小品牌通常缺乏廣告預算支援，沒有大批業務團隊，資金和設備都有限，如果想要進一步擴大市場，在連鎖通路上架銷售，該怎麼做才容易實現？
不論是通路商主動邀約上架，或是小品牌希望擴大市場規模主動提案，在遴選合作通路時，都需要做足功課，至少先確認以下3件事：
第一：除了上架費，還要負擔那些經營費用？
與連鎖通路合作，通常會有二份合約，一份是「商品交易合約」，內容載明雙方權利和義務，包括產品進貨價、客戶毛利、上架費、固定退佣（通路商會要求一定%的退佣放進合約內，簡單說是讓利給通路商，也可以解讀為保障通路商有一定程度的獲利）、業績達成獎勵金及付款條件等。另一份為「物流配送合約」，包括相關物流費用計算標準及交貨天數。對於供應商而言，僅需將商品如期、如質送至指定的倉儲物流中心，至於通路各個店面配送就由通路負責接手。
在簽下兩份合約前，務必精算「稅後淨利」！扣除各種費用之後究竟可以賺得多少收入？哪時候可以收到款項？在此之前要付出多少費用？會不會有收支不均、現金耗盡的窘境？切記多算多贏，精算過後的稅後淨利，才是判斷有沒有本錢投入連鎖通路的關鍵。
第二：上架後，我們有多少促銷費用？
為了提高市場對於新品的關注度，小品牌應思考編列促銷費用，讓消費者在短時間內願意選購此商品。通路提供銷售平台，帶來一定數量的來客數，供應商則提供促銷企劃來活絡市場，才能共同延續產品在通路的生命。常見的促銷企劃，不外乎價格折扣、贈品搭贈、抽獎集點活動，對新品來說，可以優先考慮價格折扣，但要避免折扣後價格低於市場行情，傷害到品牌價值。
第三：促銷吸引嘗鮮的顧客後，該怎麼留住他們？
在有限的貨架空間上，總有一批商品早先排排搶佔，追蹤一下這些商品前輩，如何運用價格促銷，透過降價吸引想嘗鮮的消費者，之後又做了那些事情以留住這些顧客，或許能找到可借鏡之處，以及未來能異業合作的好對象，累積對市場的敏銳度。
持續追蹤3件事，延續銷售力道
詳細考慮以上三點，決定要在連鎖通路上架之後，想延續產品的銷售力道，還應該持續留意這些面向：
用創意活動爭取「特例」
對於所有交易的一些規範，約定俗成甚至所謂的彈性空間（潛規則），例如採購都有各種業績及營收目標，至少要滿足其中一項，應該多多和業界人士打聽行情。創造出客製化、有話題性的活動提案（像是在對外文宣廣告中置入某某通路獨家販售或是搶先上市，將消費者導進該通路），與通路商爭取一些交易條件上的優惠，唯有雙贏互惠的企劃，才是創造長久關係的基石。
兼顧貨量彈性，避免缺貨
在連鎖通路採用促銷策略，經常會出現爆炸性的商品需求。倘若小品牌無法即時提供充裕的備貨彈性，除了造成業績損失之外，還可能要面臨合約內的缺貨罰款，務必要小心。
結合通路活動共享利益
通路商擁有每天即時的銷售資料，也會透過各種演算方式，精準掌握消費者的購買行為。當通路商發想的各式主題活動、動員內部資源，通常都經過繁瑣的評估流程，小品牌應該積極參與相關活動。
小品牌在搶進第一個連鎖通路、舖貨上架後，應該逐步建立業績預估、備貨機制、產品組合、預算控管、行銷企劃等模組機制，有系統地找出市場利基點，為下一個舖貨上架的通路商做準備。
