創造財富不需要「你輸我贏」，也不需要「兩敗俱傷」，它也必須是「雙贏」。現代社會成功的商人有一個不變的法則，那就是以合理的價格提供大眾想要的東西。以欺騙手段致富的人僅能保持短暫的優勢，很快便會自「我贏你輸」進入「兩敗俱傷」的境地。所謂「雙贏」並不是一種暫時的手段或是策略，而是一種長期永久的哲學。

「雙贏」的哲學有很多思考方式和規律，在我看來，至少有以下 4 個方面：

1. 如果不可能雙方都贏，就不要去做

持「雙贏」理念的投資者不占人便宜，也不希望被人占便宜。他雖然不「奸」，但卻應該敏銳。「雙贏」哲學的第一原則便是仔細觀察情勢，若無法雙方都贏，大家都別玩。

聽起來似乎很簡單，其實不容易。我看過很多的房地產經紀人欺騙毫無經驗的買主，也看過急於賣房子的人被買主欺騙。

想運用「雙贏」哲學的投資者，必須先決定他對「輸」和「贏」的定義。一旦進入洽談生意階段，他才知道自己的極限所在，也比較不會有損失。如果（我是說如果）你想從事房地產投資，你的目標是一年至少買一幢房子，如果你碰到一個賣主想高價脫手一幢二手房子，還要一大筆現金，你的直覺一定會告訴你事情不對勁，若賣方什麼便宜都占了，那你又有什麼好處？這就是「他贏你輸」。

正如美國思想家、文學家愛默生（Ralph Waldo Emerson）所說：「每個人都應小心不要讓鄰居欺騙你，總有一天你也要小心自己不去欺騙你的鄰居。然後才能一切順利。」

2. 不要浪費時間在沒有問題要解決的人身上

拿從事房地產投資來說，應盡量尋找賣房子動機比較強烈的人，他們比較有可能與你共同協商出對雙方都有利的價格及付款條件。

3. 和對方成為共同解決問題的盟友

懂得「雙贏」哲學的人知道如何製造互信、互諒以及誠懇的氣氛，只有在這種氣氛下，真正的問題才會顯露出來，也容易找到對策。

製造這種氣氛並不容易，通常賣方都會很自然地把你視為敵人，因為他們的思想早已經被灌輸成：只要涉及金錢，一定脫不了「有輸有贏」的規律。別讓這種情勢打擾你，你應視其為挑戰，緩解對方在談錢時一定會有的緊張。

恐懼是一種強大的力量。找出有趣的話題來中和不友好的談判往往會緩解對方的恐懼，並且往往可以找到對方賣這房子的動機，不管買賣成不成，至少「買賣不成人意在」啊！談錢時自然會有一些敏感的問題，應該大膽問，但在事前一定要很禮貌、很清楚地說明你為何要問這些問題。比如說「我可能有點太挑剔了，不過這房子的裝修好像有點維護上的問題」就比直接批評對方要好得多。

有一句話適用於談判：「打得越重，反彈越強。」買賣時你的手段要是太激烈、壓價太狠，對方便會反抗，互相信任的基礎便會瓦解，雙方會一下子成為敵人，便不會有共同解決問題的想法。

事實證明，「雙贏」比「我贏你輸」要更有效，儘管生意沒成，但從此你也交了一個朋友，這個友誼很可能多年後為你帶來了另一筆生意。生意不成只是短暫的失敗而已。

4. 站在對方的角度了解問題

怎樣才能了解問題呢？答案是「一切從聽開始」。

一個追求雙贏的談判者，必須試圖了解對方的動機。有一位年輕人去見神父，問了一個簡單的問題：「神父，我祈禱時可不可以抽菸？」結果不說也知道，神父表示反對。

過了一段時間，年輕人又去找神父：「神父，那麼我抽菸時可不可以祈禱呢？」神父不假思索地回答：「當然可以！一個人無論何時都應常常祈禱。」

這難道不是同一個問題？只是這個年輕人運用了大腦去想神父的看法，一旦他找到了神父的原則並有效利用它，問題便順利解決了，整個事情不過是在尋求另一個解決之道罷了。

（本文出自《創造致富祕訣》，崧燁文化）