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測測你的 AI 職場戰力!KPMG 研究,3 個行為測出誰在「無痛失能」、誰是神隊友?

支琬清
2026-08-07
撰文 支琬清
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一位年輕分析師正利用 AI 撰寫客戶建議書。他很有想法,不甘於直接照抄,花了兩個多小時跟 AI 來回討論。問題是,這兩個小時幾乎都花在要求 AI「換個方式改寫」「把資料重新分類」,甚至被 AI 牽著追問一些無關緊要的細節,AI 給出的核心假設與關鍵數據,他卻始終沒有回頭質疑、驗證。

結果,他折騰了一整個下午,交出的報告不僅邏輯發散,表現甚至比 AI 最初自動產出的第一版還要差。他很努力、基礎能力也極佳,卻在與 AI 協作時「幫了倒忙」。

人人都在用 AI,但同樣工具、同樣任務,產出品質卻天差地遠,有人靠 AI 把報告做得比自己單獨完成更好,有人卻愈改愈亂,最後交出的成果甚至不如 AI 自己跑一次。問題不在他們會不會用 AI,而在於他們怎麼「跟 AI 一起工作」。

在 KPMG 與德州大學奧斯汀分校在 2026 年 7 月公布的最新研究中,發現有高達 24.1% 的工作者,具備極佳的批判性思考與專業知識,但在協作時卻無法將能力轉化為價值,最終表現反而低於 AI 單獨作業的基準線。

半數人打敗 AI,四分之一卻拖後腿

KPMG 與德州大學奧斯汀分校這項研究,找來 523 名任職未滿一年半的 KPMG 基層員工,讓他們使用專為業務設計的 AI 代理,完成模擬真實客戶案件的任務,包括分析商業資訊、運用專業判斷、提出建議。

研究團隊先讓 AI 代理獨自完成同一批任務,建立比較基準,再由 KPMG 領域專家依詳細評分標準,為員工的成果打分,並對照 AI 基準線衡量。研究同時測試員工的領域知識、批判性思考與 AI 素養等基礎能力,再分析他們與 AI 互動的過程。

研究發現,員工與 AI 協作的最終表現,呈現出三種截然不同的行為模型:

1.學徒型(AI Apprentices):占 24.1%,表現低於 AI 基準
#1 員工使用 AI 的類型
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這是一群 **「潛力被埋沒」的員工。他們的領域知識、批判性思考與 AI 素養分數其實非常高,與最優秀的「放大型」不相上下,遠高於「委任型」。然而,他們無法將能力轉化為協作價值 **。

行為特徵:他們雖然會質疑 AI,但質疑並未用在評估與修正核心結論上。相反地,他們常糾結於無關緊要的細節,花費大量時間要求 AI 重新整理、改寫資訊,或追問不相關的次要問題,反而把 AI 帶往沒有幫助的方向,交出比 AI 獨自運作更差的答卷。

2.委任型(AI Delegators):占 25.8%,表現與 AI 基準相當
#2 員工使用 AI 的類型
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這群人的批判性思考、領域知識等基礎測試分數在三組中最低,但在只看最終產出時,卻顯得「夠用且有生產力」。

行為特徵:他們在協作中扮演「發包者」的角色,通常只是提供相關資料、要求 AI 給出所需成品,隨後幾乎不深入追問、極少進行審查就照單全收。他們雖然能交付及格的成果,但自己投入的推理極為有限,幾乎沒有創造額外價值,這種依賴在傳統評估方式下很容易被掩蓋。

3.放大型(AI Amplifiers):占 50.1%,表現超越 AI 基準
#0 員工使用 AI 的類型
經理人用戶成長中心

這群人的優勢不在於擁有更強的基礎技能,而是在於懂得在協作的每個階段整合並運用這些能力。

行為特徵:他們主動主導工作流程,鎖定合適的領域分析框架,並訂出清楚的評估標準。他們將 AI 視為「思考夥伴」,反覆質疑 AI 的假設、要求 AI 說明推理過程、考慮其他可能解釋、揪出遺漏的證據,最後才進一步修正並產出最終建議。

研究意外發現,批判性思考、AI 素養、領域知識這三項基礎能力,並非區分三種類型的關鍵指標。學徒型員工在這些能力上的得分甚至高於委任型,與放大型不相上下,仍落在 AI 基準之下。

研究結果發現,真正拉開差距的,是能不能把自己的專業能力,用在引導、評估、修正 AI 產出上。

例如在一項需要審閱複雜商業文件並提出建議的任務中,學徒型員工把大半時間花在要求 AI 重新整理、改寫資料,或追問較不相關的問題,而不是拿 AI 來檢驗自己的判斷;委任型員工雖然基礎能力較弱,但因為 AI 本身產出品質已經不差,只要求 AI 給出所需資料、幾乎不深入追問就接受產出,單看最終交付成果時反而顯得夠用。

