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你的員工還待得住嗎?研究:主管做「這件事」比給獎金更能收服部屬的心

2025-06-03 經理人用戶成長中心 支琬清
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在職場中,讓員工產生歸屬感與參與感的,是升遷、獎金或 MVP 表揚嗎?都不是!領導力與組織心理專家扎克・梅爾庫里奧(Zach Mercurio)花費 5 年的研究發現,「有意義的閒聊」這種展現真誠關心的互動,遠比升職更能讓員工感受到自己的價值。

想當個會閒聊的主管?這 5 招讓你聊出溫度又不尷尬

光是願意閒聊還不夠,怎麼聊才是關鍵!跟員工閒聊不該是形式上的客套,而是圍繞個人近況、生活經歷與心理狀態的真誠對話。舉例來說,「我聽說你的孩子上周畢業了,怎麼慶祝的?」或「你看起來有點疲憊,有我能幫忙的地方嗎?」就是高品質閒聊的好例子。

延伸閱讀:與同事閒聊有多難?逾 7 成工作者為此掙扎,Z 世代甚至覺得像在「學習新語言」

梅爾庫里奧指出,這些互動能讓員工感受到被在乎,是職場信任與參與感的重要來源之一。根據他與溝通專家洛林・K・李(Lorraine Lee)的建議,以下 5 種做法能讓你的對話更有深度與人味:

1. 避免「制式問法」

像是「你今天過得怎麼樣?」這類常見寒暄,很容易只得到「還行」的敷衍回應。根據李的建議,可改問像「最近有什麼事,讓你忙得很開心嗎?」這類問題。

2. 採用開放式提問

梅爾庫里奧建議,採用清楚、開放、探索性的問題。例如「最近讓你最有成就感的是什麼事?」或「剛剛的會議裡,有什麼讓你印象深刻的討論嗎?」

3. 延伸對話

回應時加入個人細節,能讓對話自然延伸。例如:「我來自海邊的城市,周末常跟家人去衝浪。」

4. 定期記錄與反思互動內容

梅爾庫里奧提醒,領導者應定期檢視自己與部屬的互動內容,思考談話時間的分配:有多少比例聚焦在工作任務如「他們做什麼、能為你做什麼」;又有多少比例花在談論個人狀態與感受,像是「他們是誰、他們過得怎麼樣」。有助於確保對話不只關於員工的工作進度,也關心他們的狀態與情緒。

5. 善用閒聊作為情緒診斷工具

在忙碌的時期,一句關心或是詢問員工:「還撐得住嗎?」能幫助領導者洞察員工的壓力和隱忍的情緒。

閒聊也有副作用!當效率與情感發生衝突,聰明領導者這樣做

儘管研究指出,閒聊有助提升團隊歸屬感,但不控制在適度範圍內,也可能在影響工作節奏。假設一天有 5 場會議,每場前閒聊 5 分鐘,一天下來就耗掉近半小時的工作時間,這在高壓工作環境中容易引發效率問題。

因此,許多領導者發展出兼顧效率與情感的雙軌策略。微軟(Microsoft)執行長薩蒂亞・納德拉(Satya Nadella)提倡在會議中進行直接且有意義的溝通,一句簡單的「讓我們直接開始吧!我知道時間很緊迫。」便能傳達效率與同理心,也可以避免社交性的開場侵蝕決策時間。

此外,還可以參考以下 4 個實務作法:

1. 情境對了再聊

《富比世》(Forbes)建議,閒聊適合安排於 1 對 1 對話、團隊共識營或聚會場合,不宜在高密度決策會議中過度使用。

延伸閱讀:一對一會議,談什麼?組織心理學家:先從「讚美部屬」開始吧

2. 設定對話長度框架

領導者可事先規畫如「兩分鐘暖場」或「每人用一句話分享一件事」等方式,讓交流有所節制。

3. 創造另類社交空間

利用 Slack、線上聊天室等工具建立「非正式對話區」,將社交互動與工作內容分流,避免資訊混雜。

4.建立團隊儀式感

企業可設計如「emoji 心情打卡」或「周五快問快答」等交流活動,讓閒聊成為穩定而非干擾性的團隊文化。

AI 同事上線,「保留人味」將成為重要的管理課題

根據 Inc. 報導,Slack 預測,未來員工與 AI 對話的比例可能會超過其與真人同事互動的次數。當遠距、非同步與自動化成為主流,傳統辦公室非正式的「茶水間交流」或工作場所連結感正在逐漸改變或消失。

延伸閱讀:AI 會是怎樣的工作者?研究實測:理解差、不熟工具,還會誤判完成任務

梅爾庫里奧提醒,雖然技術能幫助協作與資訊傳遞,但無法替代人際情感與真誠關懷。他指出,數位工具雖然有助於推進工作進度,但無法在你父母住院時關心你的近況,或是讓人感受到自己被需要。

若企業過度依賴科技、忽視人際情感和真誠關懷的需求,可能會導致工作場所連結感和信任感下降,並進一步影響員工的留任意願。

資料來源:CNBCForbesInc.;本文初稿由 AI 協助整理,編輯:支琬清

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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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