不知道你有沒有見過這樣一種人：他好像什麼困難都應付得了，什麼磨難對他來說都不叫苦，不管遇到什麼狠角色的為難打壓，他都能不落下風地對抗。這種人，有本事。同時，他又不去踐踏規則、傷害別人。這種人，守規矩。他和咄咄逼人的鷹派不一樣，他溫和，沒有侵略性，但是每根骨頭都好像鋼筋鐵骨一般。

這就是強硬而守規矩的人。下面就詳細講講，他們到底是怎樣的人？該怎麼和他們結盟為友，借用他們的力量？假如你和這種人起了衝突，應該如何應對？

長出骨頭的鴿派

鷹派優秀強大，光芒四射，他們對自己和別人都很嚴格，有時甚至有點咄咄逼人；鴿派行事溫和，注重合作和說服，而且堅定可靠，人緣很好。

我在前面講鴿派的一節中說過，鴿派最終的出路只有一個，那就是做「長出骨頭」的鴿派。強硬而守規矩的人，就是長出骨頭的鴿派，這種人自古就是傳統文化中的君子。

這不是我的判斷，而是孔子的判斷。孔子曾經說過：「剛、毅、木、訥，近仁。」剛毅木訥後來演變為一個成語，但是孔子說這番話的時候，它是四個不同的詞。剛就是堅強，毅是果斷，木是質樸，訥是言語謹慎。

這樣的人是什麼人？就是強硬而守規矩的人，就是長出骨頭的鴿派，是幾千年來華人心目中的理想人格。

有人跟我說：「熊老師，我是鴿派，我什麼時候才能成為那種長出骨頭的鴿派呢？」我總是會說：「別著急，你需要在事上磨練。」

除了事上長經驗，好好修煉自己的心性，還要和自己欣賞的人為伍。有些時候，你可以和人品不佳的人聯手，但一定不能和這樣的人做盟友或者朋友。而長出骨頭的鴿派就很適合做盟友，即使不當同事，你們以後也可以繼續做朋友。

如何跟強硬而守規矩的人結盟？

那麼，該怎樣跟強硬而守規矩的人結盟呢？有句話我覺得特別好，叫做「有趣的靈魂會彼此吸引」。如果你們是相似的人，那從日常的處世當中，彼此一定能夠感受得到。

兩個人要互相吸引、接近，最重要的就是一個「誠」字。誠懇地跟對方交往，兩方就能夠親近起來。如果你抱著討好、諂媚對方的態度去設計對方，就會讓對方非常不安，反而不敢和你交往了。

兩個人能夠結盟，最重要的一點是確認對方沒有惡意，不會給自己帶來新的風險。

此處我以一個春秋年間的故事舉例。晉國有個大夫叫祁奚，也叫祁黃羊，他一直擔任中軍尉，戰時在國君的身邊作戰。

祁黃羊年紀大了，想要告老辭官，晉悼公問：「誰能接替你的職位啊？」

他說：「解狐可以接替。」

晉悼公大吃一驚，問他：「這不是你的殺父仇人嗎？」

祁黃羊說：「您問的是誰來接替我合適，沒有問誰是我的敵人啊。」

晉悼公明白，祁黃羊是出於公心。但是，後來解狐死了。晉悼公又問祁黃羊：「誰能代替你啊？」

祁黃羊就推薦了自己的兒子。

孔子聽了之後評價說：「對外舉薦人不迴避自己的仇人，對內舉薦人不迴避自己的兒子，祁黃羊這個人，一片公心。」

內舉不避親這句話，就是從祁黃羊這裡來的。

祁黃羊舉薦的這個解狐，也做過類似的事情。他曾經推薦自己的仇人為官，這位仇人一聽說自己被解狐推薦，覺得解狐一定是想跟自己和解，就去解狐家登門拜訪。

沒想到，解狐拿著弓箭出來說：「我舉薦你，是因為你是適合做官的人，我們的仇還沒有解決，你再不走，我就要拿箭射你了。」

祁黃羊和解狐，都有一種強硬而守規矩的特質。他們不願意跟仇人和解，但把公正評價仇人當作自己必須遵循的規則。他們都是長出骨頭的鴿派，這種人是可以互相欣賞的。

我講這兩位的故事，是想告訴你：只要你能夠在職場上展示自己的能力、公心，長出骨頭的鴿派一定會願意和你合作。因為他們認定集體利益、規則優先。即使你們未必是盟友，也往往會有脾氣相投的默契，這是做鴿派最大的福利。

