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經理人月刊第 199 期

財務不只是做報表、管支出!財務人員分 4 種層級,你的公司財會在哪一級?

徐瑞廷
2021-06-08
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公司裡的財務人員,還停留在「記帳」的階段,或是只針對支出做管控?如果企業想持續追求規模成長,財務部門和財務長的任務,必須要改變。

疫情逼得組織快速往數位化發展,添購各種數位工具。如何評估哪些投資能替公司創造最大效益?當公司從賣斷產品走向訂閱服務,該如何提出績效改善的方案?應該建議收購哪些團隊,才有助公司未來發展?以上這些問題,是財務長每天的煩惱,更是靠著傳統估預算、做報表也難以因應的挑戰。

延伸閱讀:疫情下的短期止血 vs 長期布局!領導者要做的事情不一樣

財務人員的 4 種角色,最高層級可以推動計畫

BCG 觀察,財務部已經從傳統的「簿記員」(bookkeeper)進化,依照對組織策略的參與程度,衍生成 4 種角色:

第一級:平台管理者

作為所有部門的支援平台,財務人員的首要目標是從各單位提取最佳實務(best practice),推廣至其他單位。例如 A 部門改善了採購流程,確實節約了成本,財務部門再將此流程複製到更多部門。

第二級:事業部夥伴

這個層級的財務部門,通常會扮演專家的角色,協助各事業單位釐清營運規模、訂定目標和預算,進一步診斷費用和財務現況。

第三級:策略夥伴

財務部能參與各事業單位的重大決策,提出資源分配的建議。例如 B 事業單位希望併購新創團隊,財務就像是顧問,建議該以現金或是股票進行交易,以及計算可能的投資報酬率。

第四級:價值創造者

這時財務部門權力和地位都不小,可以整合公司和財務的策略方向,主動發起能為公司創造價值的計畫。比如,財務長認為策略方向納入環保議題,可以推升股價,就著手促使各事業單位合作。

延伸閱讀:2021 的工作和職場,會變成什麼樣?領導者該思考的 3 件事

2025年財務長必備能力:用科技簡化流程、調整資源

因應財務角色的轉變,BCG 預測 2025 年財務部門的樣貌,並提出財務長須具備的能力:
事業夥伴化:財務部門將成為替公司創造長期增長、不可或缺的夥伴。財務長須不斷提出「此投資能否幫助公司長期增長?」「目前的投資報酬率,是否足以維持長期競爭優勢?」協助公司調整資源,讓每一筆花費創造更大的價值。

另外,財務長也需要學會與人工智慧(AI)合作,建立財務預測模型,才能在環境劇烈改變之前,率先為公司提供無偏見的行動建議。

財務流程自動化:財務長應活用數位工具,讓許多財務流程自動化,解放部門同仁的雙手,投入更多決策分析。比如財會簽核流程線上化,自動生成月報表,或是為各事業單位建立動態財報儀表板(dashboard),省下財務人員重複做 Excel 報表的時間,事業單位主管還能隨時查詢,更快針對財務表現調整策略。

資訊科技化:基於以上兩點,財務長勢必要在部門內納入 AI 工程師、數據分析、系統管理等角色,才能將公司財務和銷售數據統合管理,針對策略需求套用不同資料分析工具,以提出商業建議。

如果你有看上一期關於「策略長」的專欄,一定會問,財務長的角色怎麼和策略長愈來愈像?事實上兩者的功能的確可能重疊,端看執行長的分配。較為強勢的執行長,通常會要求策略長直接對他報告,財務長的重要性較低;但在許多企業中也有策略長對財務長報告,財務長再向執行長提供建議的做法。

無論哪一種匯報流程,財務長恐怕都很難如過去,被動地死守規則,需要更積極主動地提出創造價值的手段,才能應付變幻莫測的商業世界。各位財務部門的同仁和主管,你們準備好裝備自己的能力了嗎?(口述 / 徐瑞廷。整理 / 韋惟珊)

厲害的財務長,都在做什麼?
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迪卡儂不靠球星代言,如何透過門市夥伴與運動體驗,打造品牌差異化?

