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平庸白領的「Uber 時刻」來了!生成式 AI 為何幫了新手、苦了老手?

2023-08-11 整理 · 撰文 莊彙翌
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隨著生成式 AI(Generative AI)快速發展,輝達(NVIDIA)創辦人暨執行長黃仁勳指出 AI 的「iPhone時刻」(編註:意即對人類生活帶來長遠改變的時刻)已然到來。然而新技術的出現,也引發白領工作者的焦慮:AI 到底會不會取代自己的工作?

不過,近期有一份研究表示,AI 熱潮帶來的不單單只是「機器取代人力」的問題而已;還可能對不同技能層級的工作者產生不同影響,甚至可能會導致人類工作者的競爭加劇、薪資下降。

有了AI助理,新手效率大幅提高35%,老手效益幾乎為0

史丹佛大學數位經濟實驗室(Stanford Digital Economy Laboratory)和麻省理工史隆管理學院(MIT Sloan School of Management)團隊針對一家《財星》(Fortune)500 強的軟體服務公司進行研究,他們發現,生成式的確 AI 能提升員工的工作效率,其中新進員工獲益最多。

該公司引進 AI 助理支援客服人員,讓客服人員可以選擇使用 AI 助理建議的回覆內容來加速完成工作。結果發現,近 5200 名客服人員的生產力平均上升了 14%。

但如果考慮到資歷和技術能力的高低,引進 AI 助理對新手或較不熟練的員工而言,效率則大幅提高 35%,研究人員之一的艾瑞克.布林約夫森(Erik Brynjolfsson)表示,在技術能力較高的工作者身上,生產力幾乎沒有提高,甚至接近 0%。

延伸閱讀:用 AI 面試你,OK 嗎?機器人累積 1200 萬次經驗,發現這些優劣點

白領的「Uber時刻」?專業門檻下降,導致競爭更多、薪資更低

為何會出現這種差距?布林約夫森解釋,AI 透過學習老手的專業及背景知識,並將其提供給經驗較少的員工,可以明顯提升他們的表現;相較之下,高績效員工因為早就學會這些技巧,所以對他們的影響並不大。研究還顯示,資歷僅 2 個月且有 AI 助理協助的客服人員,和資歷 6 個月但沒有 AI 助理的員工,兩者表現一樣好。

換句話說, AI 工具很可能會縮小員工彼此之間的經驗差距,導致專業門檻下降 ,這意味著有更多人加入競爭、差距也可能會在短時間內縮小,還可能因為勞動力市場供需比例失衡而造成薪資下降,讓資深工作者面臨巨大壓力。

如果資深工作者沒有進一步精進專業技能,或是開始思考與 AI 協作的可能性,就很有可能被新進工作者迎頭趕上。

牛津大學馬丁學院(Oxford Martin School)未來工作計畫(Future of Work)主任卡爾.弗瑞(Carl Benedikt Frey)將 AI 對資深工作者帶來的衝擊,比喻為共享服務平台優步(Uber)對計程車司機的影響。

在過去,司機的專業在於熟記城市的街道和建築物位置,但自從 Uber 出現後,這些基本知識被放在每一台手機裡,再由演算法直接分配乘客給司機。如今,只要有駕照及執業證照,就可以開計程車,不必再熟記路名,這讓計程車業更加競爭。弗瑞指出,這導致英國倫敦的計程車司機收入平均下滑 10%。

如今有許多產業都因為 AI 正面臨著自己的「Uber 時刻」,《商業內幕》(Business Insider)表示, 最好的預防方式,就是開始學習運用 AI 發揮自身優勢。

延伸閱讀:生成式 AI 為 CEO 們帶來集體焦慮!麥肯錫:企業導入新技術,應特別注意哪些事?

除了工作者自主學習,企業也應規畫AI相關培訓

企業也不能只是站在降低人力成本的思維看待這股風潮,應嘗試透過 AI 改善流程及創造更好產品;否則便失去了利用 AI 提高生產力的機會,甚至是組織轉型的契機。

波士頓顧問公司(BCG,Boston Consulting Group)針對 18 個國家約 1 萬 3000 名員工進行調查,有超過 85% 的員工認為他們需要有 AI 相關的培訓計畫,了解 AI 可以如何改變他們的工作。

根據《財星》報導,線上學習平台 Coursera 的執行長傑夫.馬喬卡達(Jeff Maggioncalda)表示,如果有員工想要升級到企業版 ChatGPT,可以報公帳,鼓勵員工嘗試新技術,並定期分享他們學到的內容。有些公司則根據每個人要使用的程度分組進行培訓,比方說基礎知識、專業技術,或是高階主管所需的解決方案等等,有些公司則是每周透過線上會議進行 2 次實作練習。

生成式 AI 該怎麼運用,必須由企業與員工共同找出解答,「你不能只是告訴員工:那你去搞懂它。」馬喬卡達說。

資料來源:Business Insider(1)Business Insider(2)Fortune

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導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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