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回顧|2023 未來經理人年會:9 大專家解析!如何讓 AI 成為企業、人才最佳助手?

2023-11-21 經理人 X 新商業學校
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去年 11 月底,ChatGPT 橫空出世,接著是各種生成式 AI 工具的紛紛出爐。儘管生成式 AI 掀起全球關注,ChatGPT 已有破億的活躍用戶,但許多企業對於是否該將這類工具導入組織、會不會帶來風險,仍有不少顧慮。

因此,由《經理人》與新商業學校共同主辦,邁入第 7 屆、累積逾 1800 名中高階經理人參與的未來經理人年會,今年特別以「決戰 AI 新管理|落地應用・全面啟動」為題,邀請來自微軟、BCG、臺灣大學、中華電信、玉山銀行、iKala、LinkedIn 和 AmazingTalker 的專家學者,分別從趨勢、應用和人才布局等面向,暢談自身這一年來觀察與實作。

做為全球最大的專業人士社群平台的 LinkedIn,以及為企業建立專屬 GPT、懂得大小事 AI 助理的 Bizbase.ai,也在現場設有攤位,向聽眾分享自家的課程與服務,所有人熱情交流互動,場面熱鬧非凡。

AI 無法取代真人,但能做為工具提升生產力

在年會中,微軟亞太區 Microsoft 365 行銷副總經理朱以方首先提到,全球都面臨少子化造成的缺工危機,員工價值觀和期望也在改變,所有人都不樂見庶務性、重複性的工作,持續消耗人才的創新力。

她建議企業可以用 AI 為人才賦能,讓個人體驗 AI、公司實驗 AI 帶來的成效,並培養員工的「AI 數位素養」,理解隱私、安全、監管、道德等問題的重要,同時還要做到與社會共好,「AI 無法取代真人,最有價值的資產仍是人。我們應該善用 AI,提升同仁的創造力與生產力。」

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微軟亞太區 Microsoft 365 行銷副總經理 朱以方
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BCG 董事總經理暨全球合夥人徐瑞廷則建議企業應從潛力、人才、政策、平台與合作夥伴等五大面向,解鎖並掌握生成式 AI 的潛力。

以「潛力」來說,是思考如何在業務策略框架下,利用 AI、生成式 AI 為組織創造最大化價值;「人才」則是要啟發員工,調整工作流程、為新工具做好準備;「政策」部分是確保資安防線與保護機制;「平台」應考慮部署生成式 AI 時,需要哪些技術與工具;至於「合作夥伴」,是單憑自己,無法將生成式 AI 的效果極大化,勢必需要生態系夥伴的協助,「做到這五大面向,才有辦法讓 AI 為組織創造價值。」

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BCG 董事總經理暨全球合夥人 徐瑞廷
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ChatGPT 做為現今全球最火熱的生成式 AI 工具,能與人流利對答、能聽說讀寫,那麼,企業也能客製化自己的 ChatGPT,讓這個 AI 助手精確回答和自己領域的相關問題嗎?

臺灣大學電機工程系教授李宏毅指出,若是自己從頭訓練一個 ChatGPT,需要對大型語言模型進行預訓練、督導式學習和增強式學習,得投入巨量資源,建議企業「站在巨人的肩膀上」,從現成的大型語言模型做起。

第一種選擇是串接 ChatGPT、Google Bard 這種非開源模型的 API,藉由提供額外資訊或微調參數的方式,做出自己的客製 ChatGPT,成本較低但相對比較存在安全隱憂;第二種選擇是運用 Meta 的 Llama 2 等開源模型,但必須準備自己的算力和技術團隊,「企業可以評估自身條件,決定要選擇哪種模式。」

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臺灣大學 電機工程系教授 李宏毅
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不需清楚 AI 如何運作,妥善應用即可

在 AI 技術、工具的實際應用上,中華電信經營規劃處協理耿介信強調,隨著 5G 和 AI 時代到來,「中華電信已不再是電信服務者,而是資通訊、數位服務服務提供者。」

