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薪資不夠買你的不快樂?談加薪前該想清楚的事,人資專家全解答

若你覺得薪資不夠買你的不快樂,或許你可以學會如何談加薪。跟職場上的任何事一樣,你領到的薪水就跟你為公司創造的價值有關。 在跟主管坐下來討論前,要準備好一張貢獻清單,列出你為公司獲利帶來的正面影響。 當你把所有佐證都收集好,就對自己嚴厲一點,試著從公司角度檢視這個情況。

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全盤思考:你的表現、同行薪資、當前景氣、公司政策

你真的具備非常寶貴的技能,表現超高水準,超出公司對你的期待,所以公司應該花更多錢來留住你嗎?

你也應該全盤檢視,查查同行中跟你同職務的同齡人薪資水準。 別忘了考慮公司給你的其他財務誘因,包括:獎金、股票選擇權、保險、退休金補貼、訓練補助等。

同時, 你也必須考量目前的景氣、公司的財務狀況和內部加薪政策 ,評估你的加薪要求是否合理務實。而且,有些公司有職等或固定薪資範圍,主管會因為你的職等和職稱所限,無法幫你調薪。有些公司只有少數人有調整薪資福利的權力,你的主管或許沒有這種權力。如果可以事先發現這些事,就能讓你省力不少。

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選擇時機:挑主管較不忙的時間,事前找親友演練

在績效評估表現優異時,就是提出加薪的好時機。這時,主管知道你完成的工作佳績,他可能也預期你會主動要求加薪。如果你剛好增加一個新職務,或增加管理工作,你更有理由要求安排時間,跟主管討論「與新職責相符的薪資福利條件」。

安排這個會談時,記得挑選主管壓力和工作量較小的時間,並事先告訴主管你想討論什麼,讓主管有所準備。 像午餐這種比較不正式的環境,往往效果更好,因為你跟主管的討論可以更訴求個人關係。在面對面討論前,想好你覺得滿意的數字,並設想如果你沒有得到那個數字會做何反應。

在跟主管討論前,先在朋友或家人面前練習用怎樣的語氣才恰當, 因為在武斷與真誠,或自以為是和理所應得之間,都只有一線之隔。

留意措辭:保持冷靜,展現正面專業態度

現在,你做好準備要跟主管討論了。 如果你知道你的薪水過低,千萬不要抱怨。 生氣或不友善的態度只會讓你的主管採取防衛態度。你反而應該保持冷靜,展現正面專業的態度。告訴主管你很開心能在這家公司上班,根據事實談到你的表現,並舉出具體實例說明你如何為公司增加價值。

當你要正式提到加薪這個主題時,不要說「加薪」或「錢」,而要說「薪資福利」。 如果主管拒絕你的加薪要求,不要對其他討論充耳不聞。主管可能願意給你其他福利,譬如:更多休假、彈性工時、由公司付費讓你跟伴侶享用大餐等等。雖然比不上現金,但對於工作之餘沒錢享受的二十幾歲年輕人來說,這些福利也是用得著。

就算你盡最大的努力,可能也得不到應有的薪資福利調整。對二十幾歲年輕人來說,這可不是什麼稀奇事。有時候,想得到大幅調薪的機會,唯一的方式就是換工作。不過,如果你不願意或還沒準備好要換工作,就要擺脫負面情緒,詢問主管你要怎麼做才能加薪,並弄清楚是否可能在幾個月內再提出加薪要求。除非你當場決定走人,否則千萬不要對主管下最後通牒。記住,即便你已經找到另一個願意付你更高薪水的工作,現在的主管在日後說不定會給你更高的薪水。

主管可能告訴你,他很想幫你加薪,但他目前無權處理此事。 如果是這樣的話,可以請主管安排你們兩人跟有權力做此決定者一起商談此事。 不要越權要求加薪,你要確定主管願意努力幫你爭取加薪。

討論加薪對任何一方都不是一件容易的事,而且如果你的主管屬於被動攻擊型,他可能為了讓你儘快離開他的辦公室,就說些你想聽的話。後續你得適當地追蹤主管做出的每個口頭承諾。可能的話,要求主管給你預計加薪的日期。這件事直到你看到薪水單上的數字改變了,才算結束。

(本文整理、摘錄自《我只想好好上班!》,天下雜誌出版)

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