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接到大單卻留不住人!台灣卓勒靠「職務再設計」,讓員工離職率從 9 成降至 1 成

2024-10-03 撰文 簡鈺璇
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在 2018 年,美國的泵浦製造廠卓勒(Zoeller)在台設立的子公司台灣卓勒,接到一筆大單,需要多招募一倍的產線作業員,雖然目標僅有 30 位,卻一直招不滿。

2017 年才加入的總經理邱明輝反省:「我們公司真的那麼糟糕嗎?為什麼沒有人願意來?」

「我們拚命找人,但 10 個新人來,僅有 1、2 個願意留下來。」最慘的狀況是 2019 年產線員工離職率曾高達 9 成,連既有的員工都留不住。由於卓勒泵浦因精密性高,仰賴人工,鎖螺絲、上油、組裝,公司有 4 成以上屬於產線人員,如何降低離職率是當時亟需解決的課題。

人資到產線觀察,評估任務難度、調整員工KPI

為了掌握現場的工作狀況,人資經理游舒茜和人資主任廖淑惠穿著制服到產線觀察與記錄。游舒茜說:「第一個環境很悶熱,夏天會汗流浹背,再來『不同工同酬』的問題很嚴重,有些輕鬆崗位跟勞累的崗位,領一樣的錢,而且產線偏向軍事化管理,員工不敢向主管反映問題。」

從離職面談,他們也得到類似的回饋,剛上工的新人,要做到跟熟手一樣,一天組 50 個產品才算達標,很多人做一天就說:「對不起,我沒辦法。」

因此,評估完任務的複雜度、體力負荷後,台灣卓勒劃分不同工作級別,確保負擔重的同仁能領到更優渥的薪水,調整KPI,讓新人循序漸進學習、進步。

同時,建立客觀的晉升制度,將不同職級對到不同的工作任務,比方說:產線有 75 個崗位,第一階要學 12~15 個、第二階要再學 15 個。每年辦理 2 次晉升培訓,開放員工自行報名,通過考核即可晉升、加薪,屏除以往憑主管喜好、年資來晉升的潛規定。

2019 年趁著原廠區租約期滿遷到新廠區,台灣卓勒一併改善工作環境,包括:重視廠房的通風和採光、完善員工休息與用餐區。透過人資團隊統計一整年台灣廠區室內、外溫度和濕度變化的資料,邱明輝向美國總部申請生產線加裝空調,2021 年廠內都有空調設施,改善生產線高溫環境。

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台灣卓勒,在 2023 年榮獲 HR Asia 亞洲最佳雇主獎,並成為新北市唯一獲得「勞動部促進中高齡者及高齡者就業暨世代合作獎」的績優企業。圖為總經理邱明輝(左)與人資經理游舒茜(中)、人資主任廖淑惠(右)合照。
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延伸閱讀:超過 50% 的 AI 人才計畫在半年內離職!傳統的績效考核方式是元兇?

引進匿名意見回饋機制,幫助主管「看見問題,解決一個是一個」

除了自上而下發掘問題外,也引進意見回饋系統及敬業度調查,鼓勵員工主動表達意見。廖淑惠表示,早在 2018 年公司就有設置實體的意見箱,但每年的意見書在 5 封以下,自 2022 年改為匿名、線上填寫,再加上主管積極回覆建議,實施至今 2 年半就累積 140 封投書。

在每次月會,人資部門會統整員工的意見,再由人資或主管輪流回覆。曾有同仁反映廁所衛生紙太粗,他們就找高鐵、台鐵衛生紙來比較,發現公司的紙質確實太粗,立刻請總務更換新的衛生紙品牌。

邱明輝坦言,剛開始員工不滿的聲音很大,「但組織能做的是看見問題,解決一個是一個。」

他也在會議上,鼓勵每位主管試著從員工角度思考:你會不會推薦你的小孩到這裡上班?你覺得員工在你的部門工作快樂嗎?要求主管每月提出一個改善工作環境的建議。

舉例來說,有主管提到產線同仁經常搬 3~20 公斤重物,公司就採購可以升降的工作台車、迷你堆高機、訂製符合作業高度移動式物料架、電動拖板車、油品傾倒機等設備,減少他們的腰椎負荷。透過主管反映問題,公司也跟廠內護理師討論推動職務再設計,採購降低身體負荷的器具、改善工作方式,降低同仁的身體負荷。

