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職場人際學|激勵同事不是主管的特權,讚美也別等到立大功時才給

楊琮熙
2024-07-19
影響力教練 楊琮熙
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有一陣子,周末常到一間知名連鎖潛艇堡專賣店買午餐。我一直覺得在店裡點餐是有點困難的事,有那麼多種麵包、主餐可以搭配,還可以選擇各種醬料。這點對有「選擇障礙」的我,真不是件容易的事。

尤其要幫家人買多份餐點時,我都要把他們想要的麵包、口味記在紙上照著點,不然一到店裡就忘記了。不過,幾次買下來,正好都是同一位店員幫我製作餐點,過程中他總是很有耐心地聽我說要點些什麼。

店員的服務態度相當親切,更重要的是,後來他都把我習慣點的口味記下來了。真是幫了我一個大忙,不用每次都帶著筆記去點餐了。

我想,除了跟他說聲謝謝外,還能多做點什麼呢?於是,我決定寫 email 到官網去稱讚這個店員的細心服務。我同時也詢問客服會如何獎勵這個店員?

沒有過幾天,我就收到了公司的回信:「……我們已在開會時公開表揚該員工以及給予獎金當作獎勵,謝謝您的稱讚,我們會持續加油。」

啊,不知道這位店員的心情是如何呢?當我收到回信時,真為這店員感到榮耀與開心,也真心覺得這是他應得的!

延伸閱讀:回饋黃金法則:讚美部屬 5 次,才能有 1 次批評!主管有做到嗎?

值得讚美的事,沒有大小之分

我一直認為讚美是一種肯定同事成就的有效方式,有些人認為應該要在同仁表現特別傑出時才給予讚美。但我認為,應該要在工作細節中看到夥伴的努力時,就給予鼓勵。

過去帶領團隊時,我習慣準備幾張小卡在手邊。當團隊成員表現很好時,我會在卡片上寫出值得表揚之處,肯定夥伴們的努力;當表現不如預期時,我也會在卡片上提醒要注意的地方,鼓勵繼續向前。小卡版面不大,能寫的字不多,因此在內容上,正好能要求自己言簡意賅。

有些同事會問我,這些事為什麼不用 email 就好,即時又速成。坦白說,我覺得只要能表達意思,用什麼方式都很好。我只是覺得,現代人一天要收上百封 email,稍不注意就錯過了。

我認為,手寫小卡比較能表達我感謝夥伴的心意,還有對他們的讚美與期望。寫的時候也沒有想太多,也沒有文情並茂,就是單純地寫出感謝與期許。

延伸閱讀:你懂得用「稱讚」來「指正」他人嗎?善用 PNP 溝通法,表達意見也不失禮

不是只有主管才需要激勵同事

有天,一位帶過的團隊成員要離職前,寫了一張卡片送給了我。內容除了寫出自己在職期間的收獲,也謝謝我願意授權,並適時指引方向。但最讓我印象深刻的是他又寫道:「這時代還有主管願意手寫卡片給部屬的,實在很少見了!」、「所以,我一定也要手寫一張給您,表示我的謝意!」

其實,在收到這張卡片之前,我一直不知道自己手寫卡片會帶給夥伴什麼影響。畢竟大家都很忙,我也不會逐一去問夥伴們收到小卡的感受。但從他給我的回饋,我才知道原來有夥伴會在意這樣的卡片啊。

我教過他什麼專業知識,其實我已經不太記得了。但我會記得,他也開始學著用卡片寫出讚美與感謝,不吝惜肯定他人的貢獻。

有些人認為擔任主管才需要激勵部屬。其實在職場上,讚美身邊的同事都是一種正向回饋。獲得認可的同事,通常會更滿意自己的工作,也更願意持續做對的事情。每個人都渴望被認同,試著多給身旁的工作夥伴一些讚美,團隊表現也會因為你的回饋而愈來愈好,形成一個善意的循環。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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