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Sam Tsao 攝影

舞蹈家許芳宜談「複利」:體力不比 20、30 歲,累積的生命經歷卻會讓表演昇華

2023-02-06 採訪.撰文 吳美欣
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在 2022 年的第 59 屆金馬獎,史無前例地頒給舞蹈家出身、在她的半自傳電影《我心我行》(SALUTE,致敬之意)擔任動作指導的許芳宜,是首位獲得金馬獎最佳動作設計的女性,也是首位非武打或特技指導的得主。

許芳宜的生平,可說是桂冠滿身。19 歲立志當職業舞者、24 歲進入現代舞之母創立的「瑪莎葛蘭姆舞團」擔任首席舞者、36 歲成為國家文藝獎最年輕得主,現在又多了金馬獎得主的身分。

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開心、感激之餘,許芳宜說,「很多頭銜或讚譽,對我來說,不是不重要,我很開心很感謝,但我不會把它帶著走,」在典禮現場,她原想已經入圍,拿獎也不錯,隨即又想,得獎不是自己能控制的,「但是能不能往前走,是我自己可以決定。」

跳舞跳了超過 30 年,許芳宜一路都在向身體、向表演致敬(salute),「這是我覺得很了不起、也很崇高的事。」

所見都與舞蹈有關,身體每天都在「做功課」

在電影裡有一幕場景,是她掛在紐約地鐵車廂的欄杆上,身體或爬或摺,隨著地鐵搖晃擺動,「那是在做功課,」原本許芳宜想在地鐵裡做作品,「我不在地鐵裡面,怎麼想像出那個震動?怎麼想像出舞者要坐著、站著,還是躺在地上?」

「這些都是不自覺的慣性思考,每天一點點累積、蒐集,這才是我覺得真正的複利。」

就連走路、吃飯,她也會意識到自己的身體是否疲憊、自己是否駝背,也從別人身上觀察,這個人累了沒、是不是在生氣?「因為太喜歡舞蹈,看到所有事情都跟它有所連結,」

累積出身體的自由,也養成心靈的肌肉

在職業舞者早期,她曾被藝術總監說過,「我要的是職業舞者,不是只會做動作的模範生,」意思是舞者要有能力詮釋作品、有自己的想法,但在年輕、技術還沒成熟時,「你就是不知道怎麼畫那一條線,腳在地板做擦地的動作,就是沒辦法柔軟到像是自己的。」

於是,她當起自己最嚴格的老師,不停歇地練習。每天練舞結束,她都會在腦海中倒帶、思考哪裡可以做更好,老師前一天說過的話,她隔天絕不再犯。「我的羅斯(Ross Parkes,台灣現代舞奠基者)老師,說我很愛比較,我嚇一跳,其實他說的是我很愛比賽,總是要做到自己的最好。」

這些累積,不只是培養身體的自由,還養出一個人的自信,「你相不相信你的身體?你覺得上台會跌倒,你就會跌倒,因為你不相信。 我一直覺得,身體有力量了,心靈也會長出力量。 」一開始你要花 100 次畫一條直線,「但是當你做了 30 年,你不需要再做 100 下,2 下就有了。」

到了 40 多歲,許芳宜成為自由藝術家,到世界各地不同舞團工作,「更拚的時候,是我閱讀愈多、感受愈多的時候。」看展、閱讀、喝咖啡,許芳宜腦海中都會浮出故事與畫面。

跨過 50,她坦言,20 歲跟 50 歲的舞蹈,差異很大,身體不那樣年輕、也不再是職業舞者,也不用像自由藝術家飛來飛去,「你會有更多時間,也因為這樣,你會看到自己如何跟舞蹈共處?」

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對於許芳宜來說,表演會隨著生命經歷成長,「我沒有 20 歲、30 歲的體力,但是 20 歲、30 歲,可能也沒有現在的魅力。」當你的情緒、身體的勞累傷痛,都內化為表演的一部分,「也許哪天,我拄著拐杖上台擺個手,大家也會覺得我很美。」

因為太喜歡,看所有事情都跟舞蹈有關,每天一點點累積,是我覺得真正的複利。


許芳宜 profile

1971 年生,畢業於國立臺北藝術大學舞蹈學系,曾任世界知名舞團瑪莎葛蘭姆舞團首席舞者、亦曾參與雲門舞團,現為自由藝術家。國家文藝獎、金馬獎最佳動作設計得主。

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經理人

導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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