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Apple、Nike、Uniqlo 都在做!從「阿茲海默症」談品牌經營的祕訣

謝明慧
2018-11-13
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在資訊爆炸的時代,品牌要贏得注意的難度愈來愈高。即使消費者注意到你的品牌,也很難有機會去複誦、推敲品牌所傳遞的訊息,以至於無法將其儲存在長期記憶之中。而如果無法儲存在長期記憶裡,消費者就無法在日後需要時提取相關訊息。

更令人沮喪的是,好不容易品牌被消費者記住了,偏偏記憶就是會褪色,因此,「被遺忘」幾乎是所有品牌必須面對的課題。

從阿茲海默症相關研究,獲得強化品牌記憶的啟發

提到遺忘,或許我們可以從阿茲海默症的研究中獲得一些啟發。阿茲海默症的起因,是由於過多的 β 類澱粉蛋白堆積在神經元之間的連結處,也就是所謂的突觸。這些突觸是訊息的傳遞和記憶之處。

令人憂心的是,研究顯示一般人從 40 歲開始,大腦即開始累積 β 類澱粉蛋白,經過 15~20 年後,當類澱粉蛋白斑的累積量達到臨界點,將啟動突觸的纖維糾纏,阻斷神經元間訊息的傳遞,出現阿茲海默症的徵兆。

過去幾年,許多科學家致力於藉由藥物、睡眠、運動等方法,來減緩或降低澱粉蛋白的累積量,避免達到臨界點,預防阿茲海默症的發生。

近來,神經科學家、也是《我想念我自己》(Still Alice)一書作者麗莎.吉諾瓦(Lisa Genova),基於前瞻性的研究結果,提出一個新的觀點:當大腦已經累積了一定量的蛋白,人們還是可以藉由學習新事物來創造或強化新的突觸,亦即增加訊息之間的連結點,來避免遺忘人、事、物。

她也強調,訊息之間的連結點愈豐富,例如文字搭配圖像、聲音、氣味,或是感受到愛、恨、歡喜、恐懼等情緒,愈能鞏固記憶。

一直以來,研究品牌的學者都是借用認知學習中的「連結網路」(associative network)概念,來診斷品牌的競爭狀況,從中找出品牌的優勢。實務操作上,研究者則是可以透過文字探勘技術,整理出「品牌聯想網絡」(brand associative network)。一般而言,網絡中的品牌連結點愈多,代表品牌形象愈豐富、獨特。

可以說,繼認知心理學之後,腦神經科學進一步將「無形的」認知連結網路化為「有形」,明確了品牌連結的豐富度對品牌記憶的重要性。麗莎.吉諾瓦的觀點,則是更確切提供了跨界合作的指引。

跨界合作、創造更多訊息連結,品牌記憶才可以歷久彌新

因此,企業必須創造與用戶持續產生互動的機會,增加不同場景的互動經驗,品牌記憶才可以歷久彌新。

具體做法之一,就是嘗試與不同領域的事物(例如音樂)串連,藉以創造出新的品牌連結,例如 Nike 在 QQ 音樂平台設立 Nike 跑步電台、優衣庫(Uniqlo)與 QQ 音樂合作推出「衣.樂人生」。

透過與音樂平台合作,Nike 和 Uniqlo 的意圖很明顯,都是希望建立品牌和產品以外的連結:Nike 企圖占領人們在跑步時的心智;Uniqlo 則是為 6 種生活場景(包含宅家、運動、娛樂、旅行、校園及商務),各自設計獨有的歌單,讓消費者在任何場景裡,都可以找到一款 Uniqlo 服裝、一首相對應的歌曲。

套用麗莎.吉諾瓦的理論,當 Nike 與球鞋的突觸消失,你就會遺忘它。不過,要是在球鞋之外,你還對 Nike 音樂專區裡的音樂有所認知,還是可以喚起對 Nike 的記憶。值得一提的是,音樂在牽引情緒上扮演著重要角色,而情緒連結對記憶提取是有所助益的。

除了跨界音樂,品牌也可以集結多方力量,持續與用戶互動,創造新的體驗。「數位互動平台」(digital interactive platform,簡稱 DIP)的出現,就為品牌提供了與用戶持續互動的經驗。

DIP 意指將用戶、裝置、應用、資料、流程、產品與服務等元素,以數位網路的方式串接起來,創造一個方便用戶在其中持續互動的平台。

舉例而言,為了實現「在你手腕上的最佳跑步夥伴」(your running partner)的價值主張,Apple Watch 串連了 Nike+ 以及其他相關的軟硬體、介面、流程、用戶等,即是一種 DIP 的展現。用戶可以在這個平台上下載相關軟體、設定運動計畫、報名路跑活動、購買運動衣物、連結其他裝置⋯⋯完成許多與運動相關的事務。

