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別再用舊思維管理部屬了!「帶領」年輕世代,主管們該有的認知

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很多人對年輕世代一直有著固定的刻版印象:草莓族、媽寶、自我中心、無挫折容忍度等。這或許是事實,但難道他們沒有我們所沒有的優點嗎?若用同樣的標準來評核我們自己,我們是不是也有著相同的狀況,只是沒有被放大檢視而已。

老師常愛批評學生愛遲到,可是也有很多老師上課也是常遲到。前陣子有教授在抱怨,學生在連假前後不來上課,但在臉書上卻不斷出現出遊打卡的照片動態。但若我們自省,也有些老師不也是如此?連假前後也調動課程,或用考試、作業等方式來延長自己的假期,只不過沒有在臉書打卡而已。

或許這一輩的我們該思考的是,當我們在抱怨學生愛翹課,上課打瞌睡;可是回顧自己的大學生活,誰沒年少輕狂過,只不過環境背景不同,對每個人期待也有所不同,但我們卻可能用了相同的標準在評斷不同環境背景下的人事物。當然,在這裏,我不是要評論是非對錯,誰對誰錯的問題。

而是假如我們得一定面對這個年輕族群,我們要思考的應該是積極面對他們,好好管理他們,善用他們的優勢,而不是只看到他們的缺點,整天消極的抱怨。因為抱怨解決不了問題,抱怨只會造成更大的溝通障礙,擴大彼此的鴻溝。

現在的年輕世代,在資訊科技與環境改變的衝擊下,有著不同的工作價值觀,不同的思維。 他們肯努力,但他們努力的成果希望馬上被看到,被獎賞。 他們認為埋頭苦幹,苦幹實幹必有出頭天的時代已經過去;但會被批評只想一步登天。他們會展現對權威、輩分、倫理的不尊重,希望實力決定一切;但會被批評不懂得敬老尊賢。

他們有著無法控制的坦率與真誠,直來直往,有話直說;但會被批評不懂得禮貌、不懂得溝通技巧。他們自我,但不會冷漠;很聰明,卻又藏不住;但會被批評太過自戀。他們作夢的能力比行動能力高,往好處看是有創意肯創新;但會被批評不腳踏實地。他們享受自由,不喜歡受到法規的限制;他們不希望被人管,但希望有人帶。

看事情有不同的面向,端看你看到了甚麼?我上課常會問學生? 誰是好的領導者:

1. 點出部屬缺點且讓他們改進的人
2. 點出部屬優點且讓他們善加利用的人

答案應該是點出部屬優點且讓他們善加利用的人。 因為一旦我們知道自己的缺點,反而容易打擊了的自信,而彌補缺點的過程,往往是事倍功半的。了解自己的長處,且有有信心自己能在這些領域大展長才有所發揮的心理狀態卻會讓人信心大增,完成自己都無法相信的不可能任務。可是一般主管都只容易只看到部屬的缺點,批評他們的缺點,要求改善他們的缺點。更可惜的是,這些主管往往看不到自己的缺點,自以為是。

對於年輕世代,若我們能有顆包容的心,多看看他們的優點,對缺點睜一隻眼閉一隻眼;或許你能看到它們的潛力,看到無限發展的空間。你我都曾經年輕過,你我對過去所受到的限制或許都曾經抱怨過。你我或許也都犯過年輕世代現在所犯的錯,你我或許也都被上一輩的人抱怨過。但人生與職場的歷練,讓我們熬過來了,也改變了我們。這不也是這一輩年輕世代的處境。

多看看這一個年輕世代的優點,多善用他們的優點,不要只看到他們的缺點,只對年輕世代有很多抱怨。誠如Peter Drucker 說的: 「不要去試圖改變自己,因為成功的機會並不大。應該做的是,發揮自己的長處;因為加強自己的長處讓自己從很好到頂尖,所花的力氣、時間,往往比彌補自己的缺點來得容易許多。」 讓他們體認到他們的優勢,他們會被激勵。讓他們有機會好好利用發揮優勢,加上你自己的經驗,那才是組織創意的來源,創新的動力。

若現在這一代的年輕世代有錯,也不見得全是他們的錯,或許很多的錯是我們製造出來的。再者,我們也可能犯了相同的錯而不自知。記住,抱怨解決不了問題,把過錯全歸罪於年輕世代也不公平,也會增加彼此的代溝。與其消極抱怨,不如積極面對這個世代,共創雙贏局勢。

延伸閱讀 /

1. 「why 世代」來了:是人難管,還是你不會帶?

2. 主管們,請有話直說!面對年輕部屬,直接溝通最有效

3. 【黑立言專欄】Y世代員工最愛:主管講真話

(本文出自暉哥部落格,原文請點此

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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