領導帶人 經營管理 行銷業務 工作術 自我管理 專題 近期活動
追蹤我們
商管選書 自我管理

成功的通則是什麼?行動總量×成功機率 = 結果

mdi-eye-outline 3,942

有一位跑經濟新聞的記者說:「在訪問過許多成功人士之後,我發現他們的共通點是持續挑戰無數次,直到勝利為止。 到頭來,成功其實是『機率』問題。」我非常認同他的見解。

「結果」是「行動總量」加上「成功機率」

我在進入社會第二年時,被分派到資訊系統中開發新客戶的部門,當時的我是個年輕的業務員。我從帝國徵信公司的資料庫中抽出企業列表,從第一家依序電話拜訪,每天打 50 家,從 9 點半打到 11 點半。是連吃閉門羹,「我們已經有合作廠商了,不需要」,不留情面地被掛電話。

推薦閱讀:比聰明還關鍵的事!成功者都有「這個」好習慣,你也具備?

不過,這世上有人棄我於不顧,相對就會有人對我伸出援手。後來慢慢有人對我說:「那麼就來聽你說個一次看看吧。」在每天電話拜訪一年之後我才明白了一個道理 ── 30 通電話裡會有一通成功,也就是說,有 3% 的人會願意給我面談的機會。

自此之後,我就放輕鬆了,因為我知道「即使會被拒絕 29 次,我是為了未來那成功的一次繼續打電話。」回過神才發現,我雖然是營業部的新人,卻已經和好幾家新客戶簽下了金額龐大的合約,並因此受到公司內部的表揚。

不是能力不夠,而是行動!

只要大量行動,就能走出一條路來。」自從有了這樣的信念後,這項成功法則就成了我的安全索。13 年前,當我 29 歲獨立創業,赤手空拳展開教練的業務時,這樣的信念也為我帶來幫助。我透過部落格向 1000 名創業人士推銷免費教練課程,與其中的 100 人見面,其中又有 20 人成為我的付費客戶。

我想要出版自己的著作時,因為沒有業界人脈,我打算把自己的作品送給 100 家出版社。首先,我先寄出給 33 家公司,並附上企畫書和親筆信。結果居然有 11 家公司回覆,因此,我的處女作《改變人生的持續術》2010 年在日本出版,並且承蒙讀者厚愛,至今這個系列已經發行 12 萬冊。

「大量行動」,可以說是成功的通則。

我們傾向於認為,之所以沒有結果,是因為「沒有技巧」、「沒有人脈」,然而在很多情況下,其實說起來很多都是因為「行動總量不足」的緣故。

此外,當你付出大量行動,有時候也會遇見不可思議的奇蹟。我也是在見過 100 名創業家之後,因為這些緣分而能在後續發展出各式各樣的工作機會或私交情誼。

追求好方法固然重要,然而如果拘泥於此而不採取行動,那是最糟糕的。

如果成功的機率只有 1%,做個 100 次就會成功了。專心在如何達成全部的「行動總量」,之後自然能開出一條路來。

(本文整理、摘錄自《打造理想人生的習慣大全》,采實文化出版)

mdi-tag-outline 自我管理
打造理想人生的習慣大全
延伸閱讀
加入經理人LINE好友