與上述 Nike 跨足音樂的道理相同,針對 Apple 這個品牌,如果你只有手機的認知,一旦 Apple 和手機之間的突觸消失,你很快就會忘了 Apple。如今,環繞著 Apple Watch 搭建起來的數位互動平台,以及你在這個平台上所產生的手錶、同伴、球鞋、路跑、檢測數據等認知,無論是你看到 Apple Watch 或運動紀錄,和同伴跑步、參加路跑時,都會喚起你對 Apple 的記憶。

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為何部屬總是做不好?問題可能出在你身上!這 3 個心魔,讓你升上主管卻更累

張玉琦
2026-06-08
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「Amy啊,你從下個月開始就不要寫稿了。」當時主管這樣對我說。

不寫稿要做什麼呢?原來是要負擔更多的管理工作,當時我心裡絲毫沒有更輕鬆的感覺,而是非常的慌張,我相信許多主管也有同樣的經歷。你以前都以自己交出的工作成果被評價,如果你再也不寫一頁稿子,要用什麼東西來被評價?換句話說,你被評價的方式,會交到別人,也就是你的部屬手上,主管的價值會依據部屬交出的成果來被評價,可見「學會交辦」的重要。

雖然重要,但交辦多半是當上主管之後才會大量累積的實務經驗,鮮少在當上主管前能學會,特別是對於主管來說,工作交不出去,往往源自於內心的 3 大心魔:「捨不得」、「不信任」與「不清楚」。

延伸閱讀:派任務給部屬,多久追蹤一次才好?一張圖,秒懂優秀主管的領導哲學

心魔 1. 離不開第一線舒適圈的「捨不得」

主管在晉升前,都在第一線工作上表現得非常優異,並從中獲得極大的成就感。因為太過熟悉且擅長這些第一線的任務,會忍不住想要自己動手做,反而忘記或不想去練習「交給別人做」。特別是面對自己不熟悉的「管理工作」,遇到挑戰時,例如部屬不想接球,或是不甘願接球,主管很容易退回原本熟悉的舒適圈,回去做第一線工作,導致工作無法交辦出去。

心魔 2. 擔心部屬不如自己的「不信任」

另一方面,也是因為主管過去作為個人工作者的表現傑出,現在要把工作交給別人做,不確定對方「能不能做得跟自己一樣好」。或者,主管可能會猶豫,因為沒有教過別人怎麼做,也沒有整理出清楚的工作規範,覺得「教別人的時間,不如自己做」,因此在分配工作時,把最困難的任務留在自己身上。表面上看起來像是主管很有責任感,但實際上卻剝奪了部屬從工作中學習與成長的機會。

心魔 3. 交辦並非一刀切的「不清楚」

特別是對於剛晉升,還在摸索管理工作的新手主管,往往不清楚「什麼事情是部屬該做,什麼事情是主管該做的事」。交辦工作其實是一個漸進式的過程,會因為任務的難度和部屬的資歷而有所不同,有些任務要帶著部屬做,或者明確指示、大略說明怎麼做,最後可以放手讓部屬自己做,絕非簡單任務丟出去。如果主管不清楚任務目前該處於哪個階段、自己該參與到什麼程度,或是哪些事「只有主管可以做」,主管也可能因為無所適從,再次退回到自己原本熟悉的第一線工作,去做熟悉的事情,最終導致無法成功交辦。

為了克服這些心魔,主管必須先在心態上做好準備,時刻提醒自己「不要再去做原本熟悉的事情」。認知到部屬正是需要透過這些挑戰來學習與成長的。培育部屬的能力、建立對部屬的信任,才是主管該做的事。

延伸閱讀:交辦工作要衡量員工抗壓性!心理學研究:視情況調整管理方式,才能真正提高效率

從「明星員工」畢業,把舞台留給部屬

但心態轉換只是第一步。許多主管都知道要放手,也理解部屬需要在任務中成長;真正回到工作現場時,仍會卡在「這件事該不該交出去」、「要說明到什麼程度」、「部屬做不好時該不該介入」這些判斷。

經理人

《經理人》商管 LAB 推出《高績效主管的交辦學》線上課程搭配 4 週陪跑方案,陪你把交辦從觀念變成真實工作裡的練習:

1. 從會做事,轉成會帶人: 很多主管卡住,不是因為能力不夠,而是過去太習慣用自己的成果證明價值。陪跑方案帶你回到真實任務中練習:哪些事該自己做、哪些事該交出去,慢慢把工作重心從「我完成多少」轉成「團隊能完成什麼」。

2. 把放手變成可練習的管理動作: 交辦不是一句「這件事交給你」就結束。課程會搭配實戰模板與每週作業,陪主管練習如何交代任務、確認部屬理解、安排中間回報,讓放手不再只靠忍耐,而是有步驟可循。

3. 在真實情境裡修正管理盲點: 剛開始交辦時,主管很容易在「講太細怕變微管理,講太少又怕出錯」之間搖擺。陪跑方案提供學員問題回覆,以及最後一週的直播 QA,讓你把工作現場遇到的關卡帶來討論,逐步校準自己該介入到什麼程度。

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