職位高，不懂「做人」也沒用！做到 3 件事，同事、部屬才會甘願追隨

在我們的職場關係管理中，除了打造向上的關係，也需要刷新與同事相處的模式。如何才能讓自己在團隊中有足夠的曝光度，使影響力和話語權大過你的「頭銜」？你必須明白以及做到以下 3 點：

• 你的話語權與職位無關。
• 打造非授權型影響力，助你脫穎而出。
• 在公司中塑造大過職位的個人影響力。

話語權建立在「個人公信力」，與職位高低無關

首先，你在公司中的話語權和影響力，其實並不是由你的職位決定的。 相信很多人小時候都會有這樣一種感受：真正在班級裡最有權威，同學們最仰慕他、最聽他話的人，往往並不是班長或者班幹部那些由老師給予職位的人。那麼什麼樣的人通常在班級裡最有號召力呢？

通常是最能夠幫同學出頭解決問題的人、知識最淵博的人等。

孩子們的世界如此，其實成年人的職場也一樣。在公司裡，當你和同階級的同事打交道時，比如因為跨部門的專案合作，或是因為部門之間「利益分配不勻」（資源調配、任務分解、利益平衡）發生了衝突，或者只是工作中出現了困惑，希望能找個人指點迷津，你首先想到的人是誰？或者說你覺得這時候誰站出來說話會對事情的解決非常有幫助？

此時在你的腦海中出現的名字，很有可能並不是你職務上的老闆，而是那些「無冕之王」── 就是那種職務並不很高，但是在同事中非常有人緣、有公信力，而且值得大家信賴的人。此時大家對他的信任、尊重和服從，就是源於一種與職位無關的影響力。（推薦閱讀：誰說魅力天生？專家教你用 3 大元素，展現你的領袖魅力）

領導力取決於個人行為的總合：知識、能力及意願

記得每當我在 MBA 的教室裡講授「領導力原則」時，很多職場人，尤其是那些初階的管理者，通常會有一個思維上的謬誤：想當然地把職位的高低與管理者在組織中的話語權、領導力和權威相提並論。（推薦閱讀：有了管理頭銜，卻帶不動人？你的資歷，不代表你的領導能力！）

也就是說，很多職場人認為，誰的職位愈高，誰的話語權就愈大，影響力也就愈廣。因此按照這種邏輯，對於那些公司中還沒有混到一官半職的基層員工，或者剛剛當上基層主管的人來講，談到建立自己的領導力、影響力和話語權，是沒有意義的，因為自己在現階段根本就不用考慮這些問題，只有升到了領導者的高位，再談領導力才可靠。

其實這種想法是錯誤的，而且對你在職場中的發展也相當不利。 因為按照管理學的理論來說：

個人的領導力與影響力，並不是由組織授權的，從本質上來說，它其實是一種「行為習慣」。說得再細一點，這種獨特的行為習慣是由三個因素所組成的合體：知識、能力、意願。

• 知識：知道要做什麼，以及為什麼要做這件事。
• 能力：當目標設定了以後，有能力把它做對、做好。
• 意願：渴望去做，願意主動積極地去做。

所以，無論你現在在公司裡擔任什麼職位、有沒有很高的頭銜，這些和你的話語權其實並沒有太大關係。

真正讓你的同事尊重你，願意聽你的意見，甚至心甘情願地追隨你，靠的是你自己獨特、卓越的領導力行為習慣。

（本文整理、摘錄自《專注做事、精簡做人的極簡工作法》，采實文化）