很久以前，有位學徒和師傅談到工作及成果，有個問題特別讓學徒困擾： 究竟決定收入高低的關鍵是什麼？

師傅指向一棵樹，問學徒：「這是什麼？」
「一棵無花果樹。」學徒答道。
師傅繼續問：「它有結果實嗎？」
學生對這個問題有些疑惑，但還是回答道：「沒有，雖然現在是夏天了，但它並沒有結果實。」師傅接著說：「那這就是一棵沒有用的樹，沒有權利繼續留在我們的花園。請將它連根拔起。」

是誰決定了我們的收入？對於誰才是最後付給我們報酬的人，許多人有著錯誤的想像——答案是需求者。

以另一種方式來說就是市場，我們的報酬取決於我們對市場的貢獻。

雖然總有人聲稱自己的價值遠高於目前的收入，此時就看你能否證明這是事實了。 事實上，市場付給每個人的正是他的價值，而你究竟值得獲得多少，只有你能決定。

報酬是由「能帶來收入」的活動組成

以經濟價值為例，經濟價值總是與任何形式的成果有關。

畢竟有成果產生才有人願意付費，沒有人會願意為沒有成效的好意幫忙或失敗的嘗試付費，「我很抱歉」及各種失敗的藉口，皆無法獲得報酬。20 世紀以保險業致富的美國企業家 W．克萊門特．史東曾說：「職業使然，我已經習慣只以人們達成的結果來評斷他們。成果比任何優美的詞彙都更有說服力。」

你想賺更多錢嗎？那就必須達成更多成果，才能提升自己在市場上的價值。前往這個目標最好的方法，就是專注在「能帶來收入」的活動上。

早在 19 世紀末，義大利經濟學家帕雷托就發現到：人們 80％的收入是來自於 20％的活動。這表示許多人浪費了 80％的時間，或至少沒有真正有效運用這些時間。

那麼，究竟是哪些魔法般的 20％時間，能為我們帶來 80％的成果呢？

有多少登門銷售的業務員最終成為消費者客廳裡的小丑，只因不敢提出關鍵的訂購問題？有多少員工花費大量時間，只為了打造更完美的檔案系統？還有多少老闆，將時間花在其實是員工該完成的工作？做這些事的同時，犧牲的正是去做能真正帶來營業額和獲利的工作的時間。

贏家會將 80％的時間，投入真正能帶來收入的活動，這正是他們有效提升生產力的原因。

贏家的成功關鍵：採取行動

每份工作都有一些決定性的任務——這些少數的特定任務，正是影響最後收入的關鍵，值得我們投入全副專注力。令人驚訝的是，能帶來收入的任務經常不太困難。你甚至能斷定，贏家其實對異常困難的任務不太在行，卻十分拿手於一些特定的簡單任務。 其中最重要的就是：贏家真的會採取行動！

你是否也在不斷自問：如果想賺更多錢，我必須更常做什麼？不論答案是什麼，去做！究竟是什麼，阻礙了多數人將 80％的時間投注在能帶來收入的活動上？ 是對失敗的恐懼。

失敗有兩種原因：一是我們犯了錯，且我們本身就是失敗的關鍵；二是我們無法達成預期的成果，但原因不在我們，而是這根本是不可能做到的事。仔細檢視這兩項造成失敗的原因，不論哪一項，對許多人來說，都需要莫大的勇氣來承擔。 因為通常多數人都認為失敗是不可改變的。

確保安全的關鍵：SINALOA

每次成功背後的 SINALOA 都相當重要。SINALOA 是一個句子的縮寫：Safety In Numbers And Law Of Average，意思差不多是： 安全的祕密，就在數字及大數法則之間。

拿起一個骰子並只擲出一次，擲到哪個數字完全是運氣問題。即使擲出 10 次，也同樣是運氣問題。但累積到 150 次，大數法則就會逐漸形成。隨著擲出的次數越多，每個數字出現的機率越會趨於平均。

事業上的成功不該取決於運氣。因此，想確保成功只有一個方法：行動的次數越多，就將形成大數法則。

隨著次數增加，你將漸漸能掌握這項活動。不論在你的工作中「能帶來收入」的關鍵任務是什麼，你都必須更常去做，這才是保證成功唯一有效的方法，其他都像是賭博遊戲。

不停犯錯，也表示正不停成長

另一個讓許多人卻步，不敢更常去做能帶來收入的活動的原因，是害怕犯錯。

這也是為什麼我們應該正確認知「犯錯」本身的意義：犯錯是成長的重要基礎。犯錯並不丟臉，只要你犯的是「新」的錯誤。我們應該從每個單次的錯誤中學習，並盡可能不重蹈覆轍。

只有什麼都不嘗試的人才不會犯錯——這才是我們面對新犯的錯該有的心態。因為只要去做，就不可避免可能犯錯，也因此，犯錯正是努力學習的象徵。由這個觀點來看，犯錯其實是好事。

IBM 創辦人的成功法：讓錯誤率提高一倍！

IBM 創辦人小湯瑪士．華生有次被問到，如果想在 IBM 集團裡被拔擢升遷，究竟要做到哪些事。

華生回答：「他要做的是將自己的錯誤率提高一倍。」華生明白，能拋開犯錯與被拒絕的恐懼的人，才能開啟更多能帶來收入的活動。尤其，在想創造特殊成就的路上，人更容易犯錯。如果因害怕犯錯或出糗裹足不前，就無法達成偉大的成果。

成功能帶來肯定與財富，錯誤則不然——至少剛開始是如此。但錯誤卻對我們的成長有著關鍵影響，因為錯誤會帶來經驗。更多的經驗能幫助我們做出更好的決定，而這又能為我們帶來新的成功。

因此，以個人成長的觀點來看，犯錯與成功是一樣重要的。 一個從來不犯錯的人，正是剝奪了自己學習及繼續成長的機會。

贏家能分辨什麼是能為自己帶來收入的活動，並盡可能投注最多的時間在其中。贏家相信 SINALOA，即便不喜歡犯錯和失敗，贏家也絕不會讓這種心態阻止自己前進。

（本文摘自《贏家心態》，方智出版）