籃球明星麥可．喬丹（Michael Jordan）在職業生涯中的薪資總合，不到 1 億美元，但他在 2020 年卻以 21 億美元的身價擠進《富比士》（Forbes）全球富豪排行榜。喬丹的財富，來自許多企業不惜花費鉅資找他代言。

你很難否認喬丹有左右全球數百萬名消費者的影響力，但你是否也好奇，這些品牌商究竟如何衡量一位明星的影響力有多值錢？

過去我們常用財富、政治權力等社會階層來衡量一個人的影響力。但在社群媒體發達的現代，素人也能一夕之間擁有話語權。史丹佛大學經濟學教授馬修．傑克森（Matthew Jackson）指出，以人際網絡的角度來解讀，能更準確衡量一個人的影響力。

依照不同的任務目的，傑克森提出人氣度、連結度、協調度等 3 種網絡指標，判斷誰才是人際網絡中最有影響力的角色。

人氣度：擁有的支持者、追蹤者數量

需要引領潮流的時候，最快速的方法，是買通點度（degree）最高的人，也就是網絡中與最多人連結的點。舉例來說，在社群媒體中，擁有最多粉絲的意見領袖，就是點度最高的人。

為何意見領袖比一般人更能掀起流行？撇除崇拜權威的心態，傑克森指出，即便你將意見領袖視為一般人，還是會因友誼悖論（friendship paradox），使你將少數意見領袖的選擇，誤認為多數人的流行。

友誼悖論可以解釋為何人們總覺得身邊朋友比自己更受歡迎。原因是，有較多好友的人氣王，自然會出現在較多人的好友清單中，而一般人認識人氣王（好友數比自己多）的機率，也比認識無名小卒（好友數比自己少）的機率高。因此一般人好友清單中，人氣王的占比會是大宗。推特過去就曾調查，有 98% 的用戶，其追蹤對象的平均粉絲數，比用戶自己的粉絲數高。

正因人氣王名列多數人的好友圈，當他們不約而同做出實際上是少數的選擇，也會被誤認為是多數人的選擇，因此被仿效、掀起潮流。

高人氣節點：網絡中連結數量較多的節點

美國社會學家詹姆士・柯曼（James Coleman）曾研究高中生的交友狀況，發現受較多人歡迎的同學，其行為同時能左右多數人對主流的認知。

連結度：訊息能向外擴散的層級

當你需要快速擴散訊息時，尋找高連結度的人，會比找意見領袖還省力。

高連結度指的是一個節點上訊息能往外傳遞的次數。意見領袖不見得具有高連結度，原因是追蹤粉絲多為無名小卒，訊息從意見領袖身上傳播，只能往外擴散一、兩層。但就算好友數不多，認識的每位朋友人脈都很廣，例如多位明星指定的造型師或經紀人，訊息傳遞效果會比直接交給某位明星宣傳更好。

高連結度節點：節點連結數普通，但連結對象都有高連結數

馬修．傑克森（Matthew Jackson）曾研究一間銀行在印度村莊推行微型貸款的宣傳方式。最後發現，比起每天接觸大量村民的雜貨店老闆，找能觸及多位雜貨店老闆的人更能有效宣傳。

協調度：訊息擴散的領域廣度

若你需要的不只是傳播訊息，還要動員群眾、尋求支持，像是發起某項計畫。

這時你要找的人，不是點度高，而是點度廣的人，也就是節點連結人數不僅多，還要來自不同網絡，這樣一來這些人才會更仰賴該節點居中協調的能力，而願意支持。像自己的生日派對，到場的都是你認識，但來自不同人際網絡的親戚、同事、朋友，此時你的要求，較容易得到所有人的回應。但若是身在辦公室派對，你認識所有人，其他人也互相認識，人們未必會聽從你的發言。

高協調節點：節點連結對象來自不同網絡

西元 15 世紀，義大利的梅迪奇家族（Medici）獨攬當地大權長達 3 個世紀。梅迪奇家族能不斷贏得派系鬥爭的關鍵在於，廣泛結識不同圈子的朋友，並將自己作為協調各階層不可或缺的節點。

資料來源 / 《人際網絡解密》，先覺出版。