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這 4 個領導習慣超致命!有任何一種,就會變成「沒人可用」的主管

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Jay 不斷重複撥打同一個手機號碼,電話卻一直轉到語音信箱!他不死心地再次撥打,電話那一端終於有了回應:「喂~老闆、什麼事嗎?能不能請你不要再 call 我了?我已經決定要離職了,我真的沒什麼想說的!」Jay 還來不及說些什麼,電話卻已經被掛斷了,心裡真的覺得非常不是滋味。

不久前,Jay 團隊的另一位小主管 Tom,申請轉調到其他部門,當時他對 Jay 說:「老闆,你的能力很好、很有想法,我也很想跟你多學一點東西,但我真的跟不上你的步伐,怕耽誤到團隊的進度、辜負你對我的期待和栽培,你還是讓我轉調好嗎?」

Jay 一直想不通究竟為了什麼,團隊中每個人都是他親自面試,打算重點栽培的人,為什麼在自己的部門都沒辦法待得下來?是這些年輕人態度不對、抗壓性太差?還是自己太過嚴厲了?

於是 Jay 打了一通電話給 Tom 現在的老闆,詢問轉調過去後的工作狀況,得到的答案卻是:「Tom 在我這兒表現很好啊~謝謝你願意把這麼優秀的同事轉調到我部門來,太感謝你了!」這個答案更讓 Jay 更想不通了……

找進公司的人、最後卻不能為自己所用?

1. 只想複製一個你自己

主管會犯下的第一個致命錯誤:期待下屬和自己一樣!因為自己就是這樣子學習、歷練出來的,會直覺地認為:下屬也該循相同的模式,被訓練成和你一樣,殊不知今時、今日已經和過去不同,不僅科技進步與環境改變,更重要的是每個人都有其獨立的特質,要善用人才的優點使其有最大的發揮,而不是複製一個過去的自己。

就像是優秀的父母總是會希望自己的孩子能和自己走相同的路,但這樣的期待不只扼殺了孩子的自由發展的機會,更會無形當中增加了彼此對立衝突的可能,與其懷抱著這樣的期待,還不如順著孩子的個性與天分讓他依興趣發展,更能使他有所發展。組織中的人才培育也是一樣的道理,培育組織中的接班人才,本來就是主管的重要職責之一,但是千萬不要因為自己的錯誤思維而導致無法將人才留在組織中的窘境。

延伸閱讀:不同類型的員工,請用不同的方式領導!4 象限分析法,教你因材施教、帶好團隊

2. 把自己的功勞看得太重要

主管會犯下的第二個致命錯誤:將自己的重要性無限放大。凡事似乎少了自己的角色這件事就不會成功,因此,每件事都要插手一點但卻無法太過深入,最後導致大多數的事情都在等待你做出最後的決策,反而讓自己成為組織中最大的瓶頸。

主管最重要的工作是領導而非執行,為什麼主管轄下會有人數不一的組織成員呢?其目的就是希望透過主管的領導,讓組織成員發揮 1+1>2 或是 1+1+1+…>X 的可能,所以,主管的工作是驅動組織中的所有成員透過協作,創造出超越組織成員個別單獨作業最大效益的總和,這才是主管的價值與主要工作。不明究理的主管,會不斷地跳進去個別的事件,並且深陷其中,忽略了他最重要的工作是帶領團隊達成組織的共同目標,而非突顯自己在單一工作上的不可或缺。

3. 剛愎自用,拒絕他人意見

主管會犯下的第三個致命的錯誤:以自己的心意為主、缺乏對於其他意見的尊重與接納,簡單的說就是「剛愎自用、自以為是」。這種主管不像上面第二種、想插手所有任務,但對於屬下的意見與想法缺乏包容雅量,如果自己的想法或意見有錯,礙於自己的威信與面子問題,也不願意認錯或及時作出修正。

許多主管常會對於組織中與自己看法相異的意見,視為是不友善的對立,缺乏理性討論的意願,久而久之就會形成一種讓其他人不願意據實以告,以免引來被貼標籤的風險,而組織終究會形成一言堂的決策風格,當然也很難讓有想法的人才願意繼續留下來。

4. 見不得部屬比自己好

主管會犯下的第四個致命的錯誤:見不得其他人比自己好。例如,其他部門的績效表現比自己的部門好,或是自己的下屬表現得到高層的肯定,都能夠讓某些主管覺得不爽、覺得自己的地位受到威脅,這樣的心態都會在你與團隊互動時不經意地顯現出來。即使你再怎麼想要掩飾,其實都很難不流露你自己心裡真實的想法,而如果你無法真心的與團隊共同分享成果,將沒有人才會願意為你拚搏。

要解決這種「見不得人好」的問題,唯一的方法就是:放大對自己未來的期許及要挑戰的目標,因為你的未來不會只侷限在目前的工作,因此,最大範圍地放大你對未來發展的想像與期待,也就最大範圍的擴大了你願意樂見「共好」的領域,學習欣賞他人的成功、讚美及肯定別人的努力,當個能與最多人共事、共榮的主管,才能夠真正的放大自己的格局。

大多數的主管或多或少都曾犯過上述四種錯誤,只是多數都缺乏自知與檢討的能力,要能夠不再繼續犯下類似的錯誤,一定要定期檢視自己的團隊及自己所參與的工作,不斷的提醒自己:授權、容錯、鼓勵創新、主動合作、即時獎勵!

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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

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迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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