朋友 A 君是個成功的女強人：國內私立大學畢業，33 歲當上外商公司總經理，管理一群名校畢業且大部分人的母語是英文的團隊；39 歲被邀請成為董事長，管理三個事業單位；43 歲擔任數家公司的董事，成功創造被動收入。她與老公感情不錯，跟孩子互動親密，是很多人眼中的人生勝利組。
朋友 B 君是俗稱的菁英，國內一流大學加上美國常春藤名校畢業，在美國知名企業工作 5 年後回台，先拿了一個跟在美國相比也絕對不委屈的薪水，加入一間金融公司；接著跳槽投靠一個知名大咖，協助他處理大小雜事。十多年過去，沒餓死，但也沒做出什麼代表作，成為高不成、低不就的萬年中階主管。沒結婚，沒帶領超過 3 人的團隊。
就我的觀察，B 甚至比 A 聰明一點，但這兩個工作能力與心理素質都高於平均的人，為何在工作十多年後，職場與人生狀態有著顯著差異？
我發現 A 的職場行為有幾個特點值得學習：
1. 找到值得投入的職場，創造對方無法拒絕的條件、取得門票
因為戰績很好，A 的報酬一直不差，但加入每間新公司時，她開口要的起薪都低於她的前一份工作，並主動提供薪資條佐證。她說：「沒辦法呀，在台灣社會 CP 值深植人心，我只是看懂人性、順勢而為罷了。鑽石遲早會發光，但總得先想辦法讓人家把我這顆看起來不起眼的石頭撿起來。」這個「只是短期利益損失」的思維，卻不是每個人都做得到的。
2. 到職關鍵 90 天，打造值得信賴的印象
A 講話快、嗓門大，這當然算不上是成功要素，但讓她存在感十足，她說：「曾有個老闆逢人便說，他喜歡我是因為我晚上 10 點講起話來，還是跟早上 10 點一樣有精神，有些人早上 10 點講話就已經跟晚上 10 點一樣沒勁。」
除了活力充沛的形象之外，A 戰戰兢兢地、扎扎實實地每天工作十幾個小時，硬是用 3 個月去達到別人半年才能做到的結果，這個可靠的印象就定下來了。也因為已經用成績為自己創造出「空間」，她不需要被盯頭盯尾，就比較有機會用自己的節奏前進、做出表現。 結論是，為了以後不被當空氣，前面辛苦點沒關係。
3. 立場鮮明，關鍵時刻要勇敢下決定
她跟我分享過一個故事。她加入某公司、還是菜鳥的時候，在業務周會報告自己手上專案的進度，結果超級順利，大老闆當著眾人的面開玩笑說，會不會是用什麼花招走捷徑啊？會議一結束，她就提出辭呈了，每個主管都非常驚訝。她說：「可以嫌棄我的技能不到位，但沒有權利質疑我的人格。」從此，這些主管再也不會開人格的玩笑，她留在公司、省去許多不必要的情緒干擾，最後老闆還把一手打下的江山交給她。
金融海嘯那年，她剛升為總經理。為了公司的生存，她在裁員與減薪的兩難中第一時間選擇帶頭減薪。開口要團隊減薪談何容易，許多分部還在抗拒或觀望，結果因為減薪和業務產品調整搭配得宜，台灣分公司成為集團十幾個國家中，順利渡過風暴、仍維持正淨利的兩個分公司之一。在動盪險惡的環境中，成功讓所有人保住飯碗。沒人想當壞人，但有些決定、有些立場，就是有最適合執行的關鍵時刻。
這麼多年了，A 君始終相信真誠無敵，不討好也不在乎是否被喜歡，但偏偏就是有很多老闆喜歡她，因為她的坦蕩直率不卑不亢；團隊也喜歡她，因為她的總能帶著大夥兒一起翻山越嶺，看見不一樣的風景。
