進場人數居 6 隊之冠，最有望損益兩平！中信兄弟撐起「祖傳三代象迷」的跨世代圈粉術

台灣棒球圈有一句玩笑話：「台灣棒球迷只有 2 種，象迷和非象迷（或反象迷）。」也聽過別隊內部開玩笑的說法，「我們不像兄弟，有祖傳三代的球迷。」前身為「兄弟象」的中信兄弟，是中華職棒創始球隊之一，30 多年下來，鮮明的黃色球衣「黃衫軍」加上球迷眾多，素有「百萬象迷」之稱。

回首過去 1992∼1994 年、2001∼2003 年，兄弟象 2 度拿下台灣大賽 3 連霸，讓他們成為中華職棒的人氣票房保證。2024 年臺北大巨蛋（下簡稱大巨蛋）啟用後，助攻中信兄弟票房，2024 年在大巨蛋的 10 場主場平均進場達 2 萬 6832 人，球員周思齊的 2 場引退賽都是 4 萬人滿場。到了 2025 年，全年度主場場均人數 1 萬 3605 人，居 6 隊之冠，大巨蛋啟用至今，10 場滿場中有 8 次和中信兄弟對戰，其中 4 場是中信兄弟的主場。

概算 2025 年票房、商品、廣告業務、電視轉播權利金等主要營收來源，中信兄弟的實際營業額，年營收比外傳的 10 億元還高。雖然並未得到正面回覆，不過中信兄弟應是中職首支有機會損益兩平，甚至有淨利的球隊。

中信育樂營運長劉志威表示，「百萬象迷」是一個很重要的基礎，球團過去幾年針對主場文化、球迷體驗和內容經營，建立一套更完整的品牌經營方式，讓球迷即使不在球場，也能持續跟球團連結。當球迷跟球團之間的連結夠深，市場熱度上升時，就有機會迅速轉化成進場、消費動能。

「兄弟」與「象」的意象，球迷最在意的核心元素

然而，球隊也經歷過低潮，由於環境不景氣，中職歷經不只一次的簽賭和假球事件，造成票房收入慘澹。2013 年中國信託商業銀行與華翼育樂簽署冠名贊助契約，球隊更名中信兄弟，許多老球迷擔心「兄弟不再是兄弟」，更名後的第一年主場平均進場人數從 6008 人降至 4958 人。

2014 年，中信兄弟策畫了一整套的行銷方式，慶祝球隊 30 周年，包含球衣、球員出場動畫、主視覺到周邊商品都重新設計。根據〈從中信兄弟棒球隊看新企業識別如何提升品牌形象〉，該策略獲得大量正面迴響，化解老球迷的疑慮。球團後續也保留黃色、「兄弟」與吉祥物「象」等核心元素以鞏固舊球迷。

與 IP 聯名細節滿滿，輔助判決、界外球影片做動畫

有極為忠誠的球迷基礎，讓球迷持續進場，拚戰績、找對球員，面對新世代球迷，還有哪些方式吸引下一代的新象迷？

自 2015 年起，他們投入了主題日的規畫。初期，他們為了喚起球迷的情感與對球隊的認同，主題日維持舊有兄弟色彩，例如邀請 11 位隊史退役本土與洋將球星回娘家的「Bravo Legend 向傳奇致敬」主題日。後期則慢慢疊加新元素，吸引不同類型的球迷進場。

近幾年，中信兄弟的活動愈來愈豐富，也跟知名 IP 聯名。以今年上半年 4 月 25 日～4 月 26 日的《Brothers x Peanuts》聯名主題日為例，2 場共吸引近 3.5 萬名球迷參與，商品銷售總額超過 3500 萬元。去年在大巨蛋，也曾因主題日帶動進場人數，4 月 19 日至 4 月 20 日舉辦的《蠟筆小新：大巨蛋防衛隊！參上！》主題日，包含 18 日的賽事，3 天逾 7 萬人進場。

根據官方在《兄弟，你來說！Speak your mind, Bro!》Podcast 分享與花生漫畫（Peanuts）聯名的幕後，球團後來發現小象娃娃特別受歡迎，於是推出史努比和他的兄弟姐妹的盲盒娃娃吊飾，連輔助判決、界外球的影片，也搭配史努比的動畫。

近年球團也邀請知名偶像團體或歌手，例如今年 5 月 23 日韓國歌手「鳥叔」PSY 現身大巨蛋，擔任《Channel B 棒球音樂祭》的賽後壓軸演出嘉賓，就讓球迷覺得值回票價。

娛樂為媒介、棒球為核心，吸引更多球迷願意進場

劉志威表示，選擇嘉賓會著重不同世代的受眾，希望透過 K-pop、華語樂壇以及不同音樂風格的藝人，讓更多原本不一定是中信兄弟核心球迷的人，也產生進場的動機。

球員在場上拿出最好的表現，球團同時強化行銷，讓新舊象迷齊聚一堂，共同在大巨蛋與台中洲際棒球場寫下熱鬧風景。如同劉志威始終認為的對核心球迷來說，球隊的表現、戰術與戰績，依然很重要。