你的團隊有必要聘請顧問嗎？這支從業餘到世界冠軍的隊伍，總結出 3 點提醒

麥迪．科帝（Mehdi Kordi）並不是普通的自行車教練。在曼徹斯特大學（The University of Manchester）取得生物醫學科學學位後，麥迪還在倫敦國王學院（Kings College London）擔任研究員，探索身處於太空對人體所造成的影響。他創造了可以在太空使用的心肺復甦技術，接著繼續研究骨骼與肌肉的訓練對年輕軍人所帶來的影響。

於此同時，麥迪也是很有成就的划船運動員，在 2012 年的皇家亨利賽艇日（Henley Royal Regatta）獲得了泰晤士挑戰盃（Thames Challenge Cup）冠軍。在比賽前，他每個週末都會從德國飛回來和團隊一起訓練，週間則在德國自主加強。

體制內的人才，可能缺乏挑戰問題的力氣和勇氣

麥迪將他的學術成就與對運動的熱情結合。從太空人到運動員。然而，他熱愛的划船運動並不接受現代的科學方法。划船這項運動與自由車場地賽同樣結合了耐力與力量，而文化上也很相似──划船運動歷史悠久，傳統都是從清晨開始訓練，訓練原則就是累積越多里程越好。

對於不適合這種訓練方式的運動員來說，情況會讓人相當挫折。光是要達到有機會入選奧運代表隊的位置，就已經是漫長而艱困的奮鬥了。當他們成功後，自然就太過疲憊，或是沒有勇氣挑戰。

還在就讀博士時，麥迪便開始在英國體育學院和英國自由車協會工作，主要聚焦於衝刺賽的團隊。他用自己的知識挑戰當前的訓練教條，並且引入了自己的訓練方法。

2017 年 1 月，當我們與英國自由車學院團隊在全國錦標賽中對決時，麥迪就站在賽道中央。我們並不認識他，他也還沒聽過我們任何人的名字。雖然他是英國自行車的教練，但他後來告訴我們，我們的勝利讓他露出笑容，因為這讓向來由他們獲勝的無趣比賽變得刺激許多。他當時雖然很訝異一支橫空出世的業餘團隊能夠獲勝，但沒有想太多。

6 個月後，麥迪看到我們在社群媒體的某則發文，宣布我們已經登錄為國際自由車聯盟的職業隊伍，並且決定在 2017-18 賽季參加世界盃。這引起了他的興趣。而他在 2017 年 9 月，又再次有機會看到我們的表現。地點是格拉斯哥（Glasgow），當時他正擔任國家帕運衝刺團隊的教練。

在格拉斯哥，麥迪仔細觀察我們。他很驚訝我們並沒有因為全國冠軍而沾沾自喜，反而繼續向上提升。公開宣稱自己將要在世界盃挑戰全球最頂尖的隊伍，這麼做很大膽魯莽，有些人甚至會批評為愚蠢。和英國自由車協會的謹慎低調相比，我們的操作截然不同。

比賽後，麥迪來找我們聊聊。他和我們分享他建立場地賽職業車隊的野心，我們也談了自行車的騎乘姿勢和相關生理學。分別時，我們同意讓他來德比看我們訓練。

初創階段缺乏經費？不妨考慮「專業交換」

對麥迪來說，幾個星期後在德比的會面證實了他的推測。我們有些擅長的事（空氣動力、對比賽的創新思考），但也有些弱點（訓練、生理學、變換隊形的技術）。

訓練時，我們只是不斷重複相同的課表。麥迪坐在賽場中央，周圍有許多自由車手飛馳而過，他告訴我們如果想在國際賽上有競爭力，就必須達到一定的功率數值。我們都很震驚，麥迪看到我們的潛力。他在我們身上看到許多熱情、能量和學習的渴望。我們就像是尚待打磨的原石。

跟我們合作並不容易。我們追根究柢、獨立思考、過度自信、野心勃勃。這對麥迪來說很困難，因為他已經習慣和國家隊計畫的成員合作。那些運動員們習慣聽命行事，不會抗議。相對的，我們習慣什麼事都自己來。因此，雖然我們很歡迎他提供的知識，但我們也會對一切提出質疑。

麥迪融入了我們的隊伍。他每個星期來德比參加一次訓練，剩下的時間則持續靠電話或簡訊保持聯繫。我們的關係很有建設性，因為我們以同儕模式相處，沒有階級之分，沒有權力或政治鬥爭，也不涉及金錢。我們沒有錢聘請麥迪，因此對於這麼有能力的教練，願意來免費協助我們這些驕傲的邊緣人，我們真的感激涕零。

2017 年以後，我們更進一步發展了合作的模式。和英國自由車協會與荷蘭公路賽聯盟（KNWU）合作時，麥迪用的都是傳統的薪資模式──對方付錢購買他的時間和專業。由於我們沒錢付給他，於是建立了一套交換的系統──麥迪讓我們了解生理學和訓練（以及其他許多事），而我們教他空氣動力與工程，也熱情的當白老鼠，讓他嘗試新的點子。

而後，我們漸漸理解自己需要協助，於是開始尋求其他領域的夥伴──食品供應商、輪胎製造商、車衣廠商、工程與材料廠商等等。我們總是抱持相同的心態：讓我們建立互利的關係，找到彼此協助的方式，並盡可能不牽扯到金錢。

這不是說我們完全不需要思考金錢，金錢永遠潛伏在人心深處，並帶來限制；然而，關鍵在於找到正確的平衡，讓雙方都覺得自己能從中獲益。旅途一開始時，我們覺得自己只像一群投機分子，並沒有太多能給予不同領域專家的東西。但我們很快就發現，有許多公司都很樂意在專業自由車隊上測試新的點子或產品。而我們又聰明、投入，且同樣渴望參與研發和設計的過程。

「局外人」往往能點出事實真相，激發創新

尋找合作對象時，他們的態度和專業同樣重要。這些人的目標未必要和你的期望完全相同，但至少必須相輔相成。外來者應該帶來嶄新的觀點，而這有時很有挑戰性，但他們這麼做時也必須符合共同的目標。

當外來者進入比較大型的組織時，可能帶來有建設性的破壞，因為他們並不清楚既有的運作模式，也沒有既得利益。員工會考慮自己在公司的長遠發展，而顧問則會直接點出事實真相。

以等價交換想法和知識為基礎，建立起合作夥伴的關係，而不是金錢為主的交易。如此一來，才能產生更有合作性和創新的想法。這是我們的努力過程中最令人興奮的一環，而我很鼓勵每個人都這麼試試看。

（本文出自《從終點起跑》，大是文化）