商業 Business > 組織文化
feature picture
パプアニューギニア海産/船凍天然エビ

上班時間自訂、討厭的工作就不做!這間日企讓員工「超任性」,營收竟漲 2.5 倍

2024-09-06 莊文源
分享
收藏
已完成
已取消

討厭的工作可以不做、取消公司應酬活動、午休時長自訂還提供獨處空間!種種條件聽起來都像是工作者的「夢幻職場」,日本有間企業在 11 年間力推各項員工福利措施,員工不僅沒因此變得鬆散,反而更有生產力,讓年營業額突破日幣 1 億元,怎麼做到的?

在日本大阪的海鮮食品加工廠巴布亞紐幾內亞海產(パプアニューギニア海産),團隊組成一直都是核心的正職與大量兼職職員,但過去經常遇到兼職人員流動率過高、工廠生產出現問題等棘手狀況。

二代社長武藤北斗接班後,在不改變公司組成的情況下,推行了一系列的員工福利措施,除了成功留住人才,還讓公司業績蒸蒸日上。武藤的改革成功也引起其他經理人的關注、讓他開創了收費顧問的第二職涯,也推出《充滿活力的職場》(暫譯,原名為:生きる職場 小さなエビ工場の人を縛らない働き方)一書,講述自己是如何透過制度改善,降低流動率,並提高生產品質。

延伸閱讀:觀光業拚徵才!雲品宣布實施周休三日制

福利 1:推出「討厭表」制度——不喜歡的工作就不做!

在武藤推行的福利措施中,最著名的就是建立「討厭表」,員工每個月初能夠自由填寫工作中「不願接觸的項目」,且不必解釋理由,公司則會確保員工在輪班上一定不會碰到這項工作。目的是創建一個讓員工感到快樂、有成就感的工作環境。

他認為提高工作效率的基礎,是建立在每個人都能從工作中獲得幸福感開始,能在喜歡的崗位上發揮所長,不勉強自己去做討厭的工作,才能夠從根本上解決問題。

武藤指出,有的人會認為「做自己不擅長的事」是讓自己進步的方式,「討厭表」的存在也不會排擠這種想法,只要員工不在表上排除,依然可以嘗試不擅長的工作,當作個人成長的機會。同樣地,沒被放進「討厭表」的工作,也不會視作員工偏好的工作,而迫使他們反覆執行。公司每個月初都會重新表單,重新規畫人力分配。

福利 2:上下班時間自己決定,臨時請假不必告知

武藤也提出「自由排程」的概念,員工不是按照既定班表與上午、下午的時段來工作,而是自由填寫出勤時間,只要每 2 周出席至少 20 小時即可。讓員工免去固定工作時間的束縛,更能靈活安排自己工作和休息時間;不僅平衡個人與家庭狀況的靈活性,也能確保員工只要出現在崗位上,就是處於充滿專注力與工作效率的狀態。

此外,武藤注意到一直以來的兼職員工中有許多新手媽媽,經常為了照顧孩子而臨時請假,而任何人都可能出現自己或是家人身體不適而需要請假的緊急狀況,因此推動了「臨時請假不必通知」的制度。不論何種因素,臨時請假都不用交代原因,也不需要忍受上司的質疑或責難,進而打造一個無壓力的休息環境。

武藤補充,自由排程的制度並未導致工廠管理上的混亂或生產效率低落,因為兼職員工的薪資是根據上班時數決定,自然不會有人長時間缺席。

過去 11 年裡,巴布亞紐幾內亞海產曾在初期因為員工數不足導致停工一天,但如今人數多於過去的 2 倍,不再發生同樣的情況。而員工可以自由安排自己想工作的時間,也就在上班時更無後顧之憂,可以更有動力地完成工作。

福利 3:休息時長自行安排,提供「零社交」的喘息空間

除了出勤時間彈性,另一項員工褔利是就連休息時間也能自由安排,武藤的員工最多在連續工作 4 小時後就要「強制休息」,並能根據自己的需求以 5 分鐘為單位、無上限地決定自己的休息時間,而且一日最多可以休息兩輪。

在工廠 2 樓的休息區,也隔出了許多單人空間,讓員工在休息時免除職場上的社交壓力。喜歡聊天的員工可以在大桌上和同事一起用餐,想要獨自休息的員工則可以窩在單人沙發上好好充電。

這項人性化的福利措施一推出,就得到了員工的廣泛認可,從此不再擔心因為休息步調和他人不一致,或是有沒有和同事一起用餐而受到批評,休息後反而能夠更加投入工作。

延伸閱讀:亞馬遜的「救生艇演練」是什麼?被丟下船的人,離被裁員只剩最後一步!

福利 4:不因產能而解雇人,意見一定會獲得回應

武藤接班後,他向所有員工承諾,絕不會因為個人的工作狀況或是他人意見而解雇任何一位員工,為的是創造一個充滿安全感的職場,讓員工不必擔心因為一時的狀態差而被開除,更避免了職場上常見的辦公室政治、派系等問題。

為了保障員工的心理安全感,他呼籲員工在遇到任何情況都能夠向管理團隊提出。兼職員工提出的問題,經由會議上公開透明的討論過後,一定會給予回應。管理層甚至會把開會的過程上傳到 YouTube 上讓所有員工檢視。

巴布亞紐幾內亞海產パプアニューギニア海産/船凍天然エビ

顛覆職場的員工福利,營收翻 2.5 倍

除了上述福利,武藤還推出了許多看似顛覆傳統職場的措施,像是取消年終聚餐在內的所有公司聚會、禁止員工攜帶伴手禮來分享、避免薪資比較而統一時薪,種種舉動都是為了免除無意義的人際壓力,讓上班成為更純粹的一件事。

推行這些更關心員工個人的福利措施後,讓巴布亞紐幾內亞海產的離職率從先前的雙位數降到 5% 以內,期間營收從不到日幣 6000 萬元一度翻了 2.5 倍,上升到接近日幣 1.6 億元。武藤這些「大膽舉動」證明了只要管理者尊重和信任員工,讓他們在無壓力的環境中工作,就能進一步提高工作效率,為公司與員工的發展創造雙贏的局面。

參考資料:Funai Sokenlogmi Biznote

核稿編輯:王宥筑

繼續閱讀 組織文化
相關文章
商業 Business > 經營策略
feature picture
數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
分享
收藏
已完成
已取消

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

AWS-2.png
新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

AWS-3
MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

AWS-4.png
MOOIMOM
AWS-5.png
產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

AWS-6.jpg
大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

AWS-7.jpg
大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
經理人

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

AWS-8
特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

AWS-9
結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

想要挑戰跨境,讓更多人認識你的產品嗎? 立即報名 Taiwan Select Day

Amazon

[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

解鎖更多提問機會!

請先登入會員

會員專區

使用會員功能前,請先登入

  • 台灣首款對話式 AI 職場教練,一次提升領導力
  • 會員專享每日運勢、名人金句抽籤
  • 收藏文章、追蹤作者,享受個人化學習頁面
  • 定向學習!20 大關鍵字,開放自選、訂閱
  • 解鎖下載專區!10+ 會員專刊一次載
訂閱方案