日本習慣養成顧問 古川武士
打造理想人生的習慣大全
成功的通則是什麼？行動總量×成功機率 = 結果
有一位跑經濟新聞的記者說：「在訪問過許多成功人士之後，我發現他們的共通點是持續挑戰無數次，直到勝利為止。 到頭來，成功其實是『機率』問題。」我非常認同他的見解。
「結果」是「行動總量」加上「成功機率」
我在進入社會第二年時，被分派到資訊系統中開發新客戶的部門，當時的我是個年輕的業務員。我從帝國徵信公司的資料庫中抽出企業列表，從第一家依序電話拜訪，每天打 50 家，從 9 點半打到 11 點半。是連吃閉門羹，「我們已經有合作廠商了，不需要」，不留情面地被掛電話。
不過，這世上有人棄我於不顧，相對就會有人對我伸出援手。後來慢慢有人對我說：「那麼就來聽你說個一次看看吧。」在每天電話拜訪一年之後我才明白了一個道理 ── 30 通電話裡會有一通成功，也就是說，有 3% 的人會願意給我面談的機會。
自此之後，我就放輕鬆了，因為我知道「即使會被拒絕 29 次，我是為了未來那成功的一次繼續打電話。」回過神才發現，我雖然是營業部的新人，卻已經和好幾家新客戶簽下了金額龐大的合約，並因此受到公司內部的表揚。
不是能力不夠，而是行動！
「只要大量行動，就能走出一條路來。」自從有了這樣的信念後，這項成功法則就成了我的安全索。13 年前，當我 29 歲獨立創業，赤手空拳展開教練的業務時，這樣的信念也為我帶來幫助。我透過部落格向 1000 名創業人士推銷免費教練課程，與其中的 100 人見面，其中又有 20 人成為我的付費客戶。
我想要出版自己的著作時，因為沒有業界人脈，我打算把自己的作品送給 100 家出版社。首先，我先寄出給 33 家公司，並附上企畫書和親筆信。結果居然有 11 家公司回覆，因此，我的處女作《改變人生的持續術》2010 年在日本出版，並且承蒙讀者厚愛，至今這個系列已經發行 12 萬冊。
「大量行動」，可以說是成功的通則。
我們傾向於認為，之所以沒有結果，是因為「沒有技巧」、「沒有人脈」，然而在很多情況下，其實說起來很多都是因為「行動總量不足」的緣故。
此外，當你付出大量行動，有時候也會遇見不可思議的奇蹟。我也是在見過 100 名創業家之後，因為這些緣分而能在後續發展出各式各樣的工作機會或私交情誼。
追求好方法固然重要，然而如果拘泥於此而不採取行動，那是最糟糕的。
如果成功的機率只有 1%，做個 100 次就會成功了。專心在如何達成全部的「行動總量」，之後自然能開出一條路來。
（本文整理、摘錄自《打造理想人生的習慣大全》，采實文化出版）
