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捧一人,卻折損九人!錯用稱讚的主管,小心團隊分崩離析

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我是南部人,有次回家過年的時候,我買一些禮品拿回去送給父母親。父母一開心,便在坐滿了親友的餐桌上說,「哇,北部的孩子回來時就很孝順,買了什麼東西給我用,又買了什麼給我吃。」

當場,我看到其中二位與父母同住鄉下的兄弟,一副不以為然的臉色。接下來的兩天,這二位兄弟都不太與我說話。

父母親本來是好意,心裡高興,把北部回來的孩子讚美一番。但是在旁邊聽到的兄弟姐妹,心裡就不是滋味了,他們可能會想,「住北部的,一年回來兩三次,拿這些東西回來就好像很孝順,我每天都煮飯給你吃,服侍你,難道就不孝順嗎?」

這裡面,父母犯了一個錯誤叫做「洗臉礙到鼻」。假如你是從北部回去的孩子,將來就變成你被討厭。父母的善意,反而造成你跟其他兄弟姐妹的隔閡。如果你事先想到可能會發生這樣的狀況,但你還是想送東西,不如私下送禮、包紅包,再跟父母說不需要宣揚,同時也要送一些禮物給在家鄉的兄弟姊妹,感謝他們照顧父母的辛勞

誇獎,需要留意場合,以及這些稱讚會不會有副作用?這個觀念,不只用再家庭,也可以應用在公司的組織管理。

部屬都愛聽讚美?小心誇獎一人,得罪九人

有時候主管會當眾誇獎某個業務員說,「他現在業績做得很不錯,這個月創新高,他很努力…云云。」站在主管的角度,是這個業務員接到大訂單,讓業績創了新高,當然該誇獎。但一起工作的同事可能很清楚,該業務平常沒有很努力,上班經常滑手機,這次的訂單只是偶然的,根本不算他的貢獻。若是主管不察、一味誇獎,領導威信就可能受損。

延伸閱讀:高階主管的職責是什麼?我管理千人團隊,一路跌撞、摸索出的心得

就算並非如此,那位業務真的很努力,表現也格外優秀,主管的誇讚過度,也可能讓這位業務被同事討厭,甚至於被孤立。

因此主管要注意,不要當眾誇獎了一個人,但得罪了九個人。

如果真的要在大庭廣眾下宣布某人的某一項成就,最好也同時稱讚團隊成員支援與協助的功勞,讓大家同享榮耀,也會更團結。

或者,有些功勞不妨私下肯定。主管可以跟員工說,「我知道你做得很棒,但不便在全員會議裡面宣揚,這樣對你也許比較好。」甚至可以私下給他多一點紅利,讓他自己知道就好了,不一定要在表面上做很風光的表揚。

不過, 在獎勵某位員工以前,建議先測一下風向 。你可以趁著私底下聊天的時候,提到某部門的某個人,比如在吃午餐或者晚餐,隨便聊到「他最近做得很不錯」,看他的主管或同事,有什麼樣的表情或反應?感受一下,大家是贊成?還是覺得差不多,沒有什麼感覺?或者他們表現出情緒,認為自己做得比他更好更努力?

不要很正式地問,「你覺得某人怎麼樣?」這樣絕對得不到答案。一定是旁敲側擊,聊到一半順口提一句,最近哪個部門的誰誰誰好像不錯喔,對方就可能講出真心話。

從幾個主管聊天裡面,歸納一下,你就會得到大概的答案,看看這一位你想誇獎的員工,別人對他的認可程度有多少。可以大膽去獎勵他嗎?還是說這裡面有很多隱藏的問題?

主管需要先測測風向,再做決策。

想責備又怕部屬離職?適可而止,私下糾正

   反過來也一樣,就算某人做得不好,你想責駡他,也不能不給他面子。即便從事情本身來看,他是錯的,但是你當面撕破臉或者當眾責難,讓他面子掛不住,搞不好第二天辭呈就跑出來了。有時候如果顧到員工的心情,有智慧地處理,事情就不會鬧到難以收拾。    我的建議是, 如果要指正員工的錯,最好私底下說,在公共場合就點到為止 。都不去講出他的錯處也不對,但是不要講得太難聽,只要大概點一下,聰明人一聽就懂了,不要不留情面地罵到狗血淋頭。

就算要指責,記得留點餘地,比方說出他在某些方面是很努力的,但他就是犯了什麼錯誤。私底下再深入告訴他,其實他的問題在哪裡,這就是指正錯處的技巧。

往往你私底下糾正屬下,屬下比較能接受,更可能對你的教導心存感激。

業務往來也通用:送禮、邀約不可漏列,以免得罪人

在業務與人際關係當中,我們經常會請客、餽贈禮物、邀請貴賓參加某項宴會、活動等等。這時候,要考慮受邀者的團隊、親友、業務關係人,是否有些彼此熟悉或相關的人,像是長官或夥伴,應該同時邀請。

如果不方便同時邀請,有時候寧可都不要邀請,因為這些人都可能互通訊息。

總之你需要留意,避免邀請了一個人,反而得罪了九個人。

聊天也是一樣的,常見的狀況是,同桌有十來個人,可能兩三個人對某個話題非常感興趣,高談闊論,但其他人不感興趣,被晾在一邊,感受就很不好。

舉例來說,宗教、政治等敏感話題,都可能有類似情況,若你只關心其中某個宗教或黨派,一直在談,同桌其他人未必贊同,就會造成尷尬,甚至不快。

即使不是聊敏感話題,如果你跟某位客人一見如故,一直聊某些話題,例如嗜好、球類等,但這並非其他賓客的共通話題,讓其他人插不上嘴,這也是另一種「洗臉礙到鼻」。其實,這時候應該切換話題,某些題目另外找時間私下聊就好。

在聚會或群組互動中,需要察言觀色,適時切換話題,就能面面俱到。

捧一人,損九人,這是大忌

職場上的讚美,有時候要私下低調進行,以免讓接受稱讚的人反而被孤立。責備也一樣,有時需要私下進行,留點餘地。生活中的送禮、請客、聊天,也要留意,不要只照顧到一人,讓其他人受到冷落。

別讓一個人開心,九個人不開心,那就虧大了。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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