談到權力（power），你會想到哪些特質？可能是講話大聲、有自信、愛發號施令，而且具有實質的身分或地位。一般來說，我們將權力視為成功的表徵，擁有權力等同有影響力，進而實現人生目標。不過，這只是權力的一種面向。

假設一位跟公司高階主管關係密切的基層員工，掌握的實權，或許比職位高於自己或年資較久的同事多。換句話說， 我們必須讓自己對他人有用；讓自己被需要，就能在關係中塑造權力。

伊利諾大學（University of Illinois）心理學博士、史丹佛大學（Stanford University）商學院講座教授黛博拉．葛倫費德（Deborah Gruenfeld）解釋， 權力不是地位（status）、職權（authority），而是在互相需要的人們之間流動的資源；它可能存在於每個人、每段關係中，無論你是誰，都可能掌握權力 。

高姿態權力能助弱小，低姿態權力拉近關係

葛倫費德將權力分為兩個層面，一是高姿態的權力，藉由增強、炫耀權力，提醒他人自己占有某種優勢，包含利用位階、宣示地盤等做法。也因為盛氣凌人的態度，讓一般人聯想到「權力」，多半不帶有好觀感。

然而，高姿態的權力不全然都是壞處，葛倫費德指出，當團隊需要有人挺身而出的時刻，適時利用一些侵略行為，讓權力較小者受惠，會被認為既有能力又有愛心。尤其當團隊陷入危機，願意站出來下達指令、將事情導回正軌，才會贏得他人信賴。

另一方面，同儕也可以藉由展現權威感，獲得升遷機會。加州大學柏克萊分校（University of California, Berkeley）做過一項實驗，發現高度自信、果斷決策的受試者，比懂得迎合他人的人更容易獲得地位；即使事後得知前者的某些看法有誤，也無損他得到的尊敬。這證明我們普遍認同勇於表達自我、推動進步的人。

二是低姿態的權力，經由弱化、隱藏權力，告訴對方他們有多重要，像是妥協退讓、自嘲等行為；目的是與他人建立關係。

表面上，示弱被視為妥協或卸責，但從另一個角度來看，也表達對他人的重視，使對方產生安全感。採取弱化權力的策略時，說明了你願為團隊利益犧牲個人利益，例如自我的聲望、尊嚴等。

知名創投公司紅杉資本（Sequoia Capital）合夥人羅洛夫．博塔（Roelof Botha）曾在一場投資大會上，認識正在推銷其新創公司 Polyvore 的執行長傑絲．李（Jess Lee），深受吸引，決定邀請她加入公司。

起初，博塔邀她共進午餐都被婉拒。兩年後，李的公司賣給雅虎（Yahoo），博塔再次盛情邀約，李仍不為所動。博塔坦言，以往和對象到高檔餐廳聊聊就水到渠成，要讓李同意，則必須徹底了解這個人。

最後，博塔裝扮成《玩具總動員》的主角胡迪，因為知道李喜歡卡通人物，並約她在輕鬆氛圍的咖啡館見面。這次，李連薪水都沒問就答應了，因為她明白對方真心想要建立關係。

博塔沒有自傲地宣傳紅杉資本有多好、提供更優渥的薪水或職位，而是放下身段，贏得李的信任。同時向團隊表明，為了達成目標，他什麼都願意嘗試。

害怕運用權力時，思考自己想變得多強大

但是，葛倫費德也提到，即使我們明白自己可以選擇採取哪種姿態的權力，進一步達到目的；不少人的經驗卻是，就算擁有職稱或地位，仍不認為自己有資格，甚至不知道該不該運用權力，這樣的恐懼稱為冒牌者症候群（imposter syndrome）。

你或許有過類似經驗，一夕間從團隊成員變成領導人。一方面你希望得到組織的重視，一方面又擔心自己不夠好。

如何克服對權力的恐懼，進而運用並做出正確的決策或行動？哈佛大學（Harvard University）精神病學家貝塞爾．范德寇（Bessel van der Kolk）建議，透過「戲劇練習」，可能改變你對自己和自身處境的認知。

葛倫費德提及，神奇的「如果」（The Magic If）就是一種練習方式，面對無能為力的挑戰或困境時，不要想自己多無能，而是想自己能變得多厲害；不要問自己：我究竟害怕誰？要問：在這種情況下，我希望像誰？我能夠內化成什麼角色，獲得渴望的影響力？

脫口秀主持人歐普拉．溫芙蕾（Oprah Winfrey）如今是全球最有影響力的女性之一。她曾說，如果知道自己在參加的會議中，是唯一一位女性或有色人種，她總是告訴自己，「我看起來是一個人，代表的卻是成千上萬的非裔美籍婦女，和歷史上扮演要角的有色人種女性同在。」這使得她勇於承擔權力，賦予自己堅定、強大的力量。

（本文整理自《懂權力，在每個角色上發光》，天下雜誌出版。）