100 MVP｜線上課募資千萬，品牌鮮食超商熱賣！PressPlay 如何幫助合作網紅賺大錢？

網紅開課、設立自有品牌，已不是新鮮事，但這些課程、品牌背後，還需要一批專家操作，PressPlay 是少數既可以幫 KOL 開課、又能協助他們經營品牌的公司。YouTuber 金針菇「金家ㄟ」韓食品牌與滴妹飲料品牌「再睡 5 分鐘」、謝哲青的記憶宮殿、陳重銘與吳淡如的培養富腦袋的理財必修課等千萬課程，都出自他們之手。

「我們希望全台有影響力的創作者，至少都能有一個業務跟我們合作。」PressPlay共同創辦人郭全榮指出，他們準備好多元方案，服務不同需求的創作者。

PressPlay 在 2016 年以訂閱集資平台起家，2018 年確立「雙軌」營運模式，將集團拆分為PressPlay Academy（PPA）、PressPlay Next（PPX）事業體，前者負責線上知識內容平台，後者則是做創作者經紀、實現其影響力變現。

郭全榮表示，線上學習跟 YouTube 都在 2016、2017 年起飛，「我們滿幸運的，2 個事業體的賽道，都在快速成長。」PressPlay 近幾年營收幾乎都是翻倍成長，2022 年營收來到 8.09 億元，也在 2021 年開始獲利。

挖掘有潛力的創作者，探索影響力變現的可能性

郭全榮表示，雙軌模式的交集點就是創作者，思考如何幫創作者的影響力價值最大化，依據他的定位搭配適合的變現方式，例如開課、業配、團購或成立品牌。

PressPlay 擅長發掘有潛力的創作者，目前手上有 9 組百萬訂閱的 YouTuber，如啾啾鞋、阿滴、千千等，「我們都是在他們訂閱數不到10萬就合作，因為我們看中的是潛力與可能性。」PPX 營運長陳家瑋解釋，他們會先觀察創作者的流量有沒有成長性，再來是確認他有沒有自己的標籤，像是阿滴會想到英文、講到千千會想到美食。

郭全榮強調，創作者本身就是一個品牌，品牌需要使命，創作者也需要理念，「沒有使命，就沒辦法有長期定位，也無法打動觀眾。」像他們最近簽下的「在家做生魚片」，就是想教大家，想吃生魚片不一定要上餐廳，「他有一個明確的市場定位，只要落實理念持續創作，就可以從標籤裡發展商業模式，團購魚貨、開個人料理等都有可能。」

他進一步解釋，網紅品牌跟一般創業最大的不同是，創作者自帶影響力，產品推出需要設想目標客群，但網紅本身已經有目標客群，獲取成本等於零，所以從零到一的速度相對較快，目前已孵化出 8 個生活消費品牌，其中有 2 個品牌年營收已破億。

事業起飛的另一面是務實經營。PPA 執行長暨共同創辦人林鼎鈞說，「我們是用利潤中心制，這樣才知道每個專案是賺錢還賠錢，畢竟資源就這一包，」如果嘗試不成功，就會快速收掉，再去嘗試新的可能性。

使用者想學什麼、怎麼學，我們就怎麼服務他

雙軌營運的另一端，是聚焦學習服務的 PPA。PPA 營運長陳廷鴻認為，「人的學習行為很破碎，但需求確實存在，所以 PPA 要做的事，就是提供工具、把學習自由還給使用者，站上有居家水電、修摩托車、18 禁的課程，產品媒介包含圖文、影音、直播、podcast 等，「人類怎麼學習，我們就會做出相對應的服務。」

因為不把自己局限在開課平台，PPA 會向外尋求策略聯盟，一起壯大平台內容，這也是為什麼他們會和生鮮時書、圖文不符等團隊合作，PPA 負責建置系統，提供平台數據給夥伴，「我們希望自己有利用價值，所有人的成功裡，都有我們的角色。」