工作上遇到長輩、地位高的「貴人」怎麼聊？問這 2 種問題，讓對方牢牢記住你

你是否曾遇過很難找到共同點的談話呢？這種狀況在雙方有著年齡差距時，特別常見。面對知識量、生活環境、工作領域不同的對象，想要找到共通的話題其實真的不是容易的事。

尤其與醫生、律師、教師等這些在社會上受到尊重的專家們交談時，更是容易有這樣的傾向。由於他們之中不少人性格好學、好勝，比一般人更見聞廣博、有著豐富的經驗，再加上慣於在人前說話，容易受到周遭人們的歡迎，於是有些人的舉止難免就顯得神氣起來。

而面對這些充滿自信、看似很了不起的人時，不僅很難搭話，提問的難度也變得更高。

1. 把對方當作演講者來請教，避免負面導向、反駁式的提問

畢竟所謂的提問，是以要獲得對方的回應為前提，所以也會占用到對方時間。即便撇開這一點不說，光要對忙碌的人提出額外問題，也是很不容易的。

面對這樣的人，能讓他們高興、並獲得回應的提問就是最佳的選項。提問之前要先思考的，不是我們想問什麼，而是我們要讓對方回答什麼。例如，若想要在演講等場合最後的提問時段，提出有效的問題。首先心中就要先意識到，演講者在眾人面前想要傳達事物時都怎麼思考。

這邊就姑且把充滿自信、神氣的人當成演講者來思考吧，換成自己，應該不會想去談論不好的經驗吧。所以諸如：「請談談你過去失敗的經驗吧！」這類詢問負面結果的問題，或是像：「先前所提到的這部分，我有些不同的想法，應該還有別的原因吧？」等反駁式的提問，都會影響對方的心情，應該要極力避免。

那麼，對方期待的是什麼樣的提問呢？答案就是「能提供教誨的提問」——

「我想把您今天所說的話與自身做個印證，如果遇到像○○○的情況時，請告訴我您會怎麼做呢？」

「為了能夠活用今天的演講，請教我們一個能夠立即做到的實踐方法吧！」

2. 求教方向不侷限於個人，能對全體與會者分享更好

遇到像這種與當天演講內容連結、並請求教導的提問，自信滿滿的人通常都會很高興地回答。因為如此一來，他就可以更進一步地在大家面前傳授知識。

這個方法在餐飲聚會上也很實用，面對這類看似很神氣的人，只要提出問題請教他們，由於不僅對你，他還可以對著周圍的人說，所以會讓對方更加高興。此時的提問，應該朝「偏向全體意見」，而非「個人事項」的方向來下手。

在那種狀況下，一般人對提出這類問題的人，印象應該都不錯。如此一來不僅能讓對方記住自己，也可能創造出更多工作或見面的機會。

（本文出自《最高提問力》，方言文化）