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企業一窩蜂「AI 轉型」,該跟進嗎?台大資工系副教授陳縕儂:有些公司不導入也沒關係

2024-04-26 採訪・撰文 林庭安
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對世界來說,2023 年是生成式 AI(generative AI)元年,但對陳縕儂來說,2023 年是自己長期耕耘、但在過去被認為相對冷門的專業,終於能夠應用、落地的一年。

陳縕儂在 2016 年從美國返台任教時僅有 29 歲,是當時台大資工系最年輕的副教授。當初選擇在自然語言處理、語言理解、對話系統等領域鑽研,是因為自己小時候看了《漢聲小百科》描繪的未來,比如用聲控就能開關燈、視訊或自動駕駛等,「我希望自己的生活可以這麼便利,所以希望能開發出這樣的技術。」

如今,各種 AI 應用已散落在人類的生活,但許多人還是不太清楚其中差別。陳縕儂解釋,AI(artificial intelligence)就是人工智慧,只要是用機器來模擬人類的智慧行為,都能稱作 AI。比如說人臉辨識,看到一個人臉,可以辨識出它的身分;車牌辨識,看到一串數字,可以知道它是哪輛車的車牌;語音辨識則是可以從影像或聲音,直接轉成逐字稿,這些 AI 都屬於「辨識型AI」(discriminative AI)。

延伸閱讀:蘋果發展 AI 慢半拍,被微軟擠下市值王寶座!為何外媒卻看好它是 「AI 黑馬」?

過去比較多 AI 都是如上所述,是在模擬人類被動接收資訊、理解的行為。而生成式 AI 之所以讓人驚艷,是因為它有主動生成資訊的能力,就像是人類可以畫圖、唱歌、寫詩等,「生成一定比理解更難,就像是看懂一個好的小說,跟自己寫出一個很好的小說,難度差非常多。」

至於機器學習、深度學習、專家系統、自然語言處理等,則是機器模擬人類智慧的方式。以專家系統來說,它是透過訂很多 SOP 或條件,讓機器知道,「當對方問 A 的時候,就要回答 B」,以此訓練機器。但這樣的缺點就是,如果沒預設到某個情況,回答就會失效。

所以在實務上,漸漸演變成從機器或資料裡學習,像自然語言處理,就是「餵」語言資料給機器,這也是為什麼 ChatGPT 在 2022 年底推出,就讓多數人覺得好上手的原因。因為它更接近人類的真實互動,只要跟它進行有效對話,它就有機會完成你的指令。

數據轉型不等同 AI 轉型,你的公司屬於哪一種?

這樣的特性,讓許多企業搶著導入 AI,或者說,被趨勢推著走,不得不開始轉型。

然而,陳縕儂表示,並不是所有公司都一定要導入生成式 AI。

她解釋,導入 AI 跟數位轉型,是有不同層次的差異。數位轉型只是把所有資料數位化,比方說,一家餐廳數位化之前,只能透過發票知道自己賣過什麼東西,數位化後,就可以把所有交易蒐集起來,知道某個人在某個時間點買了什麼,甚至知道他在哪個分店、年齡、性別等資料,「把所有資料數位化儲存起來,就能進一步獲得一些 business insight(商業洞察)。」

舉例來說,如果餐廳能好好整理、分析這些資料,就能進一步規畫行銷活動,針對賣不好的品項做促銷,或是發展新客群等,「這些資訊能幫助公司做未來的規畫,但如果你什麼都沒有存下來,就只能憑空想像。」

簡單來說,數位轉型只是第一步,下一步則是看企業能不能基於這些資料,進一步產生服務或應用,為公司加值,這才是所謂的 AI 轉型。

陳縕儂表示,公司通常要有前面的基礎建設,才能進一步為公司創造更多營收,或是減少成本,「領導者該評估的是,你把公司定位在哪裡?你投入的成本,跟之後得到的效益,是不是值得投資?」

她強調,每間公司的需求差異都非常大,比方說某家醫院過去可能用非常多人力在做資料彙整或病例標註,那這時候導入 AI 可能就能省下非常多錢;但如果某家醫院這方面的需求很低,就算把標註的工作自動化,也無法帶來額外營收或節省成本,那不做其實也沒關係。

