每天我們會見到形形色色的人。你給的名片可能隨手被丟一旁，你的臉可能永遠不會被想起來。在職涯舞台上，怎麼有結構地說出自己的故事？如何自我行銷，把你的信仰與熱情傳遞出去，進而讓對方認同你？

試試看把特斯拉CEO 伊隆‧馬斯克（Elon Musk）想成是你的消費者，針對他的需求和偏好，想辦法讓他記得你。

很多人都知道，Elon Musk是Paypal、Tesla和很多知名公司的創辦人，換句話說，他是一個連續創業家。連續創業家，會有哪些性格？

他講過兩句話，讓我印象非常深刻：When something is important enough, you do it even if the odds are not in your favor.（如果一件事情很重要，就算機會不站在你這邊，你也要去做。）
第二句話是：Persistence is very important. You should not give up unless you are forced to give up.（堅持很重要。除非不得已，你不應該放棄。）

從這兩句話、還有他過去在媒體上的應對，我們看得出他的性格：不怕失敗、愛冒險、追求完美。那麼，如果你有機會和這樣的人談話，你會想說什麼？

假設你只有15分鐘，想清楚這3件事再開口

大家可以假想一個情境：不管是創業家對創投、求職者對主管、業務對客戶、甚至追求一個心儀的對象，你只有15分鐘行銷自己，你該怎麼辦？

在回答前，我們可以想幾個問題：
1.What is he expecting to hear from you? （你覺得他期待聽什麼？）

2.What are your credentials? （你有哪些成就？）
我想要解釋一下credential，當我們拿名片出來交換，上面的執行長、總經理，那是你的title，不是credential.當你介紹自己，你可以說自己的職稱：「我是某某公司的負責人。」你也可以更務實地談談你自己的實績：「在過去10年中，我輔導3000個學生裡面，有80%成功上名校。」在西方思維，這是你真正做了什麼，累積了你今天的經驗。

3.What is your vision?（你的願景是什麼？）
願景包含了兩個層面，一個是你實際在做的事，以及你心中的格局。它必須結合務實與感性，絕非只是單純的夢想。

這三個問題，將會是可否打動別人的關鍵。至於該怎麼回答，你可以先做好這4個準備：

1/ What is your one sentence?

我認識一位企業家，當別人挑戰他的創業動機，他總是回答：「人要富很簡單，要貴卻很難。」這句話反映的是他個人、他的創業、他的品牌—也就是他的核心價值。

什麼是你可以「隨身帶著走」的句子？如果有一句話，可以彰顯你的「價值」和「概念」，還有背後的「熱情」和「信仰」，那你的「一句話」是什麼？這句話會反映在你做的所有事情上，別人一聽就能理解、進而想要更認識你。

2/ What is your story?

你做這件事情，背後的故事是什麼？你過去的經驗累積成什麼？你的生活、你的求學、求職經驗，導致你想要做現在的衝刺？

以我自己當例子：我為什麼要創辦以熙國際？因為我在紐約長大，後來回到台灣求學，之後又去歐洲待了一陣子，跟著聯合國、NGO到處去當志工，看見世界很多最窮的人、最有錢的人，那些經歷帶出我的信仰：我希望提高國民英文的表達力，使用第二外語自我行銷的能力。

台灣人很會賺錢，但現在的創業家只有少數能賺到世界的錢。我希望讓有更多台灣人被世界看見，得到應有的報酬，翻轉整個結構，這是我的信仰「說自己的語言，圓自己的夢想」背後的故事。我要翻轉一個觀念：我們應該以台灣為家，把世界當你的舞台。

你的故事是什麼？這個故事能不能打動人心？能不能打動你自己？不管世界怎麼變、世態如何動亂不安，始終不曾改變的信念和動機，那就是你的故事帶給你的力量和影響。

3/ 你的 Why 是什麼？

我們用英文來思考這件事情：英文重視why。為你的故事背後綁一個why，在創業裡面，產品背後反應的是你的價值觀點；一個好產品能夠幫市場、社會解決問題，我們必須務實，你的創業、品牌能夠解決什麼問題？

投資人與商業的夥伴想要知道你的核心價值。你做事背後的動機，代表的是你對你正在做的事背後的信念。你每天早上起床，你有沒有被你自己做的事情感動？有沒有對自己的品牌心動？你的執著有多強，你的動機就有多大。而你對一件事情的狂熱與執著會讓人覺得你有魅力，你有魅力就會產生更強大的影響力。

4/ Why You？

憑什麼是你來解決這個問題？你的經驗很重要，你過去的成績解決了哪些問題？你能不能給別人希望？

在茫茫人海之中，你為什麼是最適合做這個mission的人？你過去有哪些背景、經驗與策略，讓你成為目前最適合做這件事情的人？

你必須回答：你憑什麼能證明自己適合做這件事、證明自己不是在講空話。記住，所有的核心價值都來自於「你是誰」。在商業的情境中，別人願意投資的是人，而不是產品。在國際的事業競爭版圖上，當你遇上挫折，或許不是英文不夠好，而是你所說的話還無法令人感動，甚至是你還不夠瞭解自己。

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