專家和業餘，薪資差 5 倍！如何在你的職場，被視為專家？

「處於現今的大變革中，追求穩定不願承擔風險，只想在大樹底下乘涼型的人才，完全發揮不了任何作用。」積極自 Google 和日本美林證券、德國軟體企業碩達（SAP）等公司聘僱外部人才為幹部的松下電器（Panasonic）社長津賀一宏如此表示。「現有的人只會考量現有條件。我們要邀請可以討論事業模式的人才。」

的確，企業要的是可以舖設新軌道，打造全新車輛，高瞻遠矚又有行動力、領導力的人才。如果不能儘早實現不在過去延長線上、不連續的創造全新價值與飛躍性提升效率兩者，企業只會在新冠風暴中滅頂。

所謂專家，指的正是可以舖新軌道，打造全新車輛的人才。現今社會需要的正是這種充滿野心、活力與高度專業的人才。

腦力比人力更重要！一個專家勝過十個庸才

專家化趨勢最明顯的業界就是科技業界。如果不能確保精通尖端技術的高水準專家，就無法充分活用科技的力量，設計、建構全新的事業模式。

舉例來說，根據騰訊旗下研究機構彙整的 AI 人才白皮書，全球企業需要的 AI 人才超過 100 萬人。而實際活躍中的專家約 30 萬人左右，可見得有 70 萬人左右的人才缺口。

專家與業餘，薪資差五倍

站在勞工的立場來看，要因應專家化商業社會的變化，只能培養在實力主義社會中存活的真正實力。如果要在商業世界中勝出，靠自己的能力殺出重圍的專家氣勢、能力和努力，缺一不可。

前日本足球國家代表隊選手三浦知良如此表示。「常聽到二軍、三軍選手『改善練習環境』的要求。可是如果自己不努力向上爬，環境是不會變好的。（中略）與其夢想著有人幫自己改善環境，不如自己想辦法到那樣的環境裡去。如果想要存活下去，就要有決心離開現在的舒適圈，儘可能向上爬才行。」這句話就是專家本質的集大成。

同樣是日本甲組職業足球聯賽（J Leaque）所屬選手，J1、J2 和 J3 的平均年薪差距可達 5 倍以上。

相較於海外聯盟的頂尖選手，差距甚至可高達數十倍到百倍以上。如果想要勝出存活，只能不斷向上。

受薪階級也必須有相同的心態。在居酒屋和同事互吐苦水、抱怨，改變不了任何事。只有自己能改變自己的人生。

5 大典範轉移，躋身專家、勝出存活

要成為專家勝出，第一步就是要徹底根除身上沾染的上班族心態。要由業餘轉換成專家，必須進行典範轉移。接著，介紹 5 種實踐靠一己之力存活的全新典範轉移。

用市場價值而非公司內部價值決一勝負

過去半數以上的商務人士，目標都是在公司內部發揮作用，成為對公司有貢獻的人。只要在公司內部獲得評價與認可，就可以踏上出人頭地的台階，薪資也會隨之上漲。人才評價的主軸永遠都是公司內部價值。

然而專家更重視市場價值，而非公司內部價值。

不依賴只能在公司內部通用的能力，提高更普遍性的能力與經驗值，就能拓展自己活躍的場所。

要求結果而非過程

專家是做事的人。他們揹負確實執行使命、任務的期待，然後接受專家級的對待與待遇。所以對專家來說，結果代表一切。每一次工作都是真正的作戰，不可能偷懶。就算過程再怎麼合理合宜，做不出結果就會被烙上不夠格的專家的烙印。

以絕對而非相對為目標

最有價值的專家，就是能創造出獨一無二的絕對價值的人才。無可取代（irreplaceable）的人才，就是終極的專家。專家不以和其他人的相對比較來磨練自己，而把目標放在追求只有自己才做得到的事，成為絕對性的存在。

因此他們必須冷靜地分析自己的強弱優缺點，戰略性地找出哪裡需要磨練、哪裡需要進步。知己正是成為專家的第一步。

靠自律而非他律行動

專家不需要主管。如果真有主管，那位主管就是自己。

真正的專家團隊只會有共通目標和大方針、最低限度的原則。因為他們知道過多的原則和束縛會毁損專家的幹勁和創意。

專家不是因為其他人的命令和指示而行動，完全以自己為主體判斷並付諸行動。不能做到這一點的人，不論才華如何優異，充其量不過是業餘人士。

捨棄不可控專注於可控

對專家來說最悲觀的狀況，就是沒有任何一件事可控。只要有自己可控的變數（controllable）存在，專家絕對不會放棄，永遠樂觀處事。

找出自己可以控制的部分，專注集中以找出突破的可能性。不會固執在自己不可控（uncontrollable）的部分上，或怨天尤人。真正的專家可以在轉瞬之間徹底改變方向。因為他們努力找出什麼是可控什麼是不可控，並專注在可控的部分上。

（本文出自《三無世代》，天下雜誌出版。）