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iPhone正在撕去中國標籤!蘋果大力轉向「印度製造」的決心有多大?

2023-02-13 編譯·整理 李心平
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蘋果(Apple)正持續將其供應鏈的製造比重從中國遷出,轉往印度!繼先前印度政府官員指出,蘋果將把 iPhone 的印度製造占比從目前的 6、7% 提升至 25% 之後,近期蘋果也開始在印度生產 iPhone 以外的產品,也就是 AirPods,展現其實踐印度製造戰略的決心。

美國限制措施加上疫情,蘋果降低對中國依賴

蘋果持續降低對於中國製造的依賴,因為過去幾年,美國對中國的貿易限制措施和新冠肺炎疫情,都使得供應鏈面臨中斷的危機。且 2022 年,新冠肺炎疫情在中國持續爆發,暴露了中國供應鏈的脆弱性,且位於中國鄭州、由富士康運營的蘋果最主要的 iPhone 組裝工廠,去年 11 月也因爲工人抗議活動一度中斷了生產,這些都讓蘋果意識到分散供應鏈風險的必要性。

另一方面,印度政府也積極招攬蘋果這類科技巨頭到印度製造生產。印度總理納倫德拉・莫迪(Narendra Modi)已將發展印度製造業列為國家優先事項,並為企業的相關業務提供相關獎勵政策,來提升印度製造的優勢。

延伸閱讀:蘋果 50% 員工沒大學學歷!庫克:這件事,比學歷更重要

蘋果正在「印度製造」品項,包含最新款iPhone、AirPods

雖然現在 iPhone 主要生產基地仍集中在中國。但根據《CNBC》報導,印度商務和工業部長皮尤什·戈亞爾(Piyush Goyal)表示,蘋果的目標是在將「印度製造」iPhone 的比例從目前的 5%~7% 增加至 25%。

2022 年,蘋果開始在印度組裝其旗艦產品 iPhone 14。這是蘋果首次在印度推出其最新型號的產品,雖然自 2017 年以來,蘋果一直有在印度生產 iPhone,但這些通常是舊型號。在印度組裝最新型號的旗艦產品,象徵了蘋果要將印度作為主要生產基地的決心。

除了 iPhone,蘋果近期還多了一項印度生產的產品:AirPods。根據《彭博社》(Bloomberg)報導,知情人士透露,蘋果的主要供應商捷普(Jabil)的印度子公司,已經開始在印度生產無線耳機 AirPods 零組件,並運送 AirPods 外殼或是塑料機身給組裝 AirPods 的中國、越南廠商,「這標誌著這家美國科技巨頭在推動擴大印度生產方面邁出了重要一步。」《彭博社》指出。

繼緯創、鴻海後,蘋果供應鏈廠商紛紛轉移重心至印度

由於蘋果的製造戰略轉移重心至印度,供應鏈廠商也跟著移轉產能。鴻海 2022 年開始在印度生產 iPhone 14,從 2022 年 4 月至 12 月,蘋果從印度出口了價值超過 25 億美元的設備。

除了緯創、鴻海等廠商已經在印度生產 iPhone 之外,新德里也已經初步批准了十多家中國的蘋果供應商透過當地合資企業至印度生產,包括 AirPods 的中國供應商立訊精密。立訊精密在 2020 年決定接管位於印度南部泰米爾納德邦(Tamil Nadu)一家已關閉的 Motorola 工廠,但尚未開始在當地生產 Apple 產品。

延伸閱讀:Google、微軟、Meta 都大裁員,蘋果憑什麼例外?拆解背後「精實雇用」管理法

蘋果看好印度高階智慧型手機市場,2022年銷售年成長達11%

蘋果不僅希望印度能作為新的生產基地,同時也看好當地消費市場的潛力。2022 年是蘋果在印度表現最好的年份之一,該公司的出貨量與前一年相比成長了 11%。蘋果不只躋身印度手機品牌前 5 名,還已經在印度連續 3 個季度實現了季度收入兩位數增長。蘋果執行長提姆.庫克(Tim Cook)表示:「印度對我們來說是一個非常令人興奮的市場,也是我們主要的關注點。」

且根據研究機構 Counterpoint,2022 年 10 月,iPhone 13 是整個印度智慧型手機市場最暢銷的產品,在印度價格超過 3 萬盧比(約新台幣 1 萬 978 元)的高端智慧型手機中,蘋果已經取得領導地位,在截至 2022 年 12 月的季度,蘋果占據了約 50% 的市場銷售比例。

蘋果在印度的實體零售店原本計畫在 2021 年開業,但受到新冠肺炎疫情等因素影響而推遲,而現在蘋果在孟買第一間零售店現在預計於 2023 年 3 月開業,而有消息指出,第二家店則規畫設在新德里。

在疫情加上美中貿易戰等因素,蘋果過去在生產與消費皆高度依賴中國市場的狀況,已經慢慢發生了位移,而對於蘋果供應鏈中的台廠來說,最關心的還是在蘋果供應鏈轉移的過程中,其地位是否會產生改變。

資料來源:BloombergCNBC(1)CNBC(2)BusinessToday

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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