翻遍日本戰爭史！台灣 Kia 總裁如何從歷史、哲學故事學管理？|經理人

在汽車界有 25 年資歷的 Kia 總代理台灣森那美起亞總裁李昌益說，他的閱讀經驗和一般人是「顛倒」過來的，他熱愛音樂、影像，很多內容都先接觸影音作品，才回頭找書看。

2020 年接任 Kia 總裁，該年全車系銷售領牌 2713 台，到了 2023 年，銷售突破 1 萬 188 台。他認為，領導、帶人，不一定要從理論學習，很多歷史故事、文化或人文觀點，都能應用在職場上。

Q｜為什麼喜歡歷史、人文書？

我父親在台中清泉崗車站上班，越戰期間，鐵路局常幫美軍載飛彈，我從小就對軍事、歷史有濃厚興趣。大學念大傳系，開啟我的好奇心，我大概每 3～5 年就會培養一個興趣，攝影、單車、閱讀、音樂、電影。人文基礎實在太重要，做生意跟做人的道理是相同的。

我讀的書最一開始接觸的是歷史。比如說，我讀了日本全部的戰爭史，從幕府、戰國時期，到描寫明治的《坂上之雲》、寫二戰後的《不毛地帶》。一開始我先看影像，好比電視劇，再回頭讀書，發現同樣的內容，書裡面才能寫出比較深的 insight（觀點）。

像是《19 顆星》說道格拉斯．麥克阿瑟（Douglas MacArthur）從小就很聰明，他在西點軍校被霸凌，骨頭都斷了，但當教官問他怎麼了，他卻說沒事，因為他知道這就是軍事體系，他未來有更大的目標。讀這些名將的故事，你可以看得到 inspiration（靈感），最後也會變成你的領導風格。

看這類書，我會很好奇，為什麼這些歷史人物會這樣想，所以接著就延伸到哲學書。我看的不是很難的那種哲學，像鈴木大拙是日本第一位用英文把日本哲學、佛學介紹給老外的人，你看了會了解為什麼有戰國、為什麼有這個將軍。

閱讀的過程，你可以慢慢了解，你的團隊、你的 counterpart（合作對象）、客戶、經銷商的文化背景，可以更理解他說出這句話的原因。

領導者的責任是要釋放每個人的潛能，而不是去控制他們。當你發現自己只想依賴 KPI 時，問題可能就會出現，這時候很多歷史、哲學故事裡面的道理與觀點，就可以跟你的情況互相對照。

商管書我只想介紹一本，叫做《定位》。在商業世界裡，從早到晚都在面臨定位，為什麼刷牙用高露潔，不用黑人牙膏；加油為什麼選台塑，不選中油。大家會對商品或品牌，界定一個位置。

像我在汽車產業，拍了數十支廣告，有一台車主打 35～40 歲的男生，他們的生命狀態，比較像工作到中階，也有家庭小孩，夾在中間、壓力很大，需要一種 inside power（內在能量）。

所以我的廣告，拍出北海道下雪，所有車都被雪覆蓋，只有這台露出藍色的樣貌，因為外表愈冷、心愈熱，就能打動他們。

我覺得閱讀的過程是交雜的，不是刻意去念一本書，或念什麼理論，而是說你看到某個概念有興趣，到了某天、某個場景，書裡面講的東西會跑出來。

《天堂與地獄》有個故事是鞋廠經理想要跟老闆買下公司，但他的兒子被綁架了，這筆錢只能買公司或是救兒子。他們後來發現歹徒綁錯人，但經理還是救了對方。最後，媒體讚譽經理的決定，輿論不讓另一群人收購公司，他也留住鞋廠。

這個故事就講到善念的重要，所以其實領導、帶人不一定要看理論的書，我們可以從歷史得到啟發。

作者｜鈴木大拙
出版社｜遠足文化
出版日期｜2018.10

作者｜艾德格．普伊爾(Edgar Puryear)
出版社｜麥田
出版日期｜1994.10

作者｜艾爾．賴茲(Al Ries)、傑克．屈特(Jack Trout)
出版社｜臉譜
出版日期｜2024.02