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只有忠誠、能力還不夠,還得「留一手」!《甄嬛傳》、麻將桌教我的辦公室政治

2022-04-11 台灣神秘客服務稽核管理協會執行長 唐玉書
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和大多數的華人家庭一樣,家裡每逢農曆年團圓,總會玩玩麻將熱鬧一下,在我還不能駕馭性格裡的好勝心時,連「賭瓜子」輸了都能翻桌哭鬧;大學畢業後,和好友打牌還是常因輸牌而擺臭臉,搞得一屋子氣氛很僵。

一次,從不跟我計較的死黨終於再也看不下去,當眾斥責我—「夠了!」此時心裡才逐漸明白,家人把我當公主寵,但別人不見得會接受我的任性。自知「輸不起」,後來盡可能打「電腦麻將」自娛。

麻將桌上的職場人生

人家說,丈母娘在麻將桌上挑女婿,我卻是在麻將桌上體悟職場的人性與道理。

舉例來說,麻將桌上大家牌技其實都差不多,勝負的關鍵,運氣佔大宗。這不就和職場一樣嗎?如果你以為能力好、夠努力就能一路升官,那真的是太天真了!人生有太多的「不公平」和「意外」,就像牌桌上永遠有人不小心放槍、有人莫名奇妙地被攔胡,誰說一手好牌就一定能贏?當運氣不站在我們這邊,唯有「忍」和「守」—忍得過、守得住,下一把重新開始,又是一條好漢!

一手好牌不一定能贏,一手爛牌也不見得注定輸局。 劉德華主演的電影《嚦咕嚦咕新年財》有句金句:「爛牌有爛牌的打法,牌越爛越要用心打。」手氣好時趁勝追擊、手氣不好就運用智慧設停損點,打安全牌或是跟打。牌桌上有人牌運正旺,而自己牌運差,不避風頭硬要正面衝突,對自己有什麼好處?想想辦公室文化不也是如此嗎?

延伸閱讀:職場上沒朋友,小心賠上工作效率!想跟同事打好關係,最好別碰的 13 個禁忌

剛學會打牌時,一上牌桌,眼裡就只看到自己手上的牌,一心想聽牌,卻忽略觀察對手和牌海裡的牌,結果往往事與願違、把把輸。這種情況就與時下很多職場新鮮人一樣,埋頭苦幹,忘了觀察大環境和掌握部門狀況,甚至對同事的業務漠不關心,這種情況,別說要胡牌,能不放槍就不錯了。深愛麻將文化的好萊塢巨星茱莉亞羅勃茲,曾為麻將下了一個定義:打麻將就是透過隨機抓牌,在混亂中創造秩序。運用在職場人生上,是不是有異曲同工之妙?

打牌也教會我一件事,那就是牌桌上沒有永遠的朋友、也沒有永遠的敵人。每把牌狀況不一樣,有人已經連五拉五,運氣旺成這樣,另外三家如果不聯手圍堵,先把莊家拉下莊,斷了莊家的氣勢,是無法改變牌局的。這時候聯合次要敵人打擊主要敵人,是必要的戰略。過去,我與平行單位之間的合作,正是這個道理的延伸,先「讓利」給別人,釋出合作的善意,方能達成更大的目標。

反過來說,如果今天旺的是自己呢?準備聽牌往往是最容易放槍的時候,職場上也一樣。因此,人紅時最重要的是提醒自己安全下莊,因為這時候每個人都虎視眈眈地想「胡你」,經驗告訴我,準備升官加薪時更要步步為營,避免樂極生悲,在緊要關頭發生大逆轉。

延伸閱讀:進入職場第一課:尊重行政、祕書和助理!公司的小螺絲,才是能幫你的貴人

當然,如果此時你有想拉攏的對象,無妨「過水」做個人情;不過,過水也是講究技巧的,既不能太刻意,也不能讓對方毫無所悉。一旦對方完全沒有察覺,順水人情就沒有意義,在職場上,我們雖不想搶功,但功勞與苦勞若總是被搶走、沒人知道你有什麼貢獻,自然也無法在職場上闖出一片天。

姑且不論輸贏,麻將桌就像職場人生,不可能把把聽牌、更不可能把把胡牌,所以要有正確的態度,不管贏或輸,該有的氣度和風度不能少,留一點給人家探聽。若真做不來,寧可不加入牌局,免得掃了別人的興,又淪為大家的笑柄。

《甄嬛傳》教會我的職場政治學

不只麻將教會我許多道理,看完《甄嬛傳》劇中慘烈的宮鬥,像是修了一門「職場政治學」。

我有一個重要結論,那就是「選對邊真的很重要」,你看看,劇中跟在皇后身邊的人,最後一個接一個地被犧牲,倒是幫助甄嬛的人,幾乎都得善終。

這告訴我們,我們的忠誠要託付給對的人,但為了保護自己,職場上的「選邊站」,能多低調就多低調,盡可能別太早表態。

一個人的價值不能只有「忠誠」二字,《甄嬛傳》的故事還告訴我:做一個可被利用的人,而且安於被利用。站在老闆的立場,忠誠度不代表一個人最重要的附加價值,是否有利用價值更是關鍵。例如甄嬛的貼身婢女槿汐,找上了皇帝身旁的紅人蘇培盛,這便是連結了主管和大老闆之間溝通的人脈,創造出自己在主管心中無法被別人取代的價值。如此一來,就算主管不喜歡你,卻也不能沒有你了。

至於《甄嬛傳》裡的華妃,看看她曾經如此不可一世,下場卻如此悽慘,職場上再風光都還是不要高調跋扈的好。至於華妃的金句:「賤人就是矯情」,我認為這是職場的必要之惡,劇中每個角色的行為實是最真實的人性反應,人都是自私的,不是嗎?