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引進半電動迷你堆高機,調整工作檯面配合生產線高度,以減少員工彎腰拿取零件的身體負擔。
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考量辦公室同仁長期久坐,台灣卓勒也添購升降桌子,讓大家能站立辦公。
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廠區內所有欄架都改為及腰的高度,減輕同仁腰部負擔。
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改變產線「長期常態加班」的文化,依員工意願排班

近 2 年,台灣卓勒的創舉是推動「自主選擇加班制」文化。游舒茜表示,透過敬業度調查、離職面談,發現同仁對於加班的態度各有不同,有些因經濟考量希望適度加班,有些則因為要兼顧家庭,不喜歡常態性加班,公司想了解員工需求,提供他們更多的選擇,所以決定跳脫傳統製造業強制加班模式,提供更大彈性給同仁自主選擇加班,讓他們能平衡工作、家庭與生活。

邱明輝表示,當我們要求盡量不要員工加班,產線主管最先跳出來反對:「哪有製造業不加班的?以不加班來排班,工作怎麼做得完?」但其實泵浦的需求有季節性,夏季因為颶風關係,它的需求比冬季大,公司能夠預先掌握市場需求。他先請人資部調查員工的加班意願,大約有 2/3 員工可以每周可加班 2~3 天,基於這些數據,回推工廠的最大產能,如有不足,就在接單旺季之前就拉高庫存水位,進而減少產線人員的加班情況。

此外,他們開放員工每月自行去勾選加班日期,若有生產需求,產線主管會優先排他們的班,滿足想加班同仁的需求。實施至今快一年,不只同仁滿意,最大的收穫是吸引許多重視工作與生活平衡的求職者。游舒茜分享,在政府辦理求職者媒合活動上,「我們都說這裡沒有常態性加班,想賺錢、加班的可能要到其他公司,此話一出,我們的攤位總是大排長龍。」

最近讓人資團隊欣慰的是,同仁會主動告知自己懷孕的消息。游舒茜說:「 5 年多前的公司氛圍,我認為員工不敢告知,擔心影響自己的升遷和工作,但現在他們敢說出來,主管也主動為她安排後續的職務調整。」這反映了同仁對公司的信任,也代表雙向、開放的溝通模式已經逐步建立。

延伸閱讀:觀光業拚徵才!雲品宣布實施周休三日制

離職率降低到10%,人均產值提高到750萬元以上

透過一系列的改革,台灣卓勒成功將產線員工離職率由 2019 年高達 9 成的離職率,降至 2024 年的 10% 左右。同時,人均產值也從 430 萬元提高至 750 萬元以上。

對此,邱明輝的體悟是,表面上投資輔助搬運器具、增聘人力以減少加班等舉措會增加公司支出,但實際上,團隊也會為了節約成本,發想更有創意的解決方法,像是尋找新的採購商、簡化製程,這些改進反而比節省人力帶來更多的效益。

邱明輝認為,「人才永續,正是一家企業能夠持續創新、有競爭力的前提。」台灣卓勒在 2023 年榮獲 HR Asia 亞洲最佳雇主獎,並成為新北市唯一獲得「勞動部促進中高齡者及高齡者就業暨世代合作獎」的績優企業。

邱明輝

1961 年生,加州州立大學畢業,2017 年加入台灣卓勒(Zoeller)擔任總經理,曾任職於汽業產業、精密塑膠產業、工具機產業。

台灣卓勒

美國泵浦製造廠卓勒(Zoeller)在台灣設立的子公司,於 2004 年成立,負責產品研發與製造,公司原名卓霖,2024 年改名台灣卓勒。2023 年員工人數 120 人、年營收近 9 億元。2023 年榮獲 HR Asia 亞洲最佳雇主獎、勞動部促進中高齡者及高齡者就業暨世代合作績優獎、新北市中高齡者與高齡者友善職場卓越獎。

核稿編輯:張玉琦

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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