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大主管為何閃電辭職?高階人力低調下台,背後不便透露的真相

2020-12-28 職場專欄作家 洪雪珍
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我寫過一篇文章,談到「年薪千萬總經理,也會委屈想離職」,不只網路上瘋傳,還有很多人留言說「給我年薪千萬,我再委屈都不會離職」。很多人看高階都是這樣的,戴著粉紅色鏡片,以為他們有權力、有高薪,出門前呼後擁,喝進口紅酒,吃三星米其林,多美好啊!何必跟錢過不去,不是嗎?

不要說一般人這麼想,連睡在身邊 20 年的伴侶也這麼想。我的朋友 Wen 本來在一家兩百人公司做到一人之下、萬人之上的高階主管,好不威風!後來公司要轉型,倍增業績,先挖來一個人,再把她辭了。照理說,像這種高階被失業前的黑影幢幢,Wen 應該比任何人都心知肚明,事實不然。

一年半之後,輪到她先生從一家上市企業的子公司辭掉總經理,說是要去創業,這時 Wen 有如得了失憶症,忘記自己也失業過,完全無法接受先生也會失業。

高階主管突然離職,不少是被逼退

事前毫無風聲,突然間辭了,當然有蹊蹺。可是不論 Wen 怎麼旁敲側擊,先生就是鐵了心,硬是不迸出一個字來。問不到一個理由,Wen 就瞎猜說:

「一定是脾氣壞,老闆受不了他,才會沒了工作。」 「未必吧,也許他也受了很多委屈,是你不知道的。」 「那就忍啊!哪有工作不委屈,不工作你會更委屈,不就是你寫的書名嗎?」

你看,連本身被失業過的高階主管都先入為主至此,執意認為吞下委屈就可以換來海闊天空,更甭說沒失業過的人難以理解高階離職還有其他原因。像 Wen 的先生位居總經理,包括產業生態劇變、董事會意見不一、公司經營方向轉彎、丟掉大客戶或重要市場等,都有可能因此與老闆理念不合,不得不求去。

一般來說,辭掉普通員工容易一些,辭掉高階主管就非同小可,上櫃上市公司得要報請政府,並且公告才行,甚至有的必須召開記者會說明。高階主管是動見觀瞻的人物,他們的異動會影響股價波動,事關企業股東與社會大眾的權益,當然必須謹慎為之。至於中小型公司的高階主管,在人事處理上也是小心翼翼。

主要原因是能夠當上高階主管,在業界一定享有相當的地位與分量,人脈綿延,手裡握著足以撼動公司根基的大客戶。要請這些大咖走路,是傷透腦筋的事,不容易呀!地球是圓的,公司這一方都希望好聚好散,日後江湖再見。所以在事前的鋪陳很長,方方面面顧及,而且不能走漏一丁點風聲。

延伸閱讀:張忠謀怎麼培育經理人?台積電財務長公開內部選才、留才和升遷之道

老闆很少出面親自處理

這樣的布局曠日廢時,一旦時間到了,再想翻盤就難了,非走人不可。這也使得高階的異動都顯得突如其來,說走就走,讓人錯愕不已。像 Wen 的先生離職也是,明眼人一看就知道是逼退的結果,絕不是他先生受得住委屈,或脾氣好,或去求老闆,就能夠力挽狂瀾,扭轉局勢。

至於她先生為什麼不跟她說明理由,原因只有一個,說不出口!能夠打拚到這個位子,必須從小認真讀書、考上好學校、出國留學,回來之後兢兢業業 20 年,自信心多高呀、自尊心多強呀,要從他嘴裡吐出「我被失業了」,比天下紅雨還難!公司當然也給了他另一個對外的說辭,比如「退休」就好聽多了,但是他心裡明白還不到退休的年紀,是要騙誰呢?這個理由自然說不出口。

所以要處理高階離職,也未必每個人資主管都做得來。艾小姐不一樣,除了在人資界多年,還有很強的人格特質,讓老闆每次要辭掉高階,務必請出這位「大內高手」。她的個性成熟穩重、做事周詳細膩、嘴巴牢靠不八卦,不論到哪家公司都能夠贏得人心,上上下下信賴她,因此棘手的事由她來圓了最是輕巧。

有一天艾小姐在台北上班,老闆突然從北京打電話來,問她週末有沒有安排,要她來北京一趟,還跟她開玩笑地說:

