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曾因人手不足推掉訂單!晶華如何在一年內將缺工率從 20% 降至 5%?

2023-10-20 採訪 · 撰文 吳俊毅
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2022 年底,晶華國際酒店集團董事長潘思亮曾表示,飯店業即使迎來解封商機,卻因為缺工只能推掉大筆訂單。事隔一年,晶華缺工率已經從 20% 縮減至 5%,究竟是怎麼辦到的?

晶華國際酒店集團人資長李靖文分析,缺工分為環境跟企業因素。環境因素主要是疫情、少子化、人口老化等;企業因素則是雇主在薪資、福利、培訓及文化方面都吸引不到人才。前者難以短時間內克服,針對後者,李靖文認為要透過多元方式增加留任的意願,「傳統招聘已經過時,飯店業應該換個腦袋。」

延伸閱讀:鼎泰豐人手不足「10 間包廂只開 6 間」!為何難找到年輕人?服務業缺工解密

針對Z世代的特性,給予轉換工作地點與職位的彈性

晶華每年都會有大專院校學生來飯店實習,半年或 1 年實習結束後,會邀請表現好的實習生入職,但通常願意留下來的實習生比例不到 10%。

為了提高社會新鮮人的留任意願,晶華 2023 年 7 月底推出一項稱為「iGPS 職場導航地圖」的計畫。新進同仁通過試用期後,可以在 24 個月內,選擇集團旗下包括晶華、晶英、晶泉丰旅及捷絲旅等不同飯店品牌的任 3 個據點或職位來工作。從星級的晶華酒店到平價的捷絲旅、第一線櫃台人員到隱身幕後的廚房內場人員,藉由彈性輪調,新進人員可獲得更豐富的職涯體驗。實施這項計畫後,實習生留任率從 10% 提升至 20%。

李靖文_晶華酒店人資長_2023-09-12_侯俊偉攝影_ (1).jpg
晶華國際酒店集團人資長李靖文。
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李靖文表示推動這項計畫,是觀察到 Z 世代(1990 年代中後期至 2010 年代初出生的人)的價值觀已經和上個世代不同,「他們更有想像力,更願意探討人生真正要什麼。」與其在同一個職位穩定做,這些年輕人寧願透過「打工度假」(working holiday)嘗試不同人生。「我就有兩個年輕幹部好不容易撐過疫情,但解封後就選擇離職打工度假。」李靖文想說其實晶華也有各種職位與酒店品牌,與其讓人才外流,倒不如提供內部流通的選擇。

「iGPS職場導航地圖」也讓集團內部職缺更透明,幫助資深員工找到轉職方向,李靖文舉例,旗下有位任職 8 年、表現良好的員工提出離職,一問之下才知道該員工是因為觀察到主管正值壯年、表現也很好,看不到自己升官的可能性,所以打算辭職、向外打拼。該員工後來透過這項計畫媒合到集團內其他符合需求的工作場域,現今在某間捷絲旅擔任管理人員。

發獎金鼓勵員工支援其他部門,擴大職能廣度

除了工作場域與職位選擇變廣外,在疫情肆虐期間,晶華也透過彈性調度人力與發放獎金,來鼓勵員工開發多元職能。李靖文以擔任櫃台人員的小華(化名)為例,原本小華的工作就是日復一日地接待客人,雖然熟練但略嫌枯燥。現在櫃台人力充裕時,小華也可以選擇支援房務、宴會等不同部門的工作。而小華只要在工作時間內支援1小時,就會額外發放 150 元獎金,假如每月支援 20 天,小華將額外收到 3000 元。

李靖文認為,員工除了職能與薪水變多外,也能讓顧客體驗變好,例如小華協助顧客辦理入住時發現隔天是對方生日,明天支援早餐部門時送上的一句生日祝福,可以為顧客帶來驚喜。

延伸閱讀:日本飯店業掀外資投資潮、比例創 9 年來新高!台灣業者的機會在哪?
晶華_柏麗廳員工悉心引導客人入座.JPG
晶華鼓勵員工支援其他部門,例如早上擔任櫃台人員,中午則到餐廳支援接待。
晶華國際酒店集團提供

加強內部培育力道,邀請英國管家、日本女將當講師

晶華端出的第三道菜是加強人才培育,李靖文表示集團向來重視員工培訓,近期更優化內部使用的「晶華大學」App,這個 App 平時除了用來布達集團內部資訊、預約跨部門會議、表揚優良員工外,還提供教育訓練及線上學習資源,讓員工可以透過單一 App 就完成學習新知、溝通等各項需求。

李靖文_晶華酒店人資長_2023-09-12_侯俊偉攝影_ (3).jpg
晶華內部使用的「晶華大學」App 提供教育訓練及線上學習資源。
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平時更會挑選櫃台、房務、餐飲等各單位的菁英到不同部門進行長達半年的輪調學習,讓他們對於晶華有更全面的認識,結業後加入「管家組織」,管家們平時隱身在各自部門,並經常在內部培訓課擔任種子講師或在貴賓入住時負責接待。

晶華近期更邀請海外頂尖講師來為員工授課,例如邀請國際管家訓練學院(IGBH,The International Guild of Butlers & Housemanagers)管理人暨首席管家訓練講師韋恩.費斯瑞斯(Wayne Fitzharris),進行為期一周的課程。另外,也邀請日本頂級服務的代表UKAI集團資深專業女將來台分享服務心法,融合東西方的優點,提升晶華的服務體驗。

晶華_英國管家與晶華國際酒店集團旗下各酒店精挑細選的管家人才與主管合照.jpg
英國管家與晶華旗下各酒店的管家人才與主管。
晶華國際酒店集團提供
晶華_島內散步為晶華員工講解授課.JPG
晶華重視人才培育,不定期邀請各領域專家開課,圖為島內散步為晶華員工授課。
晶華國際酒店集團提供

李靖文表示,藉由以上作法,晶華的缺工率已經從 20% 降到 5%,回到過去水準,甚至接到 200、300 桌的尾牙訂單時,都不用擔心人手不足而往外推。

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經理人

迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

迪卡儂
台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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