

卓越領導者的修練學

管理 Management > 行銷公關
feature picture
經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
分享
收藏
已完成
已取消

台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案