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無法做決定時,你身邊有能提出諫言的「廚房內閣」嗎?有利職涯、財務 3 個致富習慣

2025-08-05 紐約大學史登商學院教授 史考特.蓋洛威
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關於職涯、財務和投資的建議,我們從來不缺。在書架、網路以及社交與家庭聚會上,這類忠告到處都是。但如果不化為行動,再多的忠告都毫無意義。你的目標與行動之間的落差,可以相當真實的反映你未來在情感與財務上的成就。

致富習慣 1:多運動,沒得商量

我能給你的最重要的財務建議,跟財務沒有直接關聯:多多運動。

這是全面提升短期與長期生活品質最有效的方法。我認識許多高效人士,有些人習慣早起,有些是夜貓子,有些人辦公桌面永遠整齊乾淨,有些則是不拘小節的天才,有些內向,有些外向—但這些人最普遍的特徵,是他們都非常重視運動。科學研究也支持這一點。找一種你喜歡的運動吧,投資運動絕對值得,還可以為你賺到健康和生產力。

延伸閱讀:有這種習慣,一定會成為有錢人!查理蒙格的致富祕訣:延遲滿足

運動能讓你把你花掉的時間賺回來,因為你會變得更有精神、心情更好,也更能投入工作。

在住家附近快步健走、爬山,都可以達到效果。如果你已經有一段時間沒有運動,最好從快步健走開始。走的速度要快到心跳速率提高,這可以讓你擁有清晰的頭腦,改善你的心情。

我喜歡短時間的高強度運動和舉重,阻力訓練可以改善心情和記憶力,對健康有長遠的好處。運動讓我更有自信,覺得自己很強大。(我以前會說,你最好讓自己變得強大到走進一個房間時,應該要覺得自己有能力打倒並吃掉房間裡任何一個人。有人跟我說這個說法太激烈了,會嗎?)

致富習慣 2:打造自己的「廚房內閣」

經營職涯的過程中,為自己打造一個廚房內閣,這些人要能夠使你進步,同時也要確保你腳踏實地(因為他們會對你說真話)。他們應該是你信任的人、真心為你想的人,也是敢在你失去判斷力的時候告訴你實話的人。你的廚房內閣,就是在你需要職涯建議,或是在事業或私人問題上需要決策、想聽第二意見,或是單純想測試想法是否可行時,都可以去找的那一群人。

廚房內閣的成員最好本身是聰明、經驗豐富的人,但那不是這些人能帶給你最主要的價值。

這群人最大的價值是:他們不是你。

你很難從瓶子的內部讀到酒標上的文字,身在其中有時很難看清全局。 你的廚房內閣可以提供你無論再聰明或努力都無法自給的東西:一個不同的觀點。

尋求他人的建議不代表你必須照單全收。建議最有價值的部分,通常不是指引你該怎麼做,而是對方問你的問題——那些能夠壓力測試你的思考過程的問題。即使在我最自私的時期,我依然非常看重別人的建議(不一定會聽從)。

我有一個口袋名單,都是我信任、也了解我的人,他們會告訴我真話、而非我想聽的話。一些最有價值的建議不是告訴我該做什麼,而是不該做什麼。我這輩子做過太多蠢事,但也因為有人在關鍵時刻對我說:「欸,也許‧‧‧‧‧‧不要這樣吧。」讓我逃過了好幾次堪比十五輛連環車禍的災難。

致富習慣 3:跟有錢人做朋友,多聊錢的話題

從小,我們就靠模仿在學習。我們的潛意識一直在觀察我們周遭的人做了什麼,然後學著照做。結論顯而易見:你要為你的潛意識尋找最好的學習榜樣。人類是極為擅長模仿的動物,這也包括我們面對金錢的方式。78% 的年輕人表示他們會有意識的模仿朋友的理財習慣。我猜實際的數字可能接近百分之百。

兩千年前,哲學家塞內卡就寫道:「多親近那些能使你變得更好的人。歡迎那些你能幫助他們變得更好的人。」這是我比較有爭議的建議之一,那就是你也應該優雅地放下阻礙你前進的人際關係。這個推論往往會激怒人們。我想說清楚,我不是建議你跟小時候的所有死黨絕交,或是只憑某人的財力就與他斷絕往來。長久的關係有無法取代的價值,真正的友誼是珍貴的禮物。

但令人難過的事實是,過去堅固的友情也有可能變得有害。

不是每個人都能跨越不成熟的行為和只拿不給的自私態度,幾乎每個人都有這樣的朋友。那不是你該模仿的行為,你也沒有義務要與某人為伍,只因為你們恰好是高中同學或曾經是同事。

延伸閱讀:窮思維 vs.富思維!想過上有錢的人生,趁早改掉這些思考習慣

找到有錢人、與他們交朋友,你可以模仿他們的致富與生活的方式。這點很重要,特別是如果你跟我一樣,在不太有錢的環境中長大,也沒有很多機會接觸錢。有錢人通常會認識其他有錢人,這個人際網絡是無價的。人們通常太過強調人脈的重要性,人脈通常無法彌補能力或努力的不足,但它確實能增加你運用能力與努力的機會。

但也要小心,當你的有錢朋友談到他們的投資時,你要保持警覺。人們通常更喜歡談論成功的經驗。所以聽別人聊投資話題時,你很可能會覺得自己是唯一投資失利的人。學習別人的成功經驗,但心裡要知道他們也有輸的時候。

養成習慣,跟你認識的人聊錢的話題。 有錢人(與老闆)總是說我們不該談論錢,因為那不禮貌。鬼扯!無論我們有沒有選擇,我們都活在資本社會,而金錢就是這個社會的作業系統。當然,有錢人不希望別人談論錢,因為這樣其他人就會更懂理財。音樂家會談音樂,程式設計師會聊程式設計,打高爾夫球的人會聊高爾夫球(而且真是沒完沒了)。

無論你喜不喜歡,我們每個人都是某種資本家,所以我們為何不敢聊錢?你會收集到關於收入的資訊,修正你的節稅策略,比較自己與別人的預算,壓力測試你的緊急應變計畫。把談論錢變成家常便飯,你就會愈來愈擅於理財。

(本文摘自《蓋洛威教授的人生財富課》,天下雜誌出版)

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
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大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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