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大數據看奧運|各國不惜砸重本,也要主辦賽事的真相:主場優勢真的存在!

2024-07-02 編譯.整理 李岱君
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2024 年的巴黎奧運即將到來,各國引頸期盼,但法國獨立調查機構 Odoxa 的民調指出,有 44% 的巴黎人認為舉辦奧運是壞事,更有 52% 的巴黎人打算在奧運期間離開巴黎。據《法新社》(AFP)報導,目前法國在奧運上估計投入約 90 億歐元(3149 億台幣),很可能突破百億,相較過往的主辦國,還在平均範圍內。

舉辦奧運所費不貲,不僅要投資新的基礎建設、運動場館,在比賽後仍須撥出經費維持場地,否則將會變成蚊子館,導致主辦國的內政常常民怨四起,民眾不願意看到自已的納稅錢拿去辦效益難以衡量的賽事。奧運看來很容易是門賠本生意,但仍有國家爭相搶辦,其中一個原因是,東道主可能會因為 「主場優勢」(home advantages) 而狂掃獎牌。

主場優勢並不是錯覺,平均而言,夏季奧運的主辦國獲得的獎牌會比前一屆增加 20.1 枚,金牌增加 10.9 枚。例如 2020 的東京奧運,日本拿下 58 枚獎牌,較前一屆多了 17 枚;2008 年的北京奧運共拿下 100 枚獎牌,較前一屆多出 37 枚。

究竟為什麼東道主會有較大的贏面?

主場優勢真的存在!除了參賽資格優惠,還能決定部分比賽項目

據美國《全國公共廣播電台》(NPR)分析,有幾個主場優勢會提升運動員表現。首先是場邊大量本國群眾的加油聲,會給選手帶來親近性與鼓勵。其次是環境熟悉度,由於跨國比賽的運動員通常會經歷跨時區的長途飛行,要適應時差、當地文化、飲食、訓練設施、天氣等,相反地,若在自家參賽則會減少許多阻力。

再來,主辦國會因為舉辦賽事,而挹注鉅額資金,包含場館建造、運動員培訓等,這會讓主辦國的運動員更積極參賽,進而容易有更好的表現。例如英國 2012 年至少斥資 150 億美元(4887 億台幣)主辦奧運,也締造了 68 枚獎牌的歷史佳績。

各國主辦奧運當屆相比上一屆獎牌數量變化

主辦國 舉辦年份 (相比上一屆)獎牌數量變化
日本 2020 +17
巴西 2016 +2
英國 2012 +13
中國 2008 +37
希臘 2004 +3
澳洲 2000 +17
美國 1996 -7
西班牙 1992 +18
韓國 1988 +14
美國 1984 +80
蘇聯 1980 +70
加拿大 1976 +6
西德 1972 +14
墨西哥 1968 +8
日本 1964 +11
義大利 1960 +14
澳洲 1956 +24
芬蘭 1952 -2
英國 1948 +14

資料來源:International Olympic Committee

最後,在與奧委會的協議中,主辦國還擁有 2 項福利,能提高獲勝機率。

第一是個福利是參賽資格優惠。在某些團體錦標賽中,主辦國有自動參賽資格,而其他國家必須經過資格賽才能拿到入場券,例如巴西男子曲棍球隊參加了 2016 年的里約奧運,這是他們首次獲得參賽資格,且不用經過資格賽就能參與奧運。

或是在個人項目中,主辦國的運動員也更容易獲得比賽資格,例如在鐵人三項中,為主辦國保障男女至少各一名的參賽資格,同樣不用參加資格賽就能獲得奧運入場券。據統計,各國在主辦奧運當年參賽的運動員,平均較前一屆多出 175.8 名。

延伸閱讀:拿銅牌可能比銀牌更快樂?從心理學看體育賽事,反思「期望」與「成就」的關係

第二個福利是主辦國擁有部分彈性可以決定比賽項目,只要符合奧委會規定的以下幾個原則:

必須包含田徑、游泳、體操等 28 項夏季奧運的核心運動;

  1. 必須在 33 個「強制性選配」的項目中挑選 15 個;
  2. 必須配合主辦國現有和計畫中的體育場館和基礎設施(如果主辦國缺乏場地或設施,可能不會舉辦某些項目)。
  3. 主辦國也可以提議加入其他體育項目,奧委會會參考全球知名度或電視收視率,依據項目的受歡迎程度來核准。例如 2020 年東京奧運就應日本要求舉辦了棒球、壘球、空手道;2024 年的巴黎奧運就獲准舉辦「霹靂舞」。

由於主辦國通常會盡可能爭取對自家有利的運動項目,也就更有機會獲得獎牌。例如 2020 年的東京奧運在 8 個空手道項目中獲得 3 枚獎牌,還贏得了棒球和壘球金牌; 美國於 1996 年亞特蘭大奧運贏得了男子沙灘排球的第一枚金牌和銀牌。

不只提振單屆表現!主辦奧運的奪牌效應可延續

根據法國《快報》(L’Express)報導,巴黎大學經濟學榮譽教授 Wladimir Andreff 表示,主辦奧運的效益是可能延續的,也就是說,這些國家不僅是主辦當屆成績亮眼,下一屆參加時仍能維持這股力道。

他在建立奧運獎牌預測模型時,發現主辦國在當屆奧運前後的資金投入,與得牌數量是正相關(除了舉辦 2004 雅典奧運的希臘,因為國家經濟破產而後繼無力),也因此,主辦國 4 年後參賽,仍能維持原本的奧運總排名,或是好過主辦之前的成績,等於舉辦奧運會提升國家的體育能力。

例如,倫敦在 2012 年當屆總排名第三,但到了 2016 年則上升到第二;巴西在 2016 年當屆主辦總排名第 13,到了 2020 年則是第 12。由此推論,上一屆主辦的日本,這屆的表現可期。

資料來源:L'Express, NPR, FiveThirtyEight, The Washington Post, Phys.org, Nature, euro news, The roundup, France24

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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