「你就當員工旅遊,我和幾個高管吃飯,你買單。」

艾小姐當下心裡有數,一定有事!當她到了北京,老闆竟然早一步飛武漢,艾小姐太熟悉這位第二代,更加心裡明白,連老闆都要避開,事情一定大條。果不其然,在北京的顧問一見到她,像看到救兵,便打開天窗說亮話:

「你這次來的任務,是把總經理換掉。」

一堆人幫忙跑龍套

隔天在飯店一邊吃早餐,一邊跟即將赴任的新總經理談好薪資福利的 package。雙方無異議之後,下一步即是裁掉舊總經理。

由於舊總經理的脾氣是有名的又急又直,大家花了一個下午沙盤推演。一轉眼來到晚上的飯局時間,舊總經理沒有感受到山雨欲來風滿樓的詭異氣氛,見了艾小姐還開心地說:

「你怎麼來啦?」 「我來蹭飯吃的。」 「呵呵……這更熱鬧了,歡迎,歡迎。」

席中包含新舊兩位總經理,他們原來就是舊識。名酒佳釀,杯觥交錯,沒有人提到這是餞別的一餐,各就各位,各唱各的戲,倒也歡暢盡興。隔天這群人再一起搭機到武漢,聽取舊總經理做簡報,大家仍然行禮如儀,沒有人提到這是在做工作交接。後來其他人各自找理由,說有事要留在武漢,只有舊總經理必須飛回北京上班,也沒有人提到留下來的目的是要和老闆開會,商議新局面。

這時候,大家跟艾小姐使眼色,艾小姐轉頭問舊總經理,她第一次來,想在星巴克買一個印有武漢的馬克杯,能不能帶她去買。舊總經理這下子可能意會過來了,回說:「哥帶你去喝咖啡。」以下是他們後來在星巴克的對話:

「你老婆對你在大陸的感覺如何?」 「很難做,也沒預算。我有多次跟老闆提離職,他都沒答應。」 「你一提再提,提了三次,老闆是會傷心的。」

高階最需要的是被尊重

接著艾小姐順勢說下去,老闆這次終於答應了。舊總經理反問,她是因為這件事才來的嗎?艾小姐坦白以告:

「我是落地才知道。」 「辛苦你跑這一趟。」

到機場的路上,舊總經理發微信給艾小姐說緣分已盡,但是如果不是她來處理,他不會跟老闆分手得這麼平和。此時留在武漢的其他人問艾小姐要不要一起去吃飯,艾小姐都婉拒了,沒那個心情。後來由於舊總經理手上握有公司的存摺與印章,老闆派一名小會計去接收,惹得舊總經理感到不受尊重而暴氣,再度勞駕艾小姐親自出馬,收拾攤子。

艾小姐說,請走高階主管的過程非常棘手,事前必須機關算盡,做最壞打算,抓清楚對於公司造成的影響有多大,並且不斷進行沙盤推演,做好事先的布局,提出 B 計畫應變。不過真要動手了,艾小姐認為最重要的仍然是給予尊重,而不是耍花招、編謊話。最後她由衷發出感慨,做了一個總結:

「這人曾經是戰友,不是路人甲。」

這已經是政治問題

在西方社會,高階主管不僅是肥貓,薪水是一般職員的幾十幾百倍;更令人羨慕的是當他們離職時,握有「黃金降落傘」,能夠拿一筆巨額的安置補償費用,有的高達數千萬美元,這也是為什麼購併時的收購金額屢創新高的原因。

在台灣呢?黃金降落傘不那麼普遍盛行,金額也無法相提並論。不過對於高階主管或掌握公司機密的人,公司都會再多給錢,算是「封口費」。除了錢要給夠外,也要給足面子,做到無可挑剔、沒話好說。

一位人資主管說,高階主管的離職已經不是法律問題而已,人資部門無從介入「屬於政治層次,複雜而細膩。」

公司該做的都做了,高階主管離職後就算找不到工作,過幾年好日子並不難。這就是為什麼被資遣之後,只聽過一般員工上街頭抗議,少有聽到高階主管把事情鬧得沸沸揚揚。畢竟是高階主管,都是有遠見的人,眼睛只往前看,若是敲鑼打鼓說自己被辭了,對於身價只有減分,因此他們對於被逼退多半會選擇三緘其口,這也造成一般人有個錯覺,以為高階主管可以高枕無憂萬年。

(本文出自《失業教我們的事》,商周出版)

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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