如何借用骨頭鴿派的力量？

如果你不是鴿派，而是鷹派，在日常交流中比較具有侵略性，那你可能很難和這些強硬而守規矩的人成為盟友。但是，也不是一點辦法都沒有。

歷史上有一段鷹派和鴿派的佳話，那就是戰國時期藺相如和廉頗的友誼。藺相如是那種強硬得長出骨頭的鴿派，但是為了趙國的存續，他願意忍受廉頗的侮辱，去感化、說服對方跟自己合作。

這種合作有三個條件：長期磨合、一方主動和巨大的外部壓力。

先說長期磨合。兩方必須有很多的共同利益、業務合作，彼此都無法離開對方，才可能深入了解彼此，成為盟友。

再來看一方主動。雙方必須要有極大的耐心，但是鴿派一方可能要更主動一點，去達成和解。

最後就是巨大的外部壓力。比如趙國面對秦國的壓力，面臨生死存亡，這才是藺相如和廉頗合作的關鍵。

所以，如果你是一個鷹派，想要和長出骨頭的鴿派聯盟，不是用小恩小惠收買他們，而是用大局、用集體的利益來說服對方。你甚至可能需要改變一些行事方式，顯出你對規則、對對方的尊重，才能讓對方成為你的盟友。

和強硬而守規矩的人發生衝突怎麼辦？

前面我們說了很多強硬而守規矩的人的優點，但我還要提醒你：不是所有優秀的人都能彼此欣賞，也不是所有的好人都能和平共處。

由於利益點或立場不同，你也有可能和這種人發生衝突，這時該怎麼辦呢？跟強硬而守規矩的人發生衝突，一定要注意三個不要：不要盛氣凌人，不要用規則外的手段，不要搞個人攻擊。

先說不要盛氣凌人。在衝突中希望用氣勢占上風，不是高明的作法。長出骨頭的鴿派，說到底本色還是鴿派，他們對一切具有侵略性的說服都是抗拒的。

再看不要用規則外的手段。用收買、舞弊等行為贏得競爭或衝突的勝利，會讓強硬而守規矩的人徹底變成你的敵人。他們是聰明人，最惱怒的就是你拿他們當傻子。

最後說說不要個人攻擊。強硬而守規矩的人，是發育完全的強大鴿派，他們在很多時候，戰鬥力不亞於鷹派。針對這種人做個人攻擊，很難讓他們屈服，而且因為他們身邊有氣味相投的人，你可能會被一群人看作共同的敵人，或者至少是防備對象。

要解決跟他們的衝突，必須注意三點：充分耐心地講道理，讓解釋規則的人做工作，展示現實工作中的苦衷。

先說充分耐心地講道理。說服工作一定要做，對方是講理的人，那首先就要圍繞規則充分地辯論。

再來看讓解釋規則的人做工作。既然對方是重視規則的人，當你和他在規則方面無法達成一致時，那就請出能夠解釋規則的人。這個人可能是上級主管，也可能是你們體系內的專家，或者是某些行業內的權威規範，能達到避免繼續爭吵和化解衝突的作用。

最後是展示實際上工作的苦衷。這一招對強硬而守規矩的人特別好用，因為他們的本色其實還是鴿派，他們對人還是一種溫和友善的態度，也就是我們常說的「吃軟不吃硬」。如果你能夠用現實難度、辦事者的苦衷去說服對方，往往會有奇效。因為強硬的鴿子也還是鴿子，他悲天憫人的性格還在，這讓他有時候會法外施恩。這是他的弱點，對付他的時候，打在這個點上是最準不過的了。

最後，我還想強調一點：強硬而守規矩的人是一種非常優秀的人，但是世界上沒有完美無缺的人，優秀的人一定也有自己的弱點。正是因為有弱點，人才可能變得優秀。

如果你是一個鴿派，我勸你放心大膽地去結交那些強硬而守規矩的人，同時去模仿他們，這種人在職場上非常受上級信任。

（本文出自《識人攻略》，三采出版 ）