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留職停薪回任率100%!宏正科技:少子化時代,員工對這項福利最有感

2024-07-08 採訪.撰文 簡鈺璇
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一位主管晃過走廊時,看到員工在陽台講電話、臉色非常難看,一聊之下發現對方因為家庭照顧問題而喘不過氣,甚至動過輕生念頭。這是宏正自動科技(簡稱宏正)人資長王安倫的親身經歷,她當時想:員工情緒如此低落,如何好好工作?

外界以為,留才需要祭出高薪。但王安倫認為,企業的雇主品牌,需要因應不同時空背景、員工對工作期待的改變,持續進行調整。台灣面臨少子化問題,家庭照顧已是許多同仁肩上的重擔,為了留住人才,宏正決定在「安家生養」的難題上成為員工的後盾。

宏正是家總部位於汐止的全球製造及物聯網方案公司,它在「多電腦切換器」(KVM Switch,Keyboard-Video-Mouse Switch)的市占全球前三。多電腦切換器能讓一組鍵盤、螢幕和滑鼠同時連接多台電腦,並在不同電腦間進行切換和控制,政府災害應變中心、企業戰情室、學校智慧教室都可見到宏正的產品。2023 年宏正營收為 51.56 億元、毛利率近 60%,全球有 1700 位員工。

即使宏正規模與營收比不上大型半導體業,王安倫說:「跟聯發科、台積電搶人才,我們肯定會遇到挫折,但最令我感動的是常收到離職員工的信,他們說很懷念在宏正的日子,有些員工甚至跳槽之後再回到宏正。」代表同仁確實感受到公司對他們的關懷。

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宏正人資長王安倫認為,企業的雇主品牌,需要因應不同時空背景、員工對工作期待的改變,持續進行調整。
侯俊偉攝影
延伸閱讀:「多世代工作者」崛起!頂尖企業如何打造雇主品牌,吸引 7、8、9 年級生人才?

導入員工協助方案,讓私人困難有抒發窗口

有感於員工被家庭照顧壓力壓得喘不過氣,宏正在 2013 年導入「EAPs 員工協助方案」,這也是該公司最早與「安家生養」有關的福利,員工遇到家人、情感、工作壓力或法律等任何問題,可撥打 24 小時服務專線,與專門諮商老師、法律背景顧問懇談。若 EAPs 諮商顧問認為該案有必要進階處裡時,員工可申請一對一與面對面諮商輔導,費用由公司全額負擔。

「如果我們希望他們快樂工作,就得連帶關心他們的生活,於是我建議公司設置 EAPs。」王安倫補充,EAPs 是透過第三方專業協助,員工使用 EAPs 時,除非同仁有輕生傾向需要立即關懷,否則公司無法得知他們的個資與諮詢內容,僅會概略得到量化數字,包括:年齡、性別和問題類型。

每年諮詢電話約 30~40 通左右,雖然量不多,但至少給予一個抒發的管道。人資團隊會根據員工諮詢的問題類型,辦理認識憂鬱症、兩性與親子溝通、重症與失智症者照顧、生活法律等講座,協助員工找到資源、克服難關。

經濟補助+人事制度配合,留職停薪回任率100%

不敢生、擔心養不起的育兒壓力也是現代工作者的難題。2019 年宏正陸續推出「生育補助:每胎 12 萬元」、「3~6 歲學齡前子女教育補助:每年一萬元」、「人工受孕與試管嬰兒補助:1~3 萬元」等方案,2022 年增加產假與育嬰假的「職代津貼 1 萬元」。

王安倫表示,補助減輕員工的經濟負擔,但許多同仁更關心請假後原職位是否被他人頂替,或者團隊在這段期間需負擔更重的工作量。

從企業角度來看,正職同仁請短期的假,要迅速找到臨時人員協助並不容易,因此安排「職務代理人」是比較常見的做法,但代理同仁的工作量勢必會增加。因此,宏正提供職務代理人津貼每月 1 萬元,直到原職務者產假和育嬰留停結束。此外,這筆津貼可以彈性使用,比方說:2 位同仁共同擔任某位同事的職務代理人,可以分配每人每月 5000 元。

延伸閱讀:強打國際知名度,推員工持股信託!南寶如何翻轉傳產形象、打破人才荒?

「職代津貼」有效增加團隊協助的意願,更重要的是,員工敢請假迎接新的生命到來,做好邁入下階段的準備。實施至今,宏正員工在休完產假、育嬰留職停後的回任率達 100%。

「人資能做的不只是辦理勞保、團保和健保,我們職責是幫助人才在這間公司成長。」王安倫表示,人才成長的前提是「給予他們一個無後顧之憂的工作環境和表現舞台」,這樣才能締造公司與員工的雙贏。

憑藉「安家生養」舉措,宏正 5 度榮獲人力資源雜誌《HR Asia》「亞洲最佳企業雇主獎」,2024 年更囊括 3 個評審大獎:多元、平等與包容最佳企業獎、永續發展最企業獎、最佳員工關懷獎。

宏正自動科技
宏正 5 度獲得「亞洲最佳企業雇主獎」。
宏正自動科技提供

宏正自動科技(ATEN International)

成立於 1979 年,為全球智慧製造及物聯網方案領導廠商,專注開發連接與管理解決方案,包括智慧製造、人工智慧與智慧自動化,可應用於物聯網、雲端運算與高科技製程。2023 年營收為 51.56 億元、毛利率 59.94%,在全球有 1700 位員工。

王安倫

台大工業工程所、EMBA 與 PMLBA(事業經營法務碩士在職學位學程)碩士。曾擔任美國三大電視網之 NBC(國家廣播公司)地區記者與後製、美國德州儀器總部儲備幹部,以及美國派拉蒙影業公司後製,加入宏正超過 15 年,現為宏正人資長。

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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