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科技管理在台的誕生與重生

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2019 年 11 月 30 日政大科智所校友會「崇智協會」舉辦了一個「數位轉型」的圓桌論壇,下半場邀請到微軟全球助理法務長施立成以「What is Technology? 新科管與智財的野望」為題,分享微軟從個人電腦 Wintel 架構盟主,如何失落在千禧年後的網路與雲端世界;直到新執行長薩蒂亞‧納德拉(Satya Nadella)上任後才從谷底翻身,重新在 AI 世界中找到自己的定位。

這個「文化及數位轉型」的故事很值得科技管理領域的相關人士參考。科技在過去 30 年除了改變了科技內涵及典範,也改寫了企業的版圖,每一代的科技巨人有其盲點,微軟無法創出 Google,Google 無法創出 Facebook。「微軟的重生」對科技管理學門是否能與時俱進有什麼啟示?

一個嶄新管理領域的誕生

1991 年交大首先成立科技管理研究所,同時也成立「中華民國科技管理學會」,之後政大、清華、中興等學校陸續成立碩士班,政大更在 1998 年率先設立博士班。至今學會成員也擴及產業界及研究機構,並在十多所學校輪流舉辦過學會的年會及研討會;《科技管理學刊》也已發行 24 年(1996 年 6 月發行第一卷),看起來是一個在 30 年內因應產業需求、創造供給,逐漸成熟穩定的學術團體。

這 30 年間科技典範、產業更迭,管理思維及實務都有劇烈的變化,慣行的學術社群和組織運作是否能持續精進這個學門領域的發展?我簡單就以下兩點進行回顧:

  1. 科技及產業變遷對管理典範的影響;
  2. 科管人才教育的內涵與實踐。

一、科技產業標竿 30 年的更迭

30 年前正值個人電腦高峰、網路還在萌芽,智慧財產權逐漸受到重視。1997 年的亞洲金融危機,台灣因有高科技產業的創新與支撐,是相對不受影響的地區;1998 年 921 大地震還讓全球採購人員直奔台灣,瞭解全球供應鏈的受災程度。台灣的高科技產業從台積電、華碩、宏達電到聯發科,包括鴻海及電子五哥都是在 1990 年前後發展起來,成為大家矚目的焦點。

當時在國際上 GE、IBM、Toyota、SONY 是前一波企業經營的典範,而在檯面上的當紅明星則是微軟、Intel、Motorola、Nokia、HP、Dell,但曾幾何時這些巨星一一殞落。過了千禧年,網路新貴 Google、Facebook、Amazon 浮出;近年風雲再起的 Apple 和微軟(今天市值最高的兩家公司)。千禧年前後崛起的公司展現完全不同的策略和營運模式。另外,20、30 年前的地景裡看不到中國企業,但今天卻有完全不能忽視的重要地位,如:華為、阿里、百度、騰迅等,這種天翻地覆的變動也反映在我們的閱讀及教材上。

當年創意、創新、創業方面的經典是:彼得.杜拉克《創新與創業精神》(1995)英文版出版於 1985 年,反映出知識傳播的時間差;《創意成真 Breakthroughs!》(1995)是當時重要的顧問公司 Arthur D. Little 總結過去幾十年產品及服務「突破創新」的歷程,涵蓋了創新個案;《微軟秘笈》(1997)揭示了從硬體轉到軟體,研發歷程的差異與管理,是作業系統、軟體開發的聖經;《10 倍速時代》(1996)作者為當時的 Intel CEO 安迪葛洛夫,英文書名其實是「Only the paranoid survive!」。

高科技產品的生命周期不同於傳統「創新擴散」的延續性,Geoffrey A. Moore 的《跨越鴻溝 Crossing the Chasm》(2000,英文版 1991)、《龍捲風暴 Inside the Tornado》(1995)也成為當時矽谷人手一本的科技行銷指南;《資訊經營法則 Information Rule》(1995)揭櫫了產業從有形的產品,轉型到更多的內容、知識含量,軟體服務時,不一樣的經濟法則。

隨著更多科技產品創新的研究,千禧年前後,新的管理思維也跟著上市,克雷頓.克里斯汀生《創新的兩難》(2000 年)、《創新者的解答》、《創新者的修練》、《創新者的 DNA》系列成為顯學;亨利.伽斯柏《開放式創新》(2003)系列是一個重要脈絡,以及 John Hagel《網路商機 Net Gain》(1998)、《網路價值 Net Worth》(2002)、《邊緣優勢巨變 The Only Sustainable Edge》(2006)、《拉力,讓好事更靠近 The Power of Pull》(2011)都是新典範下的管理新思維;還有 Nicholas G. Carr《IT 有什麼明天? Does IT Matters?》(2004)也是重要的著作。

近年 IDEO 及 D-School 提出的「設計思考」(Design Thinking)也成為熱門的學習課題;提姆.布朗《設計思考改造世界》(2010)、羅伯托‧維甘提《設計力創新 Design-Driven Innovation》(2011)都提出能涵蓋設計思考的創新架構。千禧年網際網路泡沫化的原因之一是缺乏「營運模式」(Business Model),但一般學術論文一直無法填補這個縫隙,直到 Alexander Osterwalder, Yves Pigneur《獲利世代 Business Canvass》(2012)九宮格的出現,較淺顯易懂。

二、科管人才教育的內涵與實踐

一個新興學門領域出發時,一定還沒有「本科」出身的學者,多是半路出家但有心在新領域拓荒的先鋒。交大幾位科管的教師都是工學博士,加上一點產業,轉行到商管學院擔任教授開始;政大創所所長吳思華早期設定教師必須是大學唸理工科、唸過 MBA,再拿「管理博士」的條件,反映了兩校的需求與差異。

從科管所畢業生的工作也可以看出這個學門領域的出路,早期的科管所以訓練科技公司的產品經理(PM)為職志,他們需要橫跨研發、生產製造到行銷、協調整合的知識和能力,學生的流向從宏碁、明碁、緯創、華碩、和碩、HTC 到鴻海,各領風騷若干年。

這些 PM,尤其品牌公司負責新產品開發是很好的歷練,從創意構想到新產品發展、發表到路演,是培養管理、行銷人才的重要田野。在 Wintel 架構下,台灣掌握了一段時間的優勢,隨著科技的進展和網際網路的應用,IoT、大數據到 AI 或智慧裝置,產業生態的動態性更為劇烈,需要協調、統籌的單位更多,更形複雜,進入智慧城市、生活、交通等跨平台的年代。但 30 年來似乎尚未有「科管所」的碩士生晉升到科技大公司的 CEO,或創新事業達到顯著的規模,這背後的意涵是什麼?

一個學門經過 30 年後,在學術上是否發展出特色,有別於傳統的框架,對產業的分析、預測更有其效度?或者其畢業生為各企業優先採用,都是重要的觀察指標。

30 年了,任何組織都要「世代交替」,我們在系所及學會是否有看到傳承的作為?新血進入組織的核心與領導,討論的議題也能與時俱進、研究成果對科技企業的發展能有幫助,學術組織本身的管理與創新也要能禁得起考驗。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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