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別 24 小時待命!新手主管的常見迷思:愈投入工作,愈能帶好團隊

2026-02-02 人才培訓顧問 吉田幸弘
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我有時會為剛上任不久的主管舉辦培訓課程。在這樣的場合中,常有人提出這類疑問:「要怎麼做,才能一直當一位合格的領導者?」越認真的人,越容易產生這樣的想法:「既然當上主管,就必須展現稱職的領導力。」試圖讓自己成為「24小時的領導者」。

然而,也有不少人因為過度在意這點,反而不知道該怎麼做才好,因此陷入不安。 實際上,向我提出這類疑問的人,大都處於這樣的狀態。我剛當上主管時,也曾因過度思考:「要怎麼做,才算是一位稱職的領導者?」而陷入混亂,所以我非常理解這種心情。

延伸閱讀:當主管後,為何更累了?這 8 個致命心態,正在拖垮你和團隊

「既然成為主管,就必須成為能幹的領導者。」這麼想固然正確,但若因此認為自己得隨時盯著團隊,是極其危險的做法。

人體內存在一套無法依靠意志控制的神經系統──自律神經。它負責調節血液循環與內臟運作,由交感神經與副交感神經兩部分組成。人一緊張或興奮,交感神經會占上風;而在放鬆時,副交感神經則會更活躍。當這兩者維持平衡,人的表現便會提升。

成為主管第一件事:不要 24 小時待命

工作時,由於腎上腺素分泌,交感神經會處於優勢狀態。換言之,若試圖 24 小時都擔任領導者,交感神經會長時間維持亢奮。此時,人將難以保持冷靜、做出正確的判斷。甚至,由於副交感神經受到抑制,進而引發失眠等健康問題。

另外,這也可能對部屬帶來負面影響。因為主管越努力想成為理想中的領導者,就越容易在無意識中,為了維持這個形象,而把理想中的部屬樣貌強加在他身上。

部屬可能會想:「主管的自我要求那麼高,如果我說身體不舒服,會不會被責備?」、「必須不斷滿足主管的期待,這讓我壓力很大。」結果,部屬會覺得主管的存在過於沉重,光是意識到主管在場,便感到疲憊。領導者若一味的追求正確,反而會破壞部屬的心理安全感(Psychological Safety,在團隊中能安心表達與犯錯,而不必擔心被責備或否定的感覺)。

且當主管展現出全天候領導者的姿態,部屬也會逐漸認為「主管理所當然的一直在工作」。於是,即使在下班後或假日,他們也會毫不在意的委託工作或傳訊息聯絡。

如此一來,身為主管的你,工作量會大幅增加,最終身心俱疲。

本來一心想成為「稱職的領導者」,結果反而破壞自身的心理安全感。所以,請別當「24 小時待命的主管」。到了休息時間,就應該結束工作。

與部屬之間往來的郵件中,經常會包含需要由主管做決定的內容,因此有些主管或許會擔心,如果因為是下班時間就不處理,會導致部屬的工作停滯。的確,其中可能有緊急情況,但若部屬聯繫的客戶也下班了,那就轉換思維,留到明天早上再處理也無妨。

調整心態,懂得適時放手

以工作效率高而獲得好評的主管K,經常掛在嘴邊的一句話是「隨意就好」。這不是指「馬馬虎虎就行」,而是指「根據情況適當的應對」。具體來說,就是只要達到對方需求的最低標準即可,不必勉強自己。

延伸閱讀:主管變來變去不是整你!換顆「老闆大腦」接招,讓他變你最強的資源

如果領導者試圖整天都全力以赴,久而久之會感到疲憊,也容易陷入勉強應付的狀態。沒必要事事都做到100分,我們應該改變想法,掌握好何時該放鬆。只要達到基準線就足夠了。

(本文摘自《你是高效主管或只是忙碌主管》,大是文化)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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