生成式 AI 未問世前,中華電信便著重在自然語言處理(NLP)技術,推出智慧客服、訂位助理、科技執法等服務;生成式 AI 出現、升級成「AI 2.0」後,中華電信更投入智慧開發、智慧行銷與智慧司法服務,例如用 AI 協助判決擬稿,提高司法效率,目前已應用在公共危險、詐欺等領域,之後還可望用在醫囑擬定上。

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中華電信 經營規劃處協理 耿介信
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玉山銀行數位暨客群處處長溫學華則提到,現今金融業者的競爭對手,可能是來自租車、租房等各行各業的業者,因此玉山銀行特別聚焦在普惠、場景和智慧三大金融場域的創新,尤其是智慧金融部分,玉山廣泛在服務、行銷、風控和流程等面向導入 AI,例如運用風控 AI,判斷哪些交易具有風險,以攔阻詐騙,「儘管金融行業受到高度監管,玉山銀行仍需要高度創新的策略布局,以因應多變的時代。」

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玉山銀行 數位暨客群處處長 溫學華
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iKala 共同創辦人暨執行長程世嘉分享,AI 做為一種數位服務,接下來核心技術的邊際成本將趨近於零,所有企業都能將 AI 當作「水電」來用,企業應該在確保資安、獲得消費者信任的前提下,聚焦對「私有數據」的運用能力,關注使用者對 AI 的體驗設計。

至於 AI 人才的招募,他建議,在現今普遍缺工的環境下,企業可以考慮以聘僱、併購的方式,直接取得人才,「但招募 AI 人才的關鍵,還是要先回歸到自身需求與商業目的,確認自己是從商業應用面出發。畢竟 AI 並非目的,僅只是工具。」

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iKala 共同創辦人暨執行長 程世嘉
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秉持成長心態,讓 AI 成為最佳助手

在 AI 人才的布局方面,LinkedIn 東協學習與參與部門負責人莊雅鈞強調,AI 的影響不僅限於科技行業或科技工作者,商業、媒體、工程等不同行業和相關職位,也都會受到 AI 的衝擊。

在此情形下,LinkedIn 特別關注同仁的心態、心智占有率和生態系,一方面要求員工具備「成長心態」,期望同仁願意為學習新事物騰出時間、做出努力,並透過遊戲、影音等多元方式,推動學習文化,以帶動 LinkedIn 全面的 AI 轉型。

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LinkedIn 東協學習與參與部門負責人 莊雅鈞
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ChatGPT 推出後,線上家教平台 AmazingTalker 擔心能與人對答如流的 ChatGPT 會取代真人家教,便要求各部門自主導入 AI,思考這些工具究竟能產生哪些幫助。

AmazingTalker 會計長 Ivy 透露,同仁們在經歷自我懷疑、招募凍結、工作量暴增等階段後,反而「置之死地而後生」,會計、影像、客服各部門紛紛自行開發出 AI 客服、帳務自動化方案,組織內也接連長出 AI 人機協作與工程師協助專區。

同仁會在 AI 人機協作專區,分享下指令、代碼操作的過程,以及解決哪些問題、產出的結果,要是沒有技術背景、看不懂程式的同仁,遇到需要工程師協助排除的問題時,則能在工程師協助專區,向研發團隊求援。在此模式下,如今 AmazingTalker 的組織運作由 200 人降至 150 人,並能完成 450 人的工作量。

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AmazingTalker 成長長 Jacky
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AmazingTalker 會計長 Ivy
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AmazingTalker 行銷長 Dugald
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年會最後,《經理人》總編輯齊立文發布了最新的《2024 職場學習趨勢報告》,指出目前將近 7 成公司積極導入 AI 中。

齊立文強調,對於這場 AI 革命,有人期待、興奮,有人焦慮、恐懼,但人們生活在科技持續推陳出新的時代,每天都在感受科技帶來的助力,企業可以試著找出 AI 的商業價值,選擇適合的解方工具,並策略性引領團隊進行全面轉型,「不要把科技當成阻力,只要保持成長心態,樂於擁抱新事物,AI 可以成為企業、人才的最佳助手。」

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《經理人月刊》總編輯 齊立文
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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
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MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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