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當主管後,為何更累了?這 8 個帶人盲點,正在偷走你的下班時間

2026-07-27
整理.撰文 羅秀如
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升上主管後,行事曆開始出現更多會議。部屬來確認工作,跨部門同事等你回覆,自己原本負責的任務只能留到晚上處理。到了下班時間,你才發現忙了一整天,團隊進度仍落在原地,自己的待辦事項也沒有減少多少。

這時候,你可能會看著行事曆想:「為什麼我每天忙成這樣,事情還是做不完?」如果相同狀況持續幾個星期,懷疑也會慢慢出現:是管理方法需要調整,還是自己根本不適合當主管?

美國創意領導力中心(Center for Creative Leadership,CCL)的資料顯示,近六成新手主管升任時沒有接受過管理訓練;20% 的新手主管被部屬評為表現不佳。CCL 也指出,新手主管需要完成一項角色轉換:從親自完成工作,轉向帶領其他人完成工作。

延伸閱讀:主管其實很難聽到真話!領導者的必修課:練就3大能力,然後努力成為柯南

許多主管都經歷過這段摸索期,也很難找到一套適用所有團隊的答案。我們從《經理人》商管 LAB 推出的線上課程「成為傑出主管的第一課」中,整理出 3 類常見困境與 8 個調整方法,協助你減少親自收尾的情況,讓部屬逐步承擔任務。

卡關 1:升了職,工作方式還停留在員工階段?

心法 1:少說「我來做比較快」

許多新手主管都有這個經驗:部屬做了半天,成果仍有一段差距。眼看期限快到了,只好把工作拿回來,心裡還想著:「早知道一開始就自己做。」

這次或許能趕上期限,部屬則少了一次完整處理工作的機會。等到相似任務再次出現,主管仍得從頭教起。因此,交辦時要先說清楚成果要求,並約定中途回報的時間,避免到了最後才發現方向有誤。

試著這樣做: 挑一件風險較低、經常重複的工作,告訴部屬完成標準,並約定一個中途回報點。

心法 2:讓部屬有機會說明自己的成果

有些主管習慣代表團隊參加會議。簡報是主管做的,會議上被問到細節時,回答的人往往也是主管。實際負責的部屬很少有開口的機會。

如果部屬已經熟悉工作內容,下次可以讓他參與報告。主管在會前陪他確認內容,到了現場,再讓他說明自己的判斷。即使回答得不夠完整,主管也能從旁補充,部屬則能累積面對提問的經驗。

試著這樣做: 下次開會,安排一段時間讓部屬報告自己負責的項目,會前和他討論可能被問到的問題。

心法 3:別再找標準答案,領導力從自我反思開始

遇到管理問題時,新手主管往往急著找一套方法,希望立刻知道該怎麼交辦工作,或如何處理團隊衝突。管理工具可以提供參考,主管也要留意自己在壓力下的反應。

西北大學凱洛格管理學院教授哈里.克雷默(Harry Kraemer)長期提倡透過自我反思培養領導能力。比方說,部屬提出不同意見時,你是否常在對方說完之前就開始反駁?回頭檢查這類反應,可以幫助你在下一次對話中多聽一會兒。

試著這樣做: 每天收工前,回想一個需要調整的反應,寫下明天遇到相似情況時準備採取的做法。

卡關 2:忙著追進度,沒有弄清楚部屬卡在哪裡?

心法 4:一對一談話別只問「做完了嗎?」

主管和部屬談工作,最常問的是:「進度到哪裡了?」如果答案是「還在做」,談話往往就停在這裡。

然而,「還在做」沒有說明工作卡在哪裡。可能是優先順序不清,也可能正在等待其他部門回覆。確認進度時,多問一句目前最花時間的是什麼,主管才知道是否需要出面協調。

試著這樣做: 安排 15 分鐘談話,問部屬:目前最花時間的是哪件事?有哪個地方需要我協助?

心法 5:別因為不好意思開口,就把工作留給自己

看到部屬手上已經有不少工作,有些主管會想:「算了,這件事我自己處理。」偶爾幫忙可以解決眼前的問題,次數多了,工作便逐漸集中到主管身上。

交辦前,可以先了解部屬目前的工作順序。如果他沒有餘裕接下整項任務,就縮小範圍,讓他先負責其中一部分。主管也能藉此觀察他的執行情況,再決定下一次可以交到什麼程度。

試著這樣做: 交辦前先問:你目前手上最急的是哪件事?這項新任務可以從哪個部分開始接手?

心法 6:說清楚主管何時會介入

工作交出去以後,主管仍要掌握必要資訊。若等到期限前才詢問進度,此時發現方向有誤,通常已經沒有多少時間調整。

交辦時,除了說明成果要求,也要讓部屬知道什麼情況需要回報。雙方事前約好檢查時間;碰到超出部屬權限的問題,再由主管出面處理。

試著這樣做: 交辦時補上一句:預算在 3 萬元內由你決定;需要更換供應商時,先和我討論。

卡關 3:每天都在追工作,相同問題仍再次發生?

心法 7:別用加班處理可以交給流程的問題

如果同一份月報經常填錯相同欄位,主管每次都重新檢查,也很難防止問題再次發生。此時可以把容易出錯的步驟整理下來,留給下一次執行時參考。

以月報為例,可以直接在欄位旁註明資料來源與計算方式。負責人填寫時就能當場確認,主管也不必每個月重新說明。

試著這樣做: 選一項經常出錯的工作,請負責的成員記下最容易弄錯的地方。下一次執行時,再確認這份說明是否有幫助。

心法 8:先問「你怎麼想?」再提供答案

部屬來問問題時,主管通常已經知道該怎麼處理。直接告訴他答案可以省下幾分鐘,類似問題下次出現時,他仍可能回來等主管決定。

這時可以先請部屬說明手上的資訊,再問他打算怎麼處理。聽完他的判斷,主管便知道他缺少哪一項資訊,也能針對那個部分提供建議。

試著這樣做: 部屬帶著問題來時,先問:你目前傾向怎麼處理?為什麼?

延伸閱讀:這9句話,別再對年輕人說了!《新手主管實戰練習範本》的Z世代溝通指南

升任主管後,原有的專業能力依然重要,日常工作也開始加入任務分配與成果確認。主管還要花時間培養部屬,讓自己逐漸從執行工作的位置退開。

經理人

「成為傑出主管的第一課」課程搭配實作導向的《新手主管實戰練習範本》模板,正是設計給處在轉換階段的你:從觀念建立、日常對話,到交辦、回饋與流程設計的具體工具,一步步幫你練出帶人做事的節奏。

1. 5W1H +任務分級法: 協助主管說清楚成果要求,並依照任務難度決定授權程度。
2. 帶人授權 Check List: 透過 18 個評量表,檢查自己的領導方式及目前的團隊狀況。
3. Z 世代溝通範本: 整理主管常遇到的對話情境,提供交辦、提醒與回饋時可以參考的說法。

資料來源:ForbesCCL

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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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