學習並非全靠書本,努力之外,更需要在生活點點滴滴中了悟人生哲理。如此不斷反省、修正,一步一步把性格中的狼性(動物良善特質:不服輸、不放棄)和娘性(女性良善特質:善良、細膩)磨得更圓融。所以我說,我的狼性帶點娘!

(本文出自《誰說我的狼性不能帶點娘?!》,時報出版)

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導入 AI、複製顧問思維!無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊?

經理人 x 無限創意行銷
2026-07-23
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二十出頭那年,無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)第一次創業就賠光兩百萬,以破產收場。面對失敗,他沒有就此放棄,而是放下創業者身份,加入一家顧問公司從基層做起。憑著積極與績效,他兩個月內升任總經理特助,近距離參與多個企業輔導案,三年扎根學習,讓他看清創業挫折背後的共同病灶,也成為日後創辦無限創意行銷的養分。

如今,無限創意行銷成立 9 年,服務超過90家企業、橫跨 50 餘種產業。翁小五觀察到,台灣中小企業超過 171 萬家,多數雖設有行銷職能,卻普遍缺乏宏觀的品牌策略思維。這個缺口,催生出一批以創辦人個人魅力為核心的行銷顧問公司,然而創辦人一旦抽身,服務品質也會隨之稀釋。對此,翁小五如何把個人的商業判斷,轉化為整個行銷團隊都具備的顧問價值?

從行銷執行走向經營診斷,揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的,是那些看不見、卻正在影響營運的東西」,翁小五表示,一般行銷公司強調開源,管理顧問公司強調節流,無限創意行銷則強調用商業模式定位,把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構,用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患,從體質健檢做起,才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到,多數行銷公司習慣單點執行,缺乏組織性與策略性思維;加上行銷人員普遍沒有創業經驗,難以從經營者視角理解全局,導致每一次的專案都流於片段操作,缺乏長期延續性。對此,他建議企業應善用外部資源、發揮綜效,理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手,同時掌握自身專長分寸:會員經營適合由品牌內部執行,口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例,長期深耕 KOL 合作關係,累積大量檔期數據與成效分析經驗,不只省去企業直接對接的時間成本,更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調,行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務,從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積,真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維,讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人,分駐台南與台北,每年服務約 20 家中小企業客戶,營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等,涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大,翁小五面對的挑戰是,如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製,但思考框架可以複製,這是他找到的解方。「在 AI 出現之前,要做這件事其實很難」,他坦言,自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人,但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代,情況有了轉變,翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式,訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身,團隊就能透過使用這個 AI 代理人,站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI,翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊:一方面重用懂 AI 的人才,並為團隊制定學習地圖;另一方面聘請外部顧問盤點工作流程,協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多,這套系統也能逐步優化,加速成功經驗複製。

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無限創意行銷創辦人翁小五(翁銘鴻)。
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AI 能做到及格,但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後,下一道課題,是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示:「AI 能把基本功做到及格,但要做到八、九十分,需要靠人。人的價值在於,回歸到人性,在決策當中加入溫度。」他認為,關鍵不只在邏輯拆解問題的能力,更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成,他認為最基礎的是,要先把職業能力提升到一定程度;對企業經營者來說,則是不吝嗇分享獲利,唯有績效能確實反映在薪酬上,團隊才會相信努力是值得的,也才願意進一步談價值、談成長。同理,在 AI 時代下,當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益,成就感一旦累積,自然也會主動投入學習。

看得見成果,進而持續推進,這種思維除了體現在內部管理,也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例:由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高,他深知在信任基礎尚未穩固前,若沒有清楚的權責界線,執行上容易產生拉扯。因此合作初期,他特別著重先做好職能劃分,每月同時有戰略面與執行面匯報,讓不同層級主管各自追蹤。

他分享:「當客戶看到各層面都有穩定輸出,就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年,我們就幫他做到 2 億元營收,後續也有餘裕做體驗式行銷,去經營更多品牌體驗,傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調,顧問的價值,在於提供能落地的方法,陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話,顧問便從創辦人的個人標籤,轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%,其實就是最佳證明,也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中,持續扮演長期陪跑的角色。

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無限創意行銷將顧問經驗訓練成 AI Agent,讓團隊站在創辦人的肩膀上思考、服務客戶。
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[本文由經理人整合行銷部與無限創意行銷共同製作]

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