延伸閱讀:AI 真的會讓人們失業嗎?簡立峰:衝擊還沒襲來,是因為背後兩大關鍵

微調現有模型或自建 GPT?前者便利,後者長期成本較低

以這次生成式 AI 浪潮為例,有滿多公司選擇鼓勵、訓練員工使用 ChatGPT,把它打造成貼身助理,幫忙處理一些行政作業。但有些產業就比較無法這麼使用,它必須「客製化」自己的 ChatGPT,「這也是為什麼微軟(Microsoft)營收漲那麼多的原因,因為它跟 OpenAI 的策略合作,讓它可以協助企業客製化自己的 GPT。」

陳縕儂形容,OpenAI 開發的 GPT 模型,就像是一顆大腦,但它沒有把這個大腦開放出來,其他公司只能透過微軟,把資料放進去、調出符合需求的模型,「你可以用這個大腦,但你不能擁有它。」換句話說,微軟的角色,就是居中協助企業調整模型,然後對使用這個雲端服務的企業客戶收費。

不過,另一方面,Facebook 母公司 Meta 也訓練一個類似 GPT-3 的模型,但把它開源(open source),讓任何需要的人可以自行使用。陳縕儂解釋,選擇自己訓練的企業,雖然必須要花比較大的精力去執行,但長期下來成本會比較低,因為不必租用雲端平台,只要買 GPU(圖形處理器)放在伺服器上即可。自己打造內部 GPT 的另一個好處是,企業可以確保自己的資料不會放上任何雲端。

一般來說,經濟較充裕的公司,通常會選擇 2 條路並行,因為微軟目前就能提供很好的解決方案,但長期來看,公司還是需要自己擁有這方面的能力。

組織 AI 團隊的難題:新舊成員難融合

不過,不管企業選擇哪一條路,前提都是要有工程團隊。陳縕儂指出,過去台灣的數位進程比較慢,但經過這波生成式 AI 浪潮,愈來愈多公司開始考慮要自建工程團隊或 AI 團隊。

她表示,過去大部分的公司在導入任何一種系統時,有時候會考慮外包,因為它認為這些東西是「一次性」的。但事實上,科技翻新的速度愈來愈快,系統導入其實並非一次性買斷的服務,而是「租借」服務,因為它會一直更新,內部必須要有人負責維護系統。

陳縕儂強調,如果公司原本就有工程團隊,多數人的做法可能是,先讓工程師轉做 AI 相關的東西,或是慢慢新增AI相關背景的成員。但這意味著,團隊裡會同時存在工程背景跟AI背景的人,新舊團隊勢必會有些磨合。

比方說,企業對 AI 需求強烈,但擁有相關技術的人才通常是剛畢業的學生,轉型過程中,工程團隊資深的人,必須聆聽甚至接受新人的建議,這對許多人來說相對困難。陳縕儂表示,許多公司想找在 AI 領域比較資深的人去領導團隊,希望讓有經驗的工程人員服氣,「但現在的困難是,在台灣這種人非常少。」

另一個結構問題是,照理說,企業應該要用比較好的薪水吸引 AI 人才,但 AI 人才通常是新鮮人,大部分公司又會很顧慮年資,覺得年資淺的人不應該領太高薪,「但現在各行各業,甚至海外都有這個需求,如果台灣的職缺沒辦法給夠有競爭力的薪水,人才就會外流。」

至於組織內的非工程人員,陳縕儂建議,每個人都應該要略懂 AI,知道怎麼問問題、把 AI 變成自己的工具。她以 Google 為例,Google 剛推出的時候,許多人都不知道怎麼下關鍵字,但現在大家都很會 Google,「你不懂 Google 怎麼做的沒關係,但你會用就好。」

她始終相信,未來的某一天,每一個人都會有一個像《鋼鐵人》裡的貼身助理賈維斯(Jarvis),幫你處理工作與生活的大小事。


台灣大學資訊工程系副教授 陳縕儂

台灣大學資訊工程碩士,卡內基美隆大學(Carnegie Mellon University)電腦科學院語言科技所博士,研究領域為語言理解、機器智慧、深度學習、自然語言處理等。

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台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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