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CAIO 是即將興起的高管職位?這個角色如何帶領企業發展人工智慧?

2023-03-14 編譯·整理 Y Chen
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人工智慧(AI)不再是過去遙遠、深奧的技術,它跟工作者之間的距離愈拉愈近,現在許多即便不是科技產業的上班族,都用上 ChatGPT 作為日常完成任務的工具。視角轉換到企業主,為既有產品或服務導入 AI、使其變得更聰明,也不再是少數公司才能做到的事情。

《Fast Company》指出,包含 Canva、Notion 和 Shutterstock 等公司,都紛紛採用了 AI 技術,推出相關工具,可以說 AI 技術將逐漸成為企業保有競爭力的必要條件之一。然而,僅僅雇用優秀的機器學習科學家、數據分析師等人才,可能只是這場競賽的基本條件,想徹底將人工智慧視為組織營運戰略的一塊,《Fast Company》認為一個新型態的 C Level 職位:人工智慧長(CAIO, Chief AI Officer),將會扮演著關鍵角色。

延伸閱讀:AI 工具就是你的神隊友!快速生成簡報、影像、文案,7 大應用一次看

兼顧技術與策略,CAIO 應有多元合作、領導經驗

儘管比起陸續出現的新 C 字輩如 CDO(多元長)、CTrO(轉型長)等, LinkedIn 觀察到只有少數企業像知名牛仔服飾業者 Levi’s 加入了這個職位,但隨著 AI 的重要性日漸成長,未來確實有機會在更多組織中發現此角色。

那麼 CAIO 應該具備哪些能力、又會做些什麼,來加速公司落實人工智慧的進度?LinkedIn 提到,完善的 AI 背景知識當然是第一個條件,才有辦法辨別機會、或招募到對的人選。《Fast Company》則補充,若能擁有領導大型團隊、或密切跨部門合作的經驗會是加分條件,畢竟關係到企業策略,CAIO 除了管轄技術團隊,勢必需頻繁與財務、業務、行銷與營運團隊溝通,才可能確保相關技術應用到不同角落、真正為公司帶來效益。

再來不只是持續強化技術,CAIO 還要擔任組織人工智慧倫理的守門員。近年傳出不少 AI 服務,都出現偏見、歧視等問題,LinkedIn 寫道企業如何使用蒐集而來的資料,也是應用 AI 的重要環節。CAIO 需確保餵養的資料合乎道德,留意是否妥當保存各項數據,才有辦法和客戶之間建立起信任感。

另外,人工智慧絕對是組織投入數位轉型時,會設定的其中一項目標,反過來說 CAIO 也得肩負起部分轉型的責任,像是透過機器學習等技術,整理內部雜亂的數據,經過爬梳之後,最終轉化為對於企業有用的資訊。

整體來看,CAIO 不只是一位擁有硬實力的經理人,由於各間企業需要 AI 的場景都不同,例如零售業可能預期帶來更個人化的購物體驗、金融業則希望能協助揪出詐騙行為,CAIO 需要更多的是戰略、決斷的眼光,才能找到正確方向,投入蒐集資訊、訓練模型等作為。

延伸閱讀:麥當勞、星巴克執行長都待過的公司!百事為何默默成為超強「CEO 工廠」?

有 CIO、CTO,真的還需要 CAIO 嗎?

一位稱職的 CAIO 確實能協助組織在人工智慧的領域走得更遠,但對於還在觀望是否有必要設定此職位的企業來說,最大的一個疑惑想必是:當團隊原本就設置了技術長(CTO)、資訊長(CIO),真的還有需要 CAIO 嗎?

從《Worklife》針對 CAIO 的報導中可以發現,多數公司仍由類似技術長的角色,來監督與促成人工智慧技術發展,而會設立專職 CAIO 的企業,則可能原本就已投入 AI 領域的技術開發,或提供應用 AI 技術的產品或服務。以 AI 技術輔助製藥的公司 AbSci、其 CAIO 解釋,公司會獨立出這個職位,是因為人工智慧領域需要顧及相當多細節,由廣泛管理內部工程、開發的技術長或相似職位的人負責,不一定是最好的方式。

另一間從事音頻數據分析服務的公司 Sounder,就選擇將其技術長的頭銜改為 CAIO,原因是他們想 100% 投入人工智慧的技術。該名 CAIO 的觀點與上述類似,過去技術長得關照所有開發項目,但 AI 是當前最需投入的領域,才選擇透過轉調職位,凸顯公司對 AI 的決心。因此,仍在猶豫的企業,應自問投入人工智慧的決心與必要性,當確認需要有更強大與專責的內部推動力,那聘請、拉拔一位 CAIO 或許就是可優先考慮的人力投資策略。

資料來源:Fast CompanyLinkedInWorklife

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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