2026-10-26 經理人 x 迪卡儂
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走進迪卡儂動輒千坪的遼闊賣場,空氣中瀰漫著不同於其他運動用品店的氛圍。不到百元的後背包、3秒開帳的輕巧帳篷、方便試騎的自行車區……,這家來自法國的運動零售巨頭,靠著超過80種運動、上萬件商品的極致CP值與和產品硬實力,在台灣扎根生長了35年。

讓人意外的是,這家幾乎包辦了台灣人第一套運動裝備的「國民運動賣場」,過去在台灣其實沒有編制完整的行銷部,大多是將法國總部的素材,以在地口吻翻譯落地。長久以來,習慣用產品說話的迪卡儂,卻在2023年迎來了巨大轉變。

面對全球消費浪潮轉變,總部意識到,迪卡儂不能只侷限在「零售通路」(Retailer),而是必須進化為搶下消費者心占率的「品牌」(Brand),於是開始在全球各地打造職能更加完整的行銷部。曾任Adidas 資深品牌經理、Crocs數位品牌行銷總監,並在30歲時成為輕奢女鞋品牌Stella Luna史上最年輕全球品牌經理的 Abby Lien,在此時接下台灣迪卡儂首任行銷長的重任。

從產品驅動到建立全功能行銷團隊,Abby Lien 面對的,是一場文化與組織的破冰挑戰:如何在一個以產品為導向、講求務實的大型組織中,從根本注入行銷靈魂;並在不破壞親民的品牌DNA前提下,協助這隻零售大象優雅轉型?

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台灣迪卡儂行銷長 Abby Lien 在2023年時接下重任,一步步為公司搭建全功能的行銷團隊。
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心法一︰第一步不是推活動,而是聆聽

傳統企業對行銷部的疑慮,往往來自一個刻板印象——好像是來「花錢做宣傳」。Abby Lien 比誰都清楚,要讓務實夥伴打從心底擁抱行銷,第一步絕不是大動作推活動,而是「聆聽」,「我把行銷部定調為『商業夥伴』(Business Partner),更多的是輔助銷售,第一件事就是聆聽各單位的需求。」

上任第一週,Abby Lien 沒有待在冷氣房裡看報表,而是直接到門市實習,讓自己沉浸在零售最前線,直面各種實際問題,不論是否與行銷相關,她都試著找出解決之道。直到今天,公司任何一位夥伴,依然能透過通訊軟體隨時敲她,「我是完全open的!」

在團隊建構上,Abby Lien 也沒有盲目擴張。她將原先內容部門重組,賦予品牌零售行銷、CRM等任務,同時靠著靈活的外包協作,即使業務範圍擴大,但核心團隊依然維持在同樣規模,逐步搭建出一支精煉部隊。

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上任第一周,迪卡儂臺灣行銷長 Abby Lien 直接到門市實習,站在第一線聆聽夥伴需求。
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心法二︰快速累積看得見的小成功,打破組織的理性心防

Abby Lien 認為,要讓務實夥伴心服口服,最快的方式就是先累積「快速的小成功」(Quick Small Win),讓夥伴直接感受行銷的助力。上任初期預算有限,Abby Lien 做了一個大膽決定:砍掉高達4、50%的線上廣告預算,「當時壓力不小,萬一流量瞬間下跌怎麼辦?」但她憑藉過往累積的行銷專業,敏銳判斷線上投放還能優化,重新調校後,廣告投資報酬率(ROI)立刻翻倍成長。

Abby Lien 也從聆聽需求中,不斷透過指標性的小型專案測試,再藉由迪卡儂強大的CRM會員系統,在14天內精準追蹤會員轉換,用實績證明行銷真的可以帶來業績。這些小成功都像是一劑強心針,漸漸消除內部疑慮,「他們扎扎實實看得到數據,開始理解行銷部的價值。」

這也在迪卡儂內部產生質變,「公司各部門開始覺得,以後每個專案,都要先找行銷部聊一聊,這個思維轉變就是成功的第一步了。」她笑著說,「被內部接受跟認可的感覺,真的很有成就感!」