放大型員工的優勢則在於主動主導協作流程、設定問題方向、鎖定分析框架、訂出評估標準,並反覆質疑 AI 的假設、要求說明推理過程、考慮其他可能解釋、揪出遺漏的證據,才進一步修正最終建議。

學者示警:盲目採信 AI 答案,準確率恐低於完全不用 AI

華頓商學院(Wharton School)研究者史蒂芬.蕭(Steven Shaw)與吉迪恩.納夫(Gideon Nave)在 2026 年 1 月發表的論文中,把僅經極少檢視就採納 AI 答案的行為稱為「認知投降」(cognitive surrender)。

他們延伸諾貝爾獎心理學家丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)快思與慢想的雙系統理論,提出第三套系統:完全在大腦之外運作的人工認知,這套系統既可能補充人類推理,也可能直接取代推理。

研究發現,當受試者諮詢的 AI 給出正確答案時,準確率會明顯高於自己單獨作業;但當 AI 給錯答案時,準確率反而遠低於完全不用 AI 的基準線。問題是受試者幾乎分辨不出兩者差異,AI 給出錯誤答案時,有 8 成的情況會被受試者直接採信,而且無論 AI 是幫了忙還是帶錯方向,他們的信心程度都同樣上升。

延伸閱讀:AI 工具不是用愈多愈好?研究揭「AI 腦霧」現象:同時用 3 個已是極限!

微軟研究院(Microsoft Research)2025 年 4 月的研究也發現,員工對 AI 的信任程度愈高,愈不會對 AI 產出進行批判性檢視。蕭與納夫則發現,對自身專業愈有信心的員工,即使使用 AI,也會投入更多批判性思考,因為他們對成果品質具有切身責任感。

麥肯錫(McKinsey)2026 年 2 月發布的《State of Organizations 2026》報告顯示,目前僅 23% 的組織稱得上「AI 先驅」,能在多數部門有系統地部署 AI 並清楚掌握其影響,多數企業仍停留在零星試點階段。

AI 一旦被當「同事」,人類反而變懶惰還會卸責

波士頓顧問公司(BCG)另一項調查,聚焦 AI 被賦予「同事」身分後對組織文化的影響。BCG 調查美、加、歐盟逾 1200 名人資與財務專業人士發現,將近三分之一的主管把 AI 視為團隊成員或員工,超過 2 成受訪者甚至把 AI 代理列進公司組織圖。

調查團隊讓受試者評估同一份含有多處錯誤的文件,但分別告知文件出自人類員工、AI 工具,或具名的 AI「員工」之手。結果顯示,被告知是 AI 員工完成的那一組,抓出的錯誤數量最少,也較常把疏失歸咎於 AI 而非自己,還更傾向要求同事再審一次 AI 的成果,反而替同事增加負擔。

「如果放到組織脈絡來看,這代表大家在互相推卸責任,」BCG 董事總經理暨資深合夥人馬修.克羅普(Matthew Kropp)說,「這會替組織裡的其他人製造更多工作,進而產生內耗與多餘的管理成本。」

克羅普指出,把 AI 擬人化,反而讓員工覺得自己可以把責任轉嫁給機器,變得更鬆懈。畢竟 AI 終究只是一套軟體,無法真正被究責、被解雇,也沒有績效考核可言,最終責任還是得回到人身上,不能讓大家在心理上把責任轉嫁出去。

調查也發現,把 AI 包裝成「員工」不僅沒有提高員工採用 AI 的意願,反而讓員工對 AI 取代自己職位的擔憂上升 7%,對 AI 部署方式的信任度則下降 10%。

延伸閱讀:不只人類,AI 也會「腦腐」?研究證實:看太多廢文,推理能力就回不去了

問題不是能力,是有沒有把判斷力用出來

KPMG 的研究團隊認為,學徒型員工其實是「潛力被埋沒」的一群:他們具備足夠的基礎能力,只是還沒學會在 AI 輔助的工作流程中把能力轉換成價值。只要給予更明確的決策空間、實際可操作的情境,並在工作中練習運用 AI,這群人有機會從單純使用 AI 工具,進階為真正整合能力與 AI 協作。

委任型員工則凸顯另一種訓練缺口:他們的基礎能力相對較弱,這可能導致他們更依賴 AI,而不是主動形塑、改善 AI 產出,而這種依賴在只看交付成果的評估方式下很容易被掩蓋。

綜合這些研究,企業要培養員工在 AI 時代創造價值,至少有 3 件事得先做到:

  • 把人類的價值從「產出答案」重新定義為「指揮、評估、延伸 AI 產出的能力」

  • 把員工的判斷過程攤在陽光下,例如要求他們記錄接受、修改或否決 AI 答案的理由

  • 把評估重心從最終交付成果,轉向員工與 AI 互動的整個過程,包括他們是否提出反駁、質疑假設、說明決策依據。

資料來源:Harvard Business ReviewFortuneForbes;本文初稿由 AI 協助整理,編輯:支琬清

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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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