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快樂是生產力的「領先指標」!敏捷管理之父:想提高員工表現,必須把它與績效畫上等號

2026-08-10 傑夫.薩瑟蘭、J. J. 薩瑟蘭
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是人都想要快樂。是真的想。不是那種自滿、盲從的快樂,而是更主動、更令人振奮、充滿活力的快樂。這是因為快樂不只是一種情緒,它是一種癮。來吧,第一口免費。

探討快樂的腦神經科學,是個迷人且研究透徹的主題。坊間已有許多專書探討。不過在這裡,我想探討的是快樂如何影響工作,而非剖析人類內心的運作機制,所以我會長話短說。讓我們先從快樂的機制談起:這主要涉及三種神經傳導物質,分別是多巴胺(dopamine)、皮質醇(cortisol),以及血清素(serotonin)。

多巴胺是成癮機制的起點,以「跑步者高潮」(runner’s high)或完成艱辛工作後的獎賞等形式出現。當你攻頂或達成目標時,大腦獎賞系統中負責愉悅感的部分就會啟動。這是一樣好東西,是身體在對你說「幹得好!」的獎賞,也就是快樂荷爾蒙。而我們總是四處尋找下一次的快感。

如果多巴胺是身體的快樂荷爾蒙,皮質醇就是驅動恐懼的主力。當我們承受壓力時,腎上腺會將皮質醇分泌到血液中。我們的注意力會變得敏銳,能量會提升,所有感官都會進入焦躁的警戒狀態。皮質醇的產生有其原因。恐懼有時代表你對局勢的判斷十分準確,但長期下來並非好事。壓力會對身心造成永久的折磨與創傷,它只能當作解決短期問題的短期手段。「戰或逃」有時是適當的反應,但持續讓身體系統處於高壓狀態,勢必得付出代價。

最後要討論的神經傳導物質是血清素,它負責調節從睡眠、食慾到情緒的一切。百憂解(Prozac)及其同類藥物,就是在調節血清素濃度。血清素在學習、記憶和決策等「微不足道的小事」上,也扮演著關鍵角色。

多巴胺、皮質醇與血清素不會單獨運作。它們會協同作用,其中的運作機制極其細微複雜,但只要這杯「特調」的比例夠完美,近乎魔法般的效果就會出現:專注、清晰與創造力隨之湧現。你會完全沉浸在當下,無論是手邊的任務或是時間,似乎都不再重要。幾乎任何事都有可能實現。回到我們探討的主題,這時你的生產力會高得驚人。知名心理學家米哈里・契克森米哈伊(Mihaly Csikszentmihalyi )將這種全心投入活動的最佳體驗時刻,稱為「心流狀態」。

延伸閱讀:盲目追求財富,無法讓你更快樂!哈佛教授:用 3 招聰明花錢,有效提升幸福感

快樂能開啟這份心流狀態。正如契克森米哈伊所言,從藝術家到生產線工人,每個人都能夠達到這種境界。正因如此,即使是我們之中最憤世嫉俗、最鐵齒的人,也該重視這件事:快樂不是生產力的「落後指標」,而是「領先指標」。快樂能直接帶來更好的成果。它能激發人類去創造、去解決問題、去交付成果的潛能。這也正是 Scrum 框架力求交付的價值。

快樂就是成功

數十年的研究讓一件事變得特別清晰:快樂的人表現得更好,無論在家裡、在工作上,還是在生活中。他們賺更多錢,有更好的工作,更有可能從大學畢業,而且活得更久。這個現象非常值得關注。幾乎毫無例外,他們在自己所做的事情上,就是表現得比別人出色。

快樂的人賣出更多產品、賺更多錢、離職率較低,而且更健康。一項涵蓋約 225 篇論文、超過 27 萬 5000 名參與者的統合分析這樣總結:

「快樂能促使我們在生活中幾乎所有領域獲得成功,包括婚姻、健康、友誼、社區參與、創造力,特別是在我們的工作、職涯與事業上。」

這項分析顯示,感到快樂的人更容易獲得面試機會、獲得主管更正面的評價、展現出更優異的績效與生產力,並且會是更好的管理者。

不過,真正有趣的地方來了。直覺上,快樂的人表現比較好,所以他們是因為成功才感到快樂,對吧?大錯特錯。同一項分析指出:「無數研究一再顯示,人在締造重大成果或邁向成功之前,就已經覺得快樂。」

快樂總是在好結果之前出現。人們不是因為成功才覺得快樂,而是因為快樂才成功。快樂是一項預測指標,就算只是比原本快樂一點,人們的表現也會跟著提升。想讓一個人快樂,不需要對他的生活做出什麼戲劇化的改變(至少短期內不必)。哪怕只是稍微提升快樂感,都能帶來明顯更好的成果。大家不必非得像結婚那天一樣狂喜,只要比原本快樂一點就好。當然,讓他們愈快樂,對提升表現的幫助就愈大。但我真正想傳達的重點很簡單:哪怕只是一個微小的舉動,也能產生巨大的影響。Scrum 的重點就是專注於這些小事,有系統的將這些小事打造成邁向成功的鷹架。一次只落實一件事,你就能改變世界。

我會給你一套工具箱,用來衡量你、你的團隊、公司與家人的快樂,以及任何你所參與組織的快樂。這就是 Scrum 的作用。忘掉那些一次性的建立信任活動吧,你應該在每一天的生活中建立信任。我還要你去衡量快樂。只是假設大家很快樂並不夠。我要你用科學的態度看待快樂:將快樂量化,並將其與績效畫上等號。和團隊在酒吧優惠時段小酌聯絡感情固然很好,但如果這些感情無法轉化為更好的績效,對公司就沒有任何好處。我有很多朋友純粹是為了好玩才混在一起,但對於我的團隊,我希望這種社交層面能反映在績效上。而事實證明,確實如此。

(本文摘自《SCRUM:用一半的時間做超過兩倍的事》 ,天下文化)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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