心法三︰挖掘公司隱形資產,化身流量密碼

在傳統運動品牌的世界裡,行銷的標準公式是:砸重金請超級巨星代言,用競技崇拜與英雄主義撐起高昂的品牌溢價,「但迪卡儂的初衷是,致力讓更多人感受運動的美好,不是只賣產品。」

迪卡儂不走高昂的代言路線,而是專注降低運動門檻與推廣健康生活,在這樣的品牌基因下,行銷團隊的任務,便是擦亮公司長年累積的「隱形資產」——門市裡的每一位夥伴,與消費者每一次的真實體驗,都是最好的宣傳素材,「行銷不是憑空創造話題,而是扮演『故事轉譯者』,迪卡儂有很多好的故事,這才是我們最強大的行銷武器。」

迪卡儂的門市員工,全是運動專家,顧客不僅能獲得最好服務,Abby Lien 也在門市內舉辦豐富的體驗活動,像是如何3秒打開帳篷、10公升的背包要怎麼才能塞入最多物品,消費者在專家指導下,以有趣方式認識產品。這群門市夥伴更化身社群影片的主角,親自現身說法,讓Instagram粉絲翻倍成長,Abby Lien 笑說,「夥伴才是我們的流量密碼!」

每年迪卡儂更在全台門市開出高達1.5萬堂的運動社課程,打造台灣最大的運動體驗平台;門市外的空地更被翻轉為全台最大的「城市運動場」,直接把大型泳池、SUP與匹克球等全搬到現場,讓迪卡儂從賣裝備的通路,進化為體驗運動生活的樂園,透過行銷穿針引線,讓消費者認識一個更立體、兼具專業與溫度的迪卡儂。

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迪卡儂將各種產品情境和體驗搬進門市,打造全民運動生活圈。
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心法四︰根據台灣特色靈活變通,國際品牌深耕在地

面對法國總部的行銷準則,擁有時尚與國際品牌背景的 Abby Lien,也展現極大的靈活度。她維持總部親民的品牌DNA,再根據台灣在地特色調整,比如看到台灣Threads社群爆發的風潮時,迪卡儂在第一時間開設帳號,讓小編以接地氣的口吻「海巡」;當網友突發奇想拿重訓的小槓片當防水杯墊、或是搶買防水袋當「娃包」時,行銷部第一時間聯動門市備貨,成功抓住爆紅商機。

嗅到台灣的跑步熱潮,2026年,迪卡儂啟動台灣史上第一次大型賽事贊助,成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。這不只是把迪卡儂Logo貼上去這麼簡單,迪卡儂行銷團隊精心設計了導流機制,讓全台近萬名跑者親自走進迪卡儂門市領取選手物資袋,同時在門市打造KIPRUN體驗式EXPO,透過產品、門市、社群與線上的緊密配合,不僅一舉收穫可觀的新會員數,更在活動後三個月展現長尾效應,創下迪卡儂鞋類銷售首次超越服飾類的紀錄。

迪卡儂
迪卡儂將「路跑」定為台灣市場的戰略品類,今年首次成為「臺北國道馬拉松」的頂級贊助夥伴,並由旗下專業跑步品牌KIPRUN全力支持賽事。
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迪卡儂也和台灣高知名度的YouTuber合作,像是請來「The DoDo Men」的Eric,遠赴法國總部開箱研發核心、邀請成衣專家「胖哥」剖析產品機能。今年迪卡儂也首度和源自法國、台北重量級夜間藝術祭「白晝之夜」合作,舉辦破百人的夜跑活動,這些行銷方式,成功將遙遠的法國故事,轉譯成貼近台灣的品牌語言。

走過35年,迪卡儂也迎來下一階段的品牌變革,「我希望迪卡儂能成為所有台灣人心中的運動第一站,只要想到運動,就會想到『Go-to迪卡儂』。」從習慣用產品說話,到讓行銷成為驅動企業轉型的核心引擎,Abby Lien 用一次又一次的實績證明:最動人的行銷從來不是華麗噱頭,而是扎根於產品、洞察於夥伴,以務實腳步,走出一條屬於品牌的長遠轉型之路。

[本文由經理人整合行銷部與迪卡儂共同製作]

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