《星際大戰》（Star Wars）有著傳奇般的成功。原始電影耗資 1,100 萬美元製作，總票房超過 7.75 億美元。但這只是冰山一角，還有額外 11 部票房賣座的電影（至於全世界總票房，即使 40 年前的數字不計入通貨膨脹，截至 2020 年初，也超過 103 億美元）、龐大的相關商品產業和主題公園。此外，迪士尼（Disney）於 2012 年更以 40 億美元買下電影授權。

聯藝、環球、迪士尼⋯⋯這些影業巨頭，都曾拒絕《星際大戰》電影提案

美國電影製片公司聯藝（United Artists），是第一個有機會參與《星際大戰》的廠商，但後來放棄了。

在國際上最有影響力的坎城影展（Festival de Cannes）上，聯藝看了美國電影導演喬治．盧卡斯（George Lucas）的科幻電影《五百年後》（THX 1138），與盧卡斯簽下 2 部電影約。

聯藝在盧卡斯提出《星際大戰》時放棄了，此前不久，他們也放棄盧卡斯提出的《美國風情畫》（American Graffiti），結果這部電影後來成了超級大熱片。

其他幾家製片廠也拒絕了《星際大戰》，包括環球影業（Universal）和迪士尼。環球影業後來藉由發行《美國風情畫》大賺一筆，而迪士尼在 1970 年代初期不願買單《星際大戰》，35 年後，付出將近當年的 400 倍，才得以加入這部系列電影。

大部分人們認為聯藝、環球和迪士尼各自犯下巨大的錯誤。在眾多報導這部系列電影長期發展的網站中，美國有線電視頻道 Syfy Wire 代表著典型的觀點，如此評論聯藝的決策品質：「別忘了，這家製片廠就是忙著發行另一部粉紅豹（Pink Panther）續集，所以對不保險或根本沒差的電影不太感興趣。」

《星際大戰》的誕生之艱難，也是使美國已故傳奇小說家兼電影編劇威廉．古德曼（William Goldman）關於好萊塢的名言，一再被大家提及的主要原因之一。

「我們都是一無所知。」

決策品質的好壞究竟該如何判斷？摒棄「結果論」的 4 個關鍵思考

這些都是很容易歸納的結論，幾乎人人都能說出一二。不過，下這樣的結論忽略太多地方。利用以下的提示方法可以發現，做出「放棄《星際大戰》是巨大錯誤」的總結，是結果論：

1. 決策可能會有的其他方向：
即使不太了解電影業，但我們也能知道，一部還在概念雛型的電影會遇到種種狀況，就像盧卡斯提案《星際大戰》時一樣。也許他提出的電影概念聽起來很棒，但是花費 1,000 萬美元執行後的結果很糟糕，如：一位大咖明星都沒有、演員陣容不同，電影可能會失敗、觀眾可能自認對科幻電影不感興趣，電影上映後沒有觀眾進場，導致事業衰退。

2. 被忽略或是不為人知的資訊：
我們無從得知盧卡斯提案《星際大戰》時，製片廠做了什麼樣的決策。接手這部電影的二十世紀福斯（Twentieth Century Fox，現稱二十世紀影業），種種作為不像篤定握有一部穩操勝券的成功系列電影。盧卡斯和福斯的高階主管曾在訪談中提到，製片廠搞不懂盧卡斯究竟想做什麼，即使他們覺得那像是個瘋狂的計畫，製片廠主管還是對盧卡斯說：「這個我不懂，但我很喜歡《美國風情畫》，所以隨便你怎麼做。」

3. 根據結果對決策流程做出不合理的推斷：
我們明明沒有看過這些製片廠做過其他放棄電影的決策，但是卻從單一結果認定製片廠的決策很高明。

4. 缺乏數據對決策的好壞做總結：
沒有看到製片廠的完整電影安排計畫或買進和拒絕電影的評估前，皆是以不充分的資訊做總結。

重點是，很難根據結果總結決策的品質。單一結果不應該與大量數據（例如：製片廠高階主管做的所有決策和整體成績），或更優質的數據（如：製片廠看到的決策）等量齊觀。

（本文出自《高勝算決策 2》，采實文化出版）