提提研面膜母公司佐見啦生技預計於明（24）日創櫃板登錄，「其實我沒想過要上市，」佐見啦生技公司創辦人李昆霖表示，這是今年 4 月的決定，有感於挺過疫情波折，公司逐漸穩定，想讓更多粉絲加入經營，才申請 IPO，「IPO 不是終極目標，是給我們燃料，現在一切都準備好了。」

李昆霖表示，自從在 FB 發布 IPO 消息，湧入大量粉絲詢問，「我覺得不能被流量帶著走，要稍微隔離一點，」談起登創櫃板，他不像一般企業家風光滿面，反而顯得內斂。之所以如此淡定，是因為近年公司度過了一波又一波的驚濤駭浪。

靠一張面膜從法國紅回台灣！分家後一切歸零，又因疫情連年虧損

佐見啦生技於 2012 年成立，最知名的品牌是 TTM 提提研面膜，前身是李昆霖岳家2005 年創立的 TT 面膜，從電視購物起家，講求薄利多銷，他曾形容是單價 9.8 元「地攤貨」。

為了扭轉品牌形象，透過海外參展認識法國代理商，2011 年，為符合法國高上架門檻，投入百萬、花了近 3 年完成歐盟化妝品新規要求的產品資訊檔案（PIF，Product Information File），不僅讓面膜品質有理有據，也讓外貿營業額從 100 多萬，翻了 4 倍到 6000 萬，成為台灣第一個進駐法國樂蓬馬歇百貨（Le Bon Marché）的面膜品牌，從法國紅回台灣。

最風光的 2017～2018 年，營收可達 5 億，甚至買下法國代理商成為子公司，放眼進軍歐洲市場。「我那時候賺很多錢，財大氣粗，沒想過失敗，」孰料迎來第一次打擊，李昆霖和岳家對經營理念產生衝突，2017 年另外創立「提提研」面膜，為了提升品牌形象，把低價商品線砍掉，精簡到只剩 10 款。

李昆霖形容，分家後才覺得公司之前像「風口上的豬」，一切要重新開始。他專心經營社群，在 FB 粉絲專頁寫文章、結合時事行銷，並舉辦許多活動拉近和消費者的距離，「我們跟粉絲很黏，所以他們願意大排長龍來支持，」光是一則效仿《半澤直樹》的行銷文案，就創下單日營業額 25 萬元的成績。

與此同時，李昆霖砸 3 億在高雄建立研發中心「Jolab 佐研院」，並取得國際 BSCI 認證，計畫朝臨床研發、生產、品牌銷售和國際化的一條龍模式經營。沒想到又遭遇第二次打擊：新冠疫情爆發。「投資研發中心加上疫情，讓我們連賠 5 年，疫情那 3 年每年虧損上千萬，」不得已關掉法國子公司，海外營收從 20% 直接掉到 2％。

李昆霖說，經歷分家、疫情的低谷，讓過去鋒芒畢露的他開始沉澱下來，透過打坐、看書靜心，也逐漸調整經營策略，「以前只想做品牌，瞧不起代工，現在只想要做出好產品。」

搭上主管機關規範變革，找到「代工養品牌」新出路

衛生福利部食品藥物管理署公告，2026 年 7 月起，一般化妝品必須完成 PIF 建檔，否則將違反《化粧品衛生安全管理法》，無法銷售。此時，當年投入 PIF 認證，成為新一輪的風口。

「到時候代工廠可能要關一半，這讓代工變成剛需，我們在台灣等於沒有競爭對手。」李昆霖表示，過去公司營收占比是品牌 80%、代工 20%，預計今年代工會大幅成長至 35%，代工項目也從面膜擴大到頭皮保養等產品，並協助研發、分享配方到代工、代理，更像是退居幕後、幫助其他品牌的角色。

他強調，自己沒有放棄品牌夢。面對近年韓系美妝保養品激烈競爭，積極成立自有品牌，包含醫美級保養 TTM Truth+、SPA 級保養 JOL ASPA，以及香氛精油的生活保養 ANOTHER LAND。

「我的目標是成為萊雅（L'Oreal）、資生堂（SHISEIDO），」要達到國際級品牌的目標，現階段策略是用代工養品牌，代工毛利大約 20%，「品牌要燒很多錢，必須靠代工穩賺的養分。」

李昆霖表示，有了慘痛的經歷，他學會用更穩健的步調成長，透過創櫃板做大眾募資工具，好處是不像興櫃需要公開發行等冗長程序，加上過去大力經營的粉絲群，「粉絲可以成為我們第一波股東，用最新的產品作為股東禮。」

李昆霖表示，公司預計今年可以終結虧損，轉虧為盈，下一個目標是未來 5 年達到 20 億元營收，代工和品牌各占一半。今年也會和新的代理商合作，重新打回法國市場，目標在年底前上架，「樂蓬馬歇百貨聽到我們要回去很開心，因為我們曾是連續 7 年的銷售冠軍。」

核稿編輯：王宥筑