最近翻開量販店、連鎖超商的DM，都可以發現許多獨家限定的促銷包裝：品牌標示縮小，並增加特定的肖像圖騰。舉凡SANRIO三麗鷗系列的長青樹Hello Kitty和新崛起的蛋黃哥，Disney迪士尼系列的米老鼠、小熊維尼、動畫周邊商品，以及發跡於日本電視動畫的妖怪手錶都是供應商指名度極高的角色。
選到熱門的角色，對於產品銷量可能有正向幫助，但在找三麗鷗、迪士尼、電影公司、動畫製作者談肖像授權之前，行銷和產品經理一定要知道：
1. 確認授權金、付款條件，爭取限期獨家
關於肖像的授權金，業界常見的計算方式是授權商品的牌價乘上「授權金%」，稅金另行支付。有些較具有知名度的肖像會有最低授權金額的限制，藉此篩選掉一些不具經濟價值的合作案。至於付款條件，可能是簽約後（取得授權）隨即支付，或是進行量產、一段時間後支付，端看雙方如何協議。簽署合約時，也可以協議在該產品類別中，取得一段時間的獨家授權，確保同屬性廠商不會用到和你一樣的角色，為自家商品創造出稀有獨特性。
2. 肖像授權的圖示，有限定使用範圍
取得授權後，供應商絕非自行決定產品包裝設計！授權商多會要求審核產品包裝設計，或是必須委由指定的設計公司負責，因此可能會延伸出額外的設計費用。切記，不是簽訂合約後就可以隨意將授權肖像用在自家商品，合約上會談定圖騰使用範圍，僅能用在協議的商品和特定用途，為避免不必要糾紛，在簽約前務必多做功課，想清楚要怎麼使用這些角色。
3. 結合授權商的活動，提高宣傳效益
授權商除了收取授權金增加營收，還會努力維持角色在市場的曝光度，通常會舉辦主題活動拉近與消費族群的距離，像是粉絲見面會、作者來台見面會、電影首映會等。因此，取得授權後，可以積極打聽授權商近期的行銷計劃，評估進一步緊密合作的可能性，讓效益倍增。不然，當合約簽署後還想增加合作項目，就須另行協商，免不了要增加費用。
雖然，請來Hello Kitty或迪士尼公主，可以吸引到角色既有的粉絲注意到你的商品，但不代表你應該為了銷量，就貿然投入授權肖像合作案。建議先評估以下三件事：
1. 取得授權的目的為何？
多數授權肖像在市場上皆有一定的知名度，短暫結合皆可帶進一定的銷售熱潮，但在合作前，還是該想清楚目的是搶佔新市場、還是鞏固既有市場。如果是前者，鎖定的新目標客群必須是授權肖像所對應的客群，例如台灣老字號的太子油飯在品牌30周年推出Hello Kitty精裝禮盒，搶佔原本想選擇西式禮盒或是忠實Kitty迷的新消費者。但如果是打算鞏固既有市場，就該考慮本來的顧客會不會為了角色而埋單。
2. 報酬會大於投入的成本嗎？
除了投入授權金，供應商還要連帶調整包裝、製程（可能是產品形狀的調整）、行銷素材（廣告和文宣品），這些都是合作案的成本，必須仔細精算後，才知道是不是能帶來實質的獲益。
3. 激起通路商熱情參與的意願
有了吸引人的角色作為夥伴，可以更積極地促使零售通路幫忙推廣，爭取更多禮遇，例如提供較大的促銷DM版面、較佳的陳列空間、和相關活動搭配促銷，才能事半功倍，創造三方獲益。
對於快速消費品產業，商品須在賣場陳列時特別提醒執行業務團隊，把常態性商品放置在原貨架，方便消費者直接在貨架上選購，至於有肖像的產品包裝，則陳列在促銷專區、搭配陳列佈置物，以滿足不同採購行為的消費者。切記，授權肖像只是一個媒介，如何讓原先設定的目標族群接受到多一次的銷售刺激、進而選購，才是操作上的重點。
