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川普嗆聲要對台收「保護費」,台積電會受影響嗎?專家說免驚

2024-08-07 採訪.編譯.整理 尤韻蓉
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2024 年 7 月 16 日,美國總統候選人唐納・川普(Donald Trump,以下簡稱川普)接受《彭博商業周刊》(Bloomberg Businessweek)採訪,被問到是否會保衛台灣對抗中國威脅,他表示台灣奪走了美國 100% 的晶片事業 (編按:根據美國半導體工業協會在 2021 年提出的《在不確定的時代加強全球半導體供應鏈》報告,全球 10 奈米以下的先進製程,台灣掌握了 92% 的產能) ,因此認為台灣應該向美國繳交「保護費」。

雖然不確定川普所謂的保護費是什麼,但因為劍指台灣半導體產業,訪談一出,台積電隔天股票收盤價比前一天下跌 2.4% ,並一路下滑到 8 月,引起投資人緊張。川普真的會對台灣收費嗎?對台積電會有什麼影響?

台積電的高市占是雙面刃,恐引來反壟斷調查或政策制約

川普這麼說的原因,可以從台灣在半導體供應鏈扮演的角色談起。根據駐新加坡台北代表處發布的《2023 年臺灣與全球半導體供應鏈回顧》報告,台灣在晶圓代工和積體電路(IC)封裝測試的產值市占率,均為全球第一,而 IC 設計也名列第二;意即在供應鏈上中下游每個區段,台灣都名列前茅,尤其在製造、封測部分,讓一直想把製造業帶回美國的川普不滿。

而台積電是全球晶圓製造產業的領頭羊,無論輝達(Nvidia)、蘋果(Apple)、超微(AMD)等全球市值前百大的企業都是客戶,所以當川普說要收保護費,自然讓人聯想到台積電可能受到影響。

曾參與台積電關鍵 0.13 微米製程、為台積電「研發 6 騎士」之一的楊光磊表示,他在台積電的最後一段時間,曾跟前董事長劉德音討論到,台積電在先進製程的市占率太高,將是一個風險,而樹大招風的結果,就是可能引來反托拉斯法(antitrust law)的調查,或者受到相關制約,而在所有政治人物裡面,最敢不顧一切祭出制裁的,就是川普。

楊光磊以輝達為例,它是美國企業,川普仍限制它銷售到中國;為了勞工選票、保護國安,川普願意讓產業做一點犧牲,而這個犧牲可能會影響台灣,是台積電要小心的地方。

延伸閱讀:一停工,恐癱瘓全球經濟發展!台積電位於產業末端,為何仍難以撼動其地位?
台積電 ADR

專家:台積電牽動全球先進製程,美國不會輕舉妄動

不過專家表示,假使川普真的當選,他對台灣收費的機率可能不大。不具名 IC 設計公司總監指出,這是個假議題,如果川普真的要收費,他要用什麼形式?如果是課徵關稅,那要繳的對象是台積電,還是用台積電晶片的公司?若是後者,那許多美國企業就會受影響,比如上述的市值百大科技公司,許多都是美國企業,要被課徵關稅,他們也會反彈。

台灣經濟研究院產經資料庫總監劉佩真也認為,川普要對台灣半導體業收保護費,沒有那麼容易做到,因為台灣晶圓代工市占世界第一,如果課徵關稅,將連帶影響到全球科技供應鏈,一旦供應鏈反彈,美國也會承受很大的壓力。

劉佩真進一步提到,近期外媒、外資的立場都比較站在台灣這一邊,他們大多強調台積電很重要,如果美國真的以自己利益為優先,導致台積電無法正常營運,有可能會影響全球經濟。

尤其台積電是先進製程的主要供應者,10 奈米以下、7 奈米、3 奈米供應全球的比重分別可達 69%、78%、95%,目前競爭對手英特爾(Intel)、三星(Samsung)都還追不上。一旦台積電無法供應晶片,AI 用的晶片、智慧型手機的高階應用處理器都會受影響,這也會讓美國在對台灣祭出任何動作前,有更多顧忌。

綜合以上專家解讀,美國未來不太可能對台灣做出制裁,即使發生了,也會影響到美國本土的企業,變成達到政治上的目的,卻造成經濟上的損失。

延伸閱讀:魏哲家拋出「代工 2.0」!新詞彙背後,台積電正面臨哪些挑戰?

擔心樹大招風!外界解讀:台積電提出晶圓代工 2.0 以降低風險

雖然台積電在供應鏈中的角色舉足輕重,能讓川普、或未來的美國領導者做出制裁時再三考慮,卻也是台積電的挑戰之一。沒有企業想把雞蛋放在同一個籃子中,當台積電的市占率愈高,愈容易讓競爭對手、其他國家提高警覺,也是在地緣政治因素外,各國要把晶圓代工拿回自己國家做的原因之一。

台積電的強大讓台灣驕傲,但是時候保持低調了。楊光磊表示,每次看到媒體大肆報導台積電市占多高,他就心驚膽跳,擔心樹大招風。不過台積電目前的做法,似乎也在避免太過張揚。

7 月 18 日台積電董事長魏哲家在第二季法說會上,提出「晶圓製造 2.0」的概念,擴大了晶圓製造產業的定義,從原本的晶片製造,延伸到下游、周邊的晶片製造技術,包含封裝、測試、光罩製作,以及除了記憶體製造以外的整合元件製造(IDM,Integrated Device Manufacturer,晶片從上中下游都由同一間公司製作),將這些技術納入後,台積電原本超過 60% 的市占,降到 28%。

雖然在法說會上魏哲家並沒有證實,是為了因應反壟斷制裁風險,但外界多如此推測。

核稿編輯:王宥筑

資料來源:2023 年臺灣與全球半導體供應鏈回顧Bloomberg Businessweek

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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