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庫存太多,又放到壞掉?用 DOWNTIME 模型,揪出工作流程中的 8 種「浪費」

2025-08-06 哈佛商學院研究員 丹.希思
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北卡羅萊納州阿什伯勒市的官員希望能降低燃料支出,其中一項消耗大量燃料的業務,是垃圾清運;他們無法停止或延遲垃圾清運,否則必會激怒市民。然而,他們分析了整個系統,希望能找到缺乏效率的部分(洞悉全局)。

他們有一支車隊定期沿街清運垃圾。除此之外,還有 2 輛大型垃圾清運卡車,能清運床墊或冰箱等較大型的廢棄物。另外還有 2 輛樹枝/庭院廢棄物清運卡車,負責蒐集大型樹枝、裝袋的落葉等。這 4 輛「專用卡車」和其他垃圾車一樣,都會繞行城市的每條街道。

延伸閱讀:為什麼要學「系統思考」?3個步驟讓你「見樹更見林」,不讓問題反覆發生

阿什伯勒市的官員在調查中意識到,這些專用卡車的使用者並不多。我們有多常需要丟棄老舊冰箱呢?所以說,這些大卡車的里程數(和無數加侖的汽油)都被浪費掉了。

善用科技,減少無謂的浪費

該市的資訊科技團隊受到啟發,設計了普通清潔隊員能使用的行動儀器。 當他們遇到需特殊清運的家戶(例如床墊或樹幹),只要按下儀器上的按鈕,就會登錄這棟屋子的衛星定位座標。他們這麼做,就像用麵包屑為大型清運團隊留下路線指引一樣。

突然之間,這四輛專用卡車不再需要開遍每條街道,只要造訪同事所登錄的地點即可。因此,阿什伯勒市省下數千美元油錢,也減少垃圾車輪胎的磨損。他們成功減少了浪費。

「浪費」這個詞,會帶給我們許多聯想:垃圾、垃圾堆、「浪費時間」。不過在本書裡,這個詞我指涉的是「精實思維」(lean thinking)裡的意涵,也就是: 在客戶眼中,無法為你的工作增值之事。

我們假設阿什伯勒市創新的點對點系統,讓他們省下 1000 加侖的汽油,這被視為減少浪費之舉,因為受服務的市民並不在乎這些卡車蒐集大型垃圾途中行駛的路線。相對地,假如阿什伯勒市省油的方法,是減少或延遲清運的頻率,那麼這就不是減少浪費之舉了,畢竟市民們認為能快速丟棄大型廢棄物是有價值的服務。

運用 DOWNTIME 模型檢核流程

許多組織都會使用所謂的「DOWNTIME」模型,來描述八種可能的浪費類型。這個系統受到豐田汽車的製程所啟發,被相關領域的研究人員奉為圭臬:

■ 缺失(Defects)
■ 過度生產(Overproduction)
■ 等候(Waiting)
■ 未利用的人才(Nonutilized talent)
■ 運輸(Transportation)
■ 庫存(Inventory)
■ 行動(Motion)
■ 過度處理(Excess processing)

舉例來說,阿什伯勒市的垃圾車故事,就告訴我們如何在「運輸」的類別減少浪費。

為了進一步解釋這八種類型,我們來假想某個烘焙坊的狀況:

■ 缺失 :烤焦的餅乾、乾癟的可頌。
■ 過度生產 :因賣不完所以只能丟棄的甜甜圈。
■ 等候 :撥著指甲,等著麵糰發酵的員工。
■ 未利用的人才 :洗碗的蛋糕師。
■ 運輸 :存放麵粉袋的地方離攪拌機太遠,必須頻繁搬動。
■ 庫存 :買了太多,放到壞掉的牛奶。
■ 行動(人力版本的運輸) :櫃台人員毫無必要地花了數千步,來回在收銀機和遙遠的咖啡壺之間。
■ 過度處理 :蛋糕師傅很開心能運用高級法式翻糖技術製作生日蛋糕,但其實顧客根本不會注意到,他們只希望壽星的名字不要拼錯。

「DOWNTIME」模型的設計是以工廠為基礎,所以或許無法完全應用於你的領域(只不過,我發現在寫作領域,其實很容易就能找到上述各種領域的「浪費」)。

比上述模型更重要的意義在於:浪費可能出現在各種類型的活動。

讓資源分配在「刀口」上

要把資源重新配置於關鍵支點上,過程或許很痛苦,因為大部分的資源轉移都會涉及代價交換和妥協(記得:「改變並不是『附加』,而是『取代』」)。即便我們知道這樣的代價是正確的,可能還是會感到隱隱作痛。如果多花時間在經營婚姻上,也許就少了爭取升職的時間;花錢修車,或許就沒有足夠的錢帶家人出去玩。

延伸閱讀:為什麼導入資訊系統常常失敗?經營者該懂的思考邏輯

不過,在減少浪費上,就一點也不會痛了。

有句老話說:「天下沒有白吃的午餐。」但這句話不太對,因為浪費就是白吃的午餐。假如能找出浪費之因,我們就能立刻回收資源(金錢、能量、勞動、原料),以更認真撬動槓桿。這麼做還沒有缺點!因為根據定義,客戶根本不在乎你減少的東西。

這就是為什麼「浪費」這個議題很值得一談。

(本文摘自《高效槓桿力》,樂金文化)

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高效槓桿力

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經理人

一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

生機生技
連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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