最近要成立一個新的營運單位，心血來潮決定親自面試新人，面談了一輪之後，看到幾個條件十分良好的應徵者，接受第二輪的面談，最後一定會談到薪資待遇，我心中當然有用人的待遇水準，但我並不會向應徵者說明，而只是單向地問他們所期望的薪水。

沒想到他們期待的薪水待遇都非常的「謙虛」，其中一位條件很好的應徵者，提出的待遇與我預估的薪水，有一萬多元的差距，其他的人條件雖沒有這麼好，但也都低於我預期付出的薪水幾千元，整體而言，台灣的工作者對薪資的期待都太低了，或者應該說，台灣的應徵者都被台灣外在的景氣嚇壞了，連與公司議價的勇氣都消失了。

我仔細思考，這是什麼原因讓台灣的工作者如此「謙虛」、如此遷就現實呢？其中最大的原因應該是22K效應，所有媒體中都充斥著台灣萬物飛漲，只有薪資不漲的消息，也充斥著企業只用22K應徵新人的訊息，讓所有的工作者都有接受低薪的預期心理，因而在談薪資時，只敢開一個衡量外在環境的相對低薪水準，不敢有太高的期待。

第二個原因則是應徵工作者對自己的價值與能力缺乏足夠的理解。以這次的應徵為例，有一個應徵者他具有很特殊的工作經驗與能力，非常合適我籌組中的新團隊的需求，因此在事前我就決定，就算要付高一點的薪資，我也願意接受，只不過他開出來的水準，也只是比一般水準相同而已！

這就是台灣社會目前的普遍現象，是一個道道地地的「低價社會」，低水價、低油價、低電價、低物價、低薪資，全社會只要聽到要漲價，都群起而攻之，媒體中充斥著滷肉飯、粽子、麵包漲價的訊息，也都引起一陣撻伐，好像只要漲價就是不對的，台灣人民似乎永遠就應該享受超低的物價水準。

殊不知低物價水準的結果是企業的低營收，進而是企業的低獲利，而一旦企業低獲利，就只能設法降低企業的成本支出，而要降低成本、費用的支出，首當其衝的就是降低人事費用，要不是裁員，以減少用人；要不就是減薪，總之最後都是衝擊台灣的就業市場，形成一個「低薪資社會」。

而當低薪的氛圍瀰漫全社會之後，就讓所有的工作者喪失對薪資的議價能力，讓那些條件好的、能力佳者都不敢開口議價，最後讓企業主得到好處，可以用較低的水準請到合適的好人才。

台灣社會不應迷思於低價，要能接受企業合理的漲價，漲價其實是經濟活力興旺的象徵。而台灣的工作者更應該仔細衡量自己的價值與能力，只要對自己的能力有信心，對自己的薪資就要勇敢的出價，適度的漲價，這樣才不至於和全社會的低薪一起沉淪，因為並不是每一個企業都一昧要求低薪，還是會有識人才的伯樂，願意出高薪的企業。

延伸閱讀/

大膽「漲價」才是生存之道！勇敢擺脫削價競爭、經營困難的惡性循環

（本文出自於《何飛鵬–社長的筆記本》，原文請點此。）

圖片來